Đăng ngày ·Đăng Dương
Làm video bất động sản bao nhiêu là đủ không có một con số chung cho mọi người, vì câu hỏi đúng không phải “đủ video” mà là “đủ để đạt một mục tiêu cụ thể”. Số video cần làm phải tính ngược từ mục tiêu cuối: muốn thêm lượt theo dõi để xây thương hiệu, hay muốn thêm khách hàng tiềm năng để bán hàng ngay. Hai mục tiêu khác nhau thì số video mỗi ngày cũng khác nhau, và còn tùy bạn chọn đi theo hệ chất hay hệ lượng.
Làm video bất động sản bao nhiêu là đủ để ra khách hàng?
Không có một con số như vậy, và việc cứ đi tìm nó mới chính là chỗ hỏng đầu tiên. Mục tiêu của việc làm video không phải là “làm đủ video” — đủ video chỉ là một mục tiêu con. Mục tiêu thật là làm đến khi ra được thứ mình cần: thêm người theo dõi nếu đang xây thương hiệu, hoặc thêm khách hàng tiềm năng nếu đang cần bán hàng ngay.
Khi đổi câu hỏi theo hướng này, số video không còn là một con số nghĩ ra cho oai — “mỗi ngày làm ba video cho chăm chỉ” — mà là một con số được tính ra từ phía sau: có mục tiêu cuối, rồi mới suy ra cần bao nhiêu video, rồi mới chia đều cho số ngày mình có. Cách tính cụ thể nằm ở mục phía dưới của bài; điều cần nắm chắc trước tiên là thứ tự: mục tiêu đứng trước, số video đứng sau, không đảo ngược.
Hệ chất và hệ lượng khi làm video bất động sản khác nhau ở đâu?
Trước khi tính ra con số, cần chọn một trong hai hướng đi, vì mỗi hướng đòi một cách tính khác nhau. Hệ chất là làm video thật đẹp, thật chỉn chu, nội dung cầu kỳ, mọi thứ gần như hoàn hảo. Hệ lượng là đẩy thật nhiều video lên, miễn nội dung vẫn còn hữu ích cho người đang có nhu cầu — một video review một bất động sản vẫn hữu ích với người đang tìm mua, dù video đó không được dựng cầu kỳ.
Có kênh bất động sản chọn hệ chất và giữ đúng nhịp một video mỗi tuần, không nghỉ, liền trong bốn, năm năm. Đó là mức bền bỉ tối thiểu để hệ chất ra được kết quả — không phải vài tuần, mà vài năm.
| Tiêu chí | Hệ chất | Hệ lượng |
|---|---|---|
| Cách làm | Mỗi video đầu tư kỹ, hình ảnh và nội dung chỉn chu | Đẩy nhiều video liên tục, chấp nhận video đơn giản hơn |
| Tần suất tối thiểu | Một video mỗi tuần, không ngắt quãng | Vài video mỗi ngày |
| Thời gian cần kiên trì | Sáu tháng đến một năm mới thấy rõ kết quả | Vài tuần đã luyện được kỹ năng, thấy rõ độ phủ |
| Được gì | Thương hiệu rõ nét, hình ảnh chuyên nghiệp | Kỹ năng nói lên nhanh, độ phủ rộng sớm hơn |
| Rủi ro | Dễ bỏ ngang vì chưa thấy kết quả sớm | Chất lượng từng video dễ giảm nếu thiếu kỹ năng dựng |
Đi theo hệ chất thì cần chuẩn bị gì trước?
Cần chuẩn bị đúng một thứ trước tiên: sự kiên trì đo bằng tháng, không đo bằng tuần. Nếu chọn hệ chất, việc đầu tiên phải xác định là tần suất — tối thiểu một tuần một video — và phải giữ tần suất đó liên tục trong một quãng từ sáu tháng cho tới một năm. Chỉ khi đi đủ lâu như vậy thì mới thật sự dựng lên được một thư viện nội dung và một thương hiệu đủ dày để ra kết quả.
Cái khó của hệ chất không nằm ở từng video, mà nằm ở quãng chờ. Vài video đầu không ai xem cũng là chuyện bình thường, và đây là chỗ nhiều người bỏ ngang: muốn mọi thứ hoàn hảo ngay từ video đầu tiên, rồi nản vì chưa thấy gì sau một hai tháng. Hệ chất không hỏng ở chất lượng hình ảnh, nó hỏng ở việc người làm bỏ cuộc trước khi tới mốc đủ dài để đánh giá được điều gì.
Đi theo hệ lượng thì được gì và mất gì?
Được hai thứ. Thứ nhất, kỹ năng nói được luyện nhanh hơn hẳn. Ra một video mỗi tuần thì bình quân một tuần nói một lần; ra ba video một ngày thì phải nói ít nhất mười lần mới đủ nguyên liệu dựng — kỹ năng nói vì vậy được rèn với tốc độ khác hẳn. Thứ hai, độ phủ tăng lên theo đúng cách những người đi phát tờ rơi hay dán số điện thoại lên cột điện vẫn làm, chỉ khác là làm trên không gian mạng: người xem không cần ra đường mới thấy được thông tin của mình, chỉ cần ngồi nhà cầm điện thoại cũng có thể va vào đúng video đó.
Nhưng xem nhiều lần không có nghĩa là thích hết mọi thứ xuất hiện trong video. Nghiên cứu của Yoshihiko Yagi và Kazuya Inoue, đăng trên tạp chí Frontiers in Psychology năm 2018, cho người tham gia xem lặp lại nhiều lần các hình ảnh quảng cáo gồm một sản phẩm và một gương mặt người xuất hiện cùng. Kết quả: người xem thích toàn bộ hình ảnh quảng cáo hơn, và thích gương mặt xuất hiện trong đó hơn — đúng hiệu ứng xem nhiều hoá quen, quen hoá thích. Nhưng độ thích dành riêng cho sản phẩm chỉ tăng lên ở nhóm được chủ đích nhắc chú ý vào đúng phần sản phẩm trong hình, còn nhóm xem bình thường thì không.
Nói sang bất động sản: làm nhiều video giúp người xem quen mặt và có cảm giác dễ chịu hơn với người xuất hiện trong video — đúng cơ chế hệ lượng đang tận dụng. Nhưng để cảm giác đó lan sang chính bất động sản đang bán, mỗi video vẫn cần chủ đích hướng người xem chú ý vào đúng điểm bán của nó — vị trí, mức giá, hiện trạng — không thể chỉ trông chờ việc xem nhiều lần là tự nhiên thấy hợp.
Về nhược điểm, hệ lượng dễ kéo chất lượng từng video đi xuống nếu nguồn lực dựng hình có hạn — làm vài video một ngày thì khó mà video nào cũng đẹp. Cách gỡ nằm ngay trong việc vẫn tiếp tục nói và tiếp tục cải thiện kỹ năng dựng, hoặc thuê người dựng khi đã có điều kiện; làm liên tