Đăng ngày ·Đăng Dương
Một người vừa ra quân, vào nghề đúng lúc thị trường đóng băng, tin đăng thì bị bóp tương tác gần hết. Hơn hai tháng sau khi bắt đầu quay video, bạn ấy bán bất động sản cho khách Việt kiều ở tận châu Âu — người chưa từng gặp mặt. Đây là chuyện của Thanh Tùng.
Bán bất động sản cho khách Việt kiều bắt đầu từ chiếc điện thoại
Thanh Tùng đầu tư bất động sản từ năm 2020, lúc còn đang trong quân đội. Năm 2022 ra quân, bạn ấy làm cả đầu tư lẫn môi giới — đúng vào giai đoạn thị trường khó nhất.
Hai thứ chặn bạn ấy lại ngay từ đầu:
- Không ai biết mình là ai. Thương hiệu cá nhân gần như bằng không.
- Tin đăng bị bóp tương tác rất mạnh. Đăng sản phẩm lên các trang rao vặt thì gần như không ai nhìn thấy.
Đây là chỗ rất nhiều môi giới mới đang đứng: có sản phẩm, có thời gian, nhưng không có đường nào để sản phẩm tới được người cần.
Theo dõi ba năm rồi mới bắt tay làm
Thanh Tùng theo dõi kênh của mình từ năm 2019. Bạn ấy vốn thích làm video, nhưng “không biết làm thế nào cả” — nên chỉ xem.
Ba năm trôi qua như vậy. Rồi tới một lúc bạn ấy tự thấy đã đủ chín, và làm đúng một việc: nghe bảo cứ làm thì làm ngay, không cân nhắc xấu đẹp gì nữa.
Video đầu tiên lên vào đầu tháng mười hai. Bạn ấy nói thẳng là lúc đó chẳng có định hướng gì, nghĩ ra cái gì thì quay cái đó.
Ba năm xem mà không làm không phải là ba năm lãng phí — nhưng nó cũng không tạo ra giao dịch nào. Thứ tạo ra thay đổi là ngày bấm nút quay lần đầu, dù video đó chưa hay.
Đổi hướng sang video bán hàng
Sau vài tuần quay linh tinh, mình bảo Thanh Tùng bỏ qua các loại nội dung khác đi và tập trung vào video bán hàng — tức là video nói về sản phẩm cụ thể bạn đang có trong tay.
Cách quay của bạn ấy đơn giản tới mức khó tin:
- Cầm điện thoại lên, quay theo thời gian thực. Đi tới đâu nói tới đó, không kịch bản, không quay lại.
- Mỗi video khoảng ba tới bốn phút. Đủ để đi hết một căn.
- Quay xong đưa lên luôn. Không để dành, không chờ dựng cho đẹp.
Điểm đáng chú ý là bạn ấy không đợi đến khi biết dựng. Một video ba phút quay liền mạch mất đúng ba phút để làm, nên tần suất đăng lên rất nhanh. Chuyện tần suất quan trọng thế nào, mình có nói ở bài kết quả đột phá nhờ kiên trì làm YouTube.
Hơn hai tháng, một video được đề xuất
Thanh Tùng kể lại mốc thời gian: hơn hai tháng sau khi bắt đầu, một video của bạn ấy được nền tảng đề xuất và lên hơn một triệu lượt xem.
Điều quan trọng không phải con số lượt xem. Điều quan trọng là video đó mang tới một tệp khách mà cách làm cũ không bao giờ với tới.
Trong đó có người Việt đang sống và làm việc ở nước ngoài — nhóm khách vẫn muốn mua tài sản ở quê nhà nhưng không đi xem được. Với họ, một video quay thời gian thực, đi hết căn nhà, nói thật những gì nhìn thấy, có giá trị hơn hẳn một bộ ảnh đã chỉnh.
