Đăng ngày ·Đăng Dương
Một bạn môi giới ở Hà Nam ngại đứng trước ống kính, cũng không phải người nói giỏi. Bạn ấy chọn cách làm video bất động sản không lộ mặt — và có ngày chốt sáu giao dịch, hai trong số đó đến từ TikTok. Đây là ba chiến lược mình đã cố vấn cho bạn ấy.
Làm video bất động sản không lộ mặt: câu chuyện của Trần Hà
Trần Hà là môi giới bất động sản tại Hà Nam. Trong buổi cố vấn 1–1, mình phát hiện bạn ấy đang chuẩn bị làm video theo hướng nội dung chuyên gia: nói về pháp lý, cách phòng tránh rủi ro khi đầu tư, hướng dẫn khách hàng tương lai.
Đó là một hướng tốt. Nhưng mình bảo bạn ấy dừng lại.
Lý do nằm ở chỗ mình ngồi nghiên cứu thị trường Hà Nam và các đối thủ của bạn ấy. Thị trường đang rất sôi động, nhưng số môi giới bước lên internet làm video để bán thì cực kỳ ít. Riêng TikTok chỉ có ba đối thủ — và cả ba đều đang yếu, mới ở mức cơ bản, tần suất đăng thưa thớt.
Khi sân còn trống như vậy, việc cần làm không phải là chứng minh mình là chuyên gia. Việc cần làm là cho thị trường biết bạn đang có đất bán — càng sớm càng tốt. Nội dung chuyên gia để dành cho giai đoạn sau, khi sân đã đông.
Kế hoạch xong rồi thì vướng chỗ khác: Trần Hà không tự tin xuất hiện trước ống kính. Và đây là ba chiến lược để gỡ.
Chiến lược 1: Bắt đầu đơn giản với thứ đang có
Nhiều môi giới trước khi làm video hay nghĩ phải sắm thiết bị hiện đại: máy quay, micro đắt tiền, phải có bối cảnh đẹp, thậm chí trang điểm cả tiếng đồng hồ rồi mới dám lên hình.
Mình khuyên ngược lại: không có đủ thời gian cho những thứ rườm rà đó. Hãy ưu tiên đơn giản, dùng nguồn lực sẵn có.
Nhà bạn có gần khu đất không? Nếu gần, ngay bây giờ chạy ra khu đất đó, cầm điện thoại lên, chiếu vào lô đất và nói bất cứ điều gì bạn biết về nó. Không biết nói gì thì cầm một tờ giấy ghi thông tin sản phẩm và đọc lên cũng được.
Trần Hà áp dụng đúng vậy. Vài tháng sau, kênh của bạn ấy vẫn đơn giản như ngày đầu — nhưng bạn ấy vẫn còn làm video. Với mình, đó là dấu hiệu kênh đang hiệu quả với bạn ấy.
Chiến lược 2: Không cần xuất hiện mặt
Nhiều người không tự tin về diện mạo của mình, dù thật ra họ rất ưa nhìn. Nếu bạn ngại, đơn giản là đừng đưa khuôn mặt vào.
Cách Trần Hà làm: dùng camera sau quay lô đất và nói, chứ không quay trực diện mặt mình. Có video thì quay hình trước, về nhà mới lồng tiếng.
Nhưng ở ảnh thu nhỏ (thumbnail) thì vẫn để khuôn mặt xuất hiện. Như vậy vừa có hiện diện con người, vừa giữ nội dung tập trung vào sản phẩm.
Vì sao cách này vẫn ra khách
Thực tế nhiều khách hàng chẳng quan tâm mặt mũi môi giới thế nào. Họ quan tâm lô đất, căn nhà đó có phù hợp với nhu cầu của họ hay không. Phù hợp thì họ liên hệ.
Nghĩ mà xem: lâu nay chúng ta đăng tin chỉ có hình ảnh và thông tin, không có mặt, không có video — khách vẫn gọi vào số điện thoại đấy thôi. Vậy thì video còn cho khách nhiều hơn: hình ảnh và âm thanh trực quan về lô đất.
Chiến lược 3: Vào một cộng đồng cùng mục tiêu
Sau khi kênh TikTok của Trần Hà phát triển, mình kết nối bạn ấy với một thành viên khác — Trung Vũ, người chuyên làm dự án và đang phân phối sản phẩm của một tập đoàn lớn.
Một bạn làm dự án, một bạn làm đất nền. Hai bạn cùng xuất hiện trên kênh của nhau để giao lưu tệp khách hàng, trong cùng một thị trường. Không ai mất gì, cả hai đều được tiếp cận nhóm khách mình chưa với tới.
Đây là chiến lược đã giúp nhiều thành viên tìm được người đồng hành. Có người bay từ miền Nam ra Bắc để kết hợp với một thành viên khác. Có người chốt được thương vụ lớn sau khi quen nhau chưa đầy một tháng.
Những con số trên là kết quả của các trường hợp cụ thể mình chứng kiến, không phải mức trung bình và cũng không phải điều mình cam kết cho bất kỳ ai. Kết quả phụ thuộc vào thị trường, sản phẩm và mức độ bền bỉ của từng người.
Bước làm ngay hôm nay
Mở TikTok hoặc YouTube, tìm theo tên khu vực bạn đang bán. Đếm xem có bao nhiêu môi giới đang làm video ở thị trường của bạn, và họ làm ở mức nào.
Nếu con số nhỏ và chất lượng còn cơ bản — sân của bạn vẫn còn trống. Cầm điện thoại ra lô đất gần nhất và quay một video đầu tiên, camera sau, không cần lên hình.
Xem thêm cách xây kênh bất động sản và bí quyết khiến video ngắn bùng nổ trên ba nền tảng để chọn nền tảng phù hợp với thị trường của mình.
Không đi một mình
Cộng đồng Realtor OS là nơi các môi giới cùng xây kênh, tìm người đồng hành và giao lưu tệp khách hàng với nhau.
Câu hỏi thường gặp
Làm video bất động sản không lộ mặt có ra khách được không?
Được. Khách quan tâm lô đất hay căn nhà có hợp nhu cầu của họ không, chứ ít khi quan tâm diện mạo môi giới. Lâu nay đăng tin chỉ có ảnh và thông tin, khách vẫn gọi — video còn cho họ nhiều thông tin trực quan hơn.
Không lộ mặt thì quay thế nào?
Dùng camera sau quay lô đất và bạn nói phía sau máy. Hoặc quay hình trước rồi về lồng tiếng. Riêng ảnh thu nhỏ thì vẫn nên để khuôn mặt để có hiện diện con người.
Cần sắm thiết bị gì để bắt đầu?
Một chiếc điện thoại. Ra lô đất, chiếu vào và nói điều bạn biết. Không biết nói gì thì cầm tờ giấy ghi thông tin sản phẩm và đọc lên. Thiết bị tốt để dành cho lúc bạn đã duy trì được thói quen đăng đều.
Nên làm nội dung chuyên gia hay nội dung bán hàng trước?
Tuỳ mức cạnh tranh ở thị trường của bạn. Nếu rất ít môi giới trong khu vực làm video, hãy cho thị trường biết bạn có hàng bán trước đã. Nội dung chuyên gia để dành cho khi sân đã đông người.
Bài viết liên quan
- Cách xây kênh bất động sản chắc thắng 2026: 8 bước
- 6 yếu tố tạo video bất động sản chuyển đổi cao
- Bạn có đang làm video bất động sản theo cách CŨ?
- Cách giúp môi giới mới vào nghề có khách hàng nhanh nhất
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp của người viết, không phải lời khuyên đầu tư.