Đăng ngày ·Đăng Dương
Hơn 10 giao dịch và gần 15 tỷ doanh số đến từ một kênh video, ở một thị trường mà mỗi bất động sản chỉ vài trăm triệu tới hơn một tỷ. Người làm được điều đó — Hậu, học viên trong cộng đồng — trước đó hoàn toàn bơ vơ. Câu chuyện này nói về thứ duy nhất tạo ra khác biệt khi kiên trì làm YouTube bất động sản.
Kiên trì làm YouTube bất động sản đem lại gì
Trong một buổi Zoom của cộng đồng, Hậu chia sẻ con số: kênh phát triển mạnh trong khoảng ba tháng. Tổng doanh số từ video lúc đó hơn 12 tỷ, đến thời điểm chia sẻ là gần 15 tỷ.
Điều đáng chú ý nằm ở chỗ khác. Bất động sản ở thị trường của bạn ấy chỉ vài trăm triệu đến hơn một tỷ, căn cao nhất là 6 tỷ. Nghĩa là hơn 10 giao dịch riêng lẻ — không phải một thương vụ lớn ăn may.
Có khách chốt online, không cần đi xem lại
Hậu kể một trường hợp làm mình nhớ nhất: một video rất đơn giản, khách ở Sài Gòn xem xong gọi ra và chốt luôn.
Bạn ấy còn hỏi lại cho chắc: “Anh ơi, anh chắc chưa?”
Khách trả lời đại ý: anh biết khu vực đó rồi, anh biết em, nay biết có một lô như thế thì chỉ cần cọc thôi.
Thông qua video là chốt luôn — không cần bay ra xem lại. Video không thay thế việc đi xem; nó thay thế phần xây niềm tin mà trước đây phải mất nhiều buổi gặp mới có.
Ba thứ Hậu nói đã giúp bạn ấy
- Động lực để học — trước đó bạn ấy bơ vơ, không biết bắt đầu làm video thế nào.
- Động lực để làm — có nhóm, có người cùng làm mỗi ngày.
- Biết làm đúng — vì làm mãi mà không có chìa khoá thì cũng không ra kết quả.
Bạn ấy vào một khoá mini coaching rồi bắt tay làm liên tục trong 30 ngày.
Chìa khoá lớn nhất chỉ có ba chữ
Đúng — Đủ — Đều
Làm đúng cách, làm đủ số lượng, và quan trọng nhất là làm đều đặn.
Hậu thừa nhận cũng có vài ngày không kịp lên video. Không sao — điều quan trọng là nhịp không bị đứt hẳn.
Ở thị trường ít cạnh tranh, chỉ cần làm là thắng
Đây là điều mình muốn nói riêng với anh chị em đang ở các thị trường tỉnh.
Với thị trường còn ít người làm video: chỉ cần làm thôi là thắng. Bạn thử tìm ở khu vực mình xem — đã có ai làm được vài chục video liên tục chưa? Thường là chưa.
Còn với thị trường cạnh tranh cao — ví dụ bán dự án lớn ở Hà Nội — thì làm thôi chưa đủ. Ở đó cần thêm nhiều thứ kết hợp: độ nhận diện, thương hiệu, quan hệ.
“Chỉ cần làm là thắng” đúng với thị trường còn trống, không phải với mọi thị trường. Việc đầu tiên là đi đếm xem sân của bạn còn trống thật không, rồi mới chọn cách đánh.
Điều Hậu vẫn tiếc
Bạn ấy nói thẳng một điều mình nghĩ nhiều người sẽ thấy quen:
“Cách đây ba bốn năm, có những bạn đã lên internet từ thời điểm đó. Kênh của các bạn ấy đến hiện tại cứ lên thôi. Hồi đấy tụi em chỉ ước — ước làm sao làm được video như thế.”
Ước, nhưng không làm. Và giờ nhìn lại thì tiếc.
Đi sau vẫn đuổi kịp được, bằng cách nào
Trong tám bước xây kênh có một bước tên là nghiên cứu hình mẫu và đối thủ. Đây là chỗ người đi sau lật ngược thế cờ.
Bước 1 — Đếm đối thủ
Tìm những kênh đang top đầu trong ngách của bạn. Đếm: tổng kênh bao nhiêu video, mỗi ngày họ lên bao nhiêu cái.
Ví dụ ba ngày họ mới lên một video.
Bước 2 — Đè bằng số lượng
Nếu ba ngày họ ra một video, mà bạn ra một video mỗi ngày — hoặc ba video mỗi ngày — thì bạn đè họ bằng số lượng.
Bước 3 — Đè bằng từ khoá, đây mới là chỗ quyết định
Mỗi video của bạn đều phải mang cùng một từ khoá. Ví dụ “đất ngoại ô Đà Lạt” — video nào cũng “đất ngoại ô Đà Lạt”. Bạn đè cả ngách bằng đúng cụm từ đó.
Đến một thời điểm, có thể bạn vẫn không đuổi kịp về số người theo dõi. Nhưng bạn sẽ ăn hết từ khoá trong ngách đó — ai tìm cụm từ ấy cũng ra bạn.
Và trong bán bất động sản, người tìm đúng cụm từ đó mới là người sắp xuống tiền. Số follower không mua nhà; người gõ tìm mới mua.
Bước làm ngay hôm nay
Làm đúng ba việc, mỗi việc mất chưa tới 15 phút:
- Chọn một cụm từ khoá gắn với khu vực và loại hình bạn bán — kiểu “đất nền [tên huyện]”, “nhà phố [tên quận]”.
- Tìm ba kênh mạnh nhất đang dùng cụm đó, đếm xem mấy ngày họ ra một video.
- Đặt nhịp của bạn cao hơn nhịp của họ và giữ đều trong 30 ngày.
Xem thêm tám bước xây kênh bất động sản và cách tối ưu từ khoá YouTube cho môi giới.
Giữ nhịp cùng người khác dễ hơn đi một mình
Cộng đồng Realtor OS là nơi các môi giới cùng giữ nhịp đăng video và soi lại đối thủ trong ngách của mình.
Câu hỏi thường gặp
Kiên trì làm YouTube bất động sản bao lâu thì có kết quả?
Trong trường hợp Hậu chia sẻ, kênh phát triển mạnh sau khoảng ba tháng, bắt đầu bằng 30 ngày làm liên tục. Đây là một trường hợp cụ thể, không phải mức trung bình cho mọi người.
Khách có thật sự chốt chỉ qua video không?
Có, khi họ đã biết khu vực và đã tin người bán. Video không thay việc đi xem — nó thay phần xây niềm tin mà trước đây phải mất nhiều buổi gặp mới có.
Đi sau ba bốn năm thì còn đuổi kịp được không?
Được, bằng cách nghiên cứu đối thủ rồi đè bằng số lượng và bằng từ khoá. Có thể bạn không đuổi kịp lượng người theo dõi, nhưng bạn ăn hết cụm từ khoá trong ngách của mình.
Thị trường nào chỉ cần làm video là đủ?
Thị trường còn ít người làm — thường là các tỉnh. Ở thị trường cạnh tranh cao thì làm video thôi chưa đủ, cần thêm độ nhận diện và nhiều yếu tố kết hợp.
Bài viết liên quan
- Cách xây kênh bất động sản chắc thắng 2026: 8 bước
- Tối ưu từ khoá YouTube để tăng khách hàng hiệu quả
- 8 lý do môi giới bất động sản cao cấp cần có kênh YouTube
- Chăm chỉ làm video nhưng vẫn chưa chốt được giao dịch
- 5 sự thật khiến môi giới bất động sản phải làm video dài
- Cách bán bất động sản cho người lạ với công thức 7 11 4
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Kết quả nêu trong bài là của một trường hợp cụ thể, không đại diện cho tất cả và không phải cam kết.