Bạn ấy đã chốt một giao dịch với khách từ Cộng hoà Séc. Và giao dịch lớn nhất tới thời điểm chia sẻ là gần 20 tỷ đồng — con số bạn ấy vốn không định nói ra.
Đây là một trường hợp, không phải một công thức bảo đảm
Thanh Tùng đã có nền tảng từ trước: đầu tư từ 2020, hiểu sản phẩm, và theo dõi cách làm suốt ba năm trước khi bắt tay. Kết quả của mỗi người phụ thuộc vào sản phẩm, khu vực và mức độ đều đặn. Bài này kể lại cách làm, không hứa hẹn con số.
Vì sao khách ở xa lại hợp với video
Khách Việt kiều có một đặc điểm mà khách trong nước không có: họ không đi xem được. Mọi quyết định phải dựa trên thứ người khác cho họ thấy.
Ảnh chụp thì ai cũng chỉnh được. Còn một video quay liền mạch bằng điện thoại thì khó giấu: ngõ rộng hay hẹp, hàng xóm thế nào, nhà quay hướng nào, đi bộ ra chợ mất bao lâu — thấy hết.
Nói cách khác, thứ Thanh Tùng bán không phải video đẹp. Bạn ấy bán sự yên tâm cho người không có mặt tại chỗ. Và điều đó đến từ việc quay thật, không phải quay hay.
Bước làm ngay hôm nay
Chọn một sản phẩm bạn đang có trong tay và biết rõ nhất.
Ra tận nơi, cầm điện thoại quay một mạch từ đầu ngõ vào tới trong nhà. Vừa đi vừa nói như đang dẫn một người bạn đi xem. Không quay lại, không dựng.
Đăng lên trong ngày. Rồi mai làm căn tiếp theo.
Nếu bạn ngại lên hình, xem thêm cách làm video bất động sản không lộ mặt vẫn ra khách và làm video ngách bất động sản để chốt căn hộ tiền tỷ.
Bạn muốn năm nay đi tới đâu?
Đặt ra một con số cụ thể rồi tính ngược lại xem mỗi tuần phải làm bao nhiêu video — dễ hơn nhiều so với làm theo cảm hứng.
Câu hỏi thường gặp
Bán bất động sản cho khách Việt kiều khác gì bán cho khách trong nước?
Khác ở chỗ họ không đi xem được, nên mọi quyết định dựa trên thứ bạn cho họ thấy. Video quay liền mạch có lợi thế hơn ảnh chụp vì khó giấu: ngõ rộng hẹp, hàng xóm, hướng nhà, khoảng cách tới chợ trường đều hiện ra.
Không biết dựng video thì có làm được không?
Được. Thanh Tùng quay theo thời gian thực bằng điện thoại, mỗi video ba tới bốn phút, quay xong đăng luôn, không dựng. Chính vì vậy mà tần suất đăng lên rất nhanh.
Nên quay loại nội dung nào trước?
Video bán hàng, tức là video nói về sản phẩm cụ thể bạn đang có. Giai đoạn đầu Thanh Tùng quay linh tinh không định hướng và chưa ra kết quả, chỉ khi tập trung vào sản phẩm thì mới có khách.
Bao lâu thì thấy kết quả?
Trong trường hợp này là hơn hai tháng đăng đều thì có một video được đề xuất và mang khách về. Đây là một trường hợp cụ thể, không phải mốc thời gian áp dụng cho mọi người.
Bài viết liên quan
- Kết quả đột phá hơn 10 giao dịch nhờ kiên trì làm YouTube
- Làm video ngách bất động sản để chốt căn hộ tiền tỷ
- Làm video bất động sản không lộ mặt vẫn ra khách
- Chốt deal trên TikTok bất động sản khi không biết quay dựng
- 5 sự thật khiến môi giới bất động sản phải làm video dài
- Cách nhà đầu tư bất động sản tự làm marketing để thanh khoản đất
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Kết quả nêu trong bài là của một cá nhân trong một giai đoạn cụ thể, không phải cam kết cho người khác.