Đăng ngày ·Đăng Dương
Việc đầu tiên của một môi giới bất động sản khi thị trường khó không phải là đi hỏi người khác xem nên làm gì, mà là tự hỏi chính mình một câu: mình có thật sự nghiêm túc với nghề này không. Trả lời xong câu đó thì mọi lời khuyên về marketing và bán hàng mới có chỗ bám.
Thị trường khó thì môi giới bất động sản nên làm gì đầu tiên?
Mình vừa làm một buổi live để trả lời câu hỏi của anh chị em học viên. Lý do rất đơn giản: các câu hỏi cứ gửi về lẻ tẻ, trả lời riêng từng người thì chỉ một vài người nghe được, nên mình gom lại. Trên cuốn sổ trước mặt mình hôm đó có tổng cộng 5 câu hỏi, đến từ những anh chị em đang bán đất nền, bán chung cư, bán bất động sản cao cấp, và cả những người đang đi đầu tư.
Câu hỏi số 1 cũng là câu mình nhận được nhiều nhất trong giai đoạn gần đây: thị trường bất động sản chậm như thế này thì môi giới nên làm gì?
Câu trả lời của mình có lẽ không giống thứ nhiều người đang chờ nghe. Mình không đưa ra một chiến thuật chạy quảng cáo hay một mẹo chốt khách nào cả. Việc đầu tiên, theo mình, là tự đặt ra một câu hỏi cho chính mình trước khi đi hỏi người khác — đó là kiểm tra lại sự nghiêm túc của bản thân với nghề bất động sản.
Mình cũng nói thẳng ngay từ đầu buổi live: những chia sẻ của mình chắc chắn không làm hài lòng được tất cả anh chị em. Nhưng với 8 năm làm trong lĩnh vực bất động sản, hiện tại vừa đào tạo vừa trực tiếp đầu tư, mình tin là một vài góc nhìn của mình biết đâu giúp được ai đó tìm ra hướng đi cho công việc kinh doanh của họ trong thời gian tới.
Thị trường của bạn có thật sự đang chậm không?
Trước khi trả lời, mình hỏi ngược lại người xem một câu: chỗ anh chị em mình thị trường có đang chậm không? Ai thấy chậm thì gõ chữ “có”, ai vẫn thấy thị trường của mình rất tốt thì gõ chữ “tốt”.
Mình hỏi vậy vì một buổi live không đại diện cho tất cả môi giới được. Nhỡ đâu có những người thị trường của họ đang thực sự tốt thì sao? Mình không muốn vơ đũa cả nắm. Và thật ra đây mới là chỗ nhiều người đang vấp: nghe trên mạng nói thị trường khó, thế là mặc định thị trường của mình cũng khó, rồi ngồi yên chờ.
Thị trường bất động sản không phải một khối thống nhất. Cùng một thời điểm, một dòng sản phẩm ở địa bàn này đứng im nhưng ở địa bàn khác vẫn có người mua. Vì vậy việc đáng làm trước khi kết luận là đi kiểm tra bằng dữ liệu của chính khu vực bạn đang bán, thay vì bằng cảm giác đọc được trên mạng xã hội. Thông tin về nhà ở và thị trường bất động sản được công bố công khai trên Cổng thông tin điện tử Bộ Xây dựng, còn bức tranh chung của nghề môi giới thì có thể đối chiếu thêm với các công bố của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam.
✅ Cách làm
Viết ra giấy đúng một dòng: trong 90 ngày qua, ở đúng dòng sản phẩm và đúng địa bàn của bạn, có bao nhiêu giao dịch đã chốt — của bạn và của những người bạn biết trong khu vực. Con số đó mới là thị trường của bạn.
Nếu chưa biết cách đọc một địa bàn cho ra đầu ra đuôi, bạn xem thêm cách đọc thị trường bất động sản địa phương trước khi kết luận là thị trường khó.
Vì sao nên tự hỏi mình trước khi đi hỏi người khác?
Khi bí, phản xạ tự nhiên của gần như tất cả chúng ta là đi hỏi. Hỏi người đi trước, hỏi trong nhóm, hỏi trên mạng: “Thị trường thế này giờ phải làm gì?”. Mình không chê phản xạ đó, nhưng nó bị đảo thứ tự.
Trước khi mình đi hỏi người khác thì mình hãy đặt ra một câu hỏi cho chính mình trước. Bởi vì câu trả lời bạn nhận được từ người khác chỉ có giá trị khi bạn đã biết mình đang đứng ở đâu. Cùng một lời khuyên “hãy làm nội dung đều mỗi ngày”, người đã xác định đi đường dài với nghề sẽ nghe ra một kế hoạch, còn người đang lưng chừng sẽ chỉ nghe ra một việc mệt.
Đó cũng là lý do mình để câu hỏi tự soi lên trước tất cả những phần kỹ thuật về marketing và bán hàng. Kỹ thuật thì học lúc nào cũng được. Nhưng nếu bên trong bạn chưa quyết, thì học bao nhiêu kỹ thuật cũng rơi.
Nghiêm túc với nghề môi giới bất động sản nghĩa là gì?
Nghiêm túc ở đây là nghiêm túc với nghề bất động sản, với lĩnh vực bất động sản. Câu hỏi để tự soi rất gọn: mình đến với nghề này có thực sự nghiêm túc hay không, hay là mình nghe người khác nói công việc này tốt, thu nhập cao, xong rồi mình nhảy vào và mình làm?
Mình nghĩ ai làm nghề này một thời gian cũng gặp cả hai kiểu người đó. Và điểm khác nhau giữa họ chỉ lộ ra đúng vào lúc thị trường chậm lại — lúc thuận lợi thì trông ai cũng giống ai.
| Câu tự soi | Người nghiêm túc với nghề | Người nhảy vào vì nghe nói thu nhập cao |
|---|---|---|
| Lý do bắt đầu | Tự chọn nghề này và xác định đi cùng nó một quãng dài | Nghe người khác nói nghề tốt, thu nhập cao rồi nhảy sang làm |
| Khi thị trường chậm | Coi đây là một giai đoạn phải đi qua của nghề mình đã chọn | Coi đây là dấu hiệu để đi tìm một công việc khác đang được nói là tốt |
| Cách đặt câu hỏi | Hỏi mình trước, rồi mới mang câu hỏi đã rõ đi hỏi người đi trước | Hỏi ngay người khác “giờ phải làm gì” và chờ một câu trả lời có sẵn |
| Thứ nhận lại | Nghề, tệp khách và kinh nghiệm dồn lại qua từng giai đoạn | Lại bắt đầu từ đầu ở một lĩnh vực mới khi lĩnh vực này chững lại |
Bảng trên là cách mình phân biệt theo quan sát nghề nghiệp của cá nhân mình, không phải một khung đánh giá chuẩn nào cả. Bạn đọc để tự soi, đừng dùng nó để chấm điểm người khác.
Khi bí thì nên hỏi ai cho đúng?
Trong buổi live đó, cùng với câu hỏi về thị trường còn có người hỏi thêm: nhà đầu tư thì nên làm gì? Mình đã từ chối trả lời phần đó, và mình nghĩ cách từ chối này cũng là một bài học nghề.
Lý do rất thật: chia sẻ về đầu tư không phải thế mạnh của mình. Mình có đang đầu tư, và hiện cũng đang có bất động sản cần phải bán ra. Nên nếu ai thực sự quan tâm tới mảng đầu tư, mình sẽ sắp xếp mời một số học viên của mình lên chia sẻ — họ là những nhà đầu tư toàn thời gian, họ nói sẽ hay hơn mình. Phần mình nhận cố vấn là marketing và bán hàng cho anh chị em môi giới và cho những nhà đầu tư muốn tự làm marketing.
Chuyện này liên quan trực tiếp tới việc bạn đang bí. Rất nhiều lời khuyên bạn nhận được trong giai đoạn khó khăn đến từ người không ở đúng vị trí để trả lời câu hỏi đó. Hỏi sai người thì lời khuyên nào cũng nghe có lý, mà làm theo thì không ra kết quả.
| Bạn đang bí chuyện gì | Nên hỏi ai | Vì sao |
|---|---|---|
| Marketing, tìm khách, xây kênh | Người đang trực tiếp làm marketing và bán hàng trong ngành | Đây là phần việc họ làm hằng ngày nên câu trả lời có chỗ kiểm chứng |
| Quyết định xuống tiền đầu tư | Nhà đầu tư toàn thời gian, người sống bằng chính việc đó | Ngay cả mình cũng từ chối trả lời phần này vì không phải thế mạnh |
| Pháp lý, quy hoạch, thủ tục | Văn bản gốc và nguồn công bố chính thống, không hỏi truyền miệng | Đây là phần sai một chữ là hỏng cả giao dịch, phải có chỗ đối chiếu |
| Có nên tiếp tục nghề hay không | Chính bạn | Không ai trả lời thay bạn được câu hỏi về sự nghiêm túc của bạn |
✅ Cách làm
Một. Viết ra ba câu hỏi bạn đang bí nhất lúc này, mỗi câu một dòng, càng cụ thể càng tốt.
Hai. Bên cạnh mỗi câu, ghi tên người bạn định hỏi và ghi luôn lý do vì sao người đó ở đúng vị trí để trả lời. Câu nào không ghi nổi lý do thì bạn đang định hỏi sai người.
Ba. Giữ lại câu “mình có nghiêm túc với nghề này không” cho riêng mình. Ngồi trả lời nó trước tiên, trước cả hai câu kia.
Đã quyết đi đường dài với nghề thì cần một hệ thống, không phải thêm mẹo
Nội dung, traffic, khách tiềm năng, chuyển đổi và nhân sự là năm hệ thống mà các thành viên Cộng đồng Realtor OS đang dựng, để công việc vẫn chạy được cả trong giai đoạn thị trường chững lại.
Câu hỏi thường gặp
Môi giới bất động sản khi thị trường khó nên làm gì đầu tiên?
Việc đầu tiên không phải là đi hỏi người khác xem nên làm gì, mà là tự đặt cho mình một câu hỏi: mình đến với nghề bất động sản này có thực sự nghiêm túc hay không. Đây là câu hỏi mình nhận được nhiều nhất trong giai đoạn gần đây, và theo quan điểm của mình, mọi kỹ thuật marketing hay bán hàng chỉ có tác dụng khi bạn đã trả lời xong câu đó.
Làm sao biết thị trường chỗ mình có đang chậm thật không?
Đừng kết luận bằng cảm giác đọc trên mạng xã hội, vì thị trường bất động sản không phải một khối thống nhất — cùng một thời điểm, chỗ này đứng im nhưng chỗ khác vẫn có người mua. Cách kiểm đơn giản là đếm số giao dịch đã chốt trong 90 ngày qua ở đúng dòng sản phẩm và đúng địa bàn của bạn, rồi đối chiếu thêm với thông tin công bố trên Cổng thông tin điện tử Bộ Xây dựng và các công bố của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam.
Nghiêm túc với nghề môi giới bất động sản nghĩa là gì?
Nghĩa là bạn tự chọn nghề này và xác định đi cùng nó một quãng dài, chứ không phải nghe người khác nói công việc này tốt, thu nhập cao rồi nhảy vào làm. Khác biệt giữa hai kiểu người đó không lộ ra lúc thị trường thuận lợi, nó chỉ lộ ra đúng vào lúc thị trường chậm lại.
Đang bí trong giai đoạn thị trường khó thì nên hỏi ai?
Hỏi đúng người ở đúng vị trí. Chuyện marketing, tìm khách và xây kênh thì hỏi người đang trực tiếp làm marketing bán hàng trong ngành. Chuyện quyết định xuống tiền đầu tư thì nên hỏi nhà đầu tư toàn thời gian — bản thân mình cũng từ chối tư vấn mảng này vì không phải thế mạnh của mình. Còn pháp lý và quy hoạch thì phải tra văn bản gốc và nguồn công bố chính thống chứ không hỏi truyền miệng.
Có nên bỏ nghề môi giới bất động sản khi thị trường chậm không?
Đây là câu không ai trả lời thay bạn được, kể cả mình. Điều mình có thể nói là hãy trả lời nó bằng câu hỏi về sự nghiêm túc, chứ đừng trả lời nó bằng tình hình của ba tháng gần nhất. Nếu bạn xác định đi đường dài với nghề, giai đoạn chậm là một chặng phải đi qua; còn nếu bạn vào nghề vì nghe nói thu nhập cao, thì chuyển sang lĩnh vực khác cũng chỉ là bắt đầu lại từ đầu ở một chỗ mới.
Bài viết liên quan
- Sự khắc nghiệt của nghề môi giới bất động sản ít ai nói
- Đọc thị trường bất động sản địa phương trước khi làm kênh
- Quay lại nghề môi giới bất động sản sau thời gian nghỉ
- Bài học cho môi giới bất động sản muốn đi đường dài
- May mắn trong nghề môi giới bất động sản đến từ đâu
- 4 yếu tố giúp môi giới bất động sản vươn lên top 1 phân khúc
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Số năm làm nghề và cách phân biệt hai kiểu người vào nghề nêu trong bài là trải nghiệm và quan điểm cá nhân của người viết được chia sẻ trong video, không phải số liệu khảo sát thị trường và không phải cam kết kết quả cho người khác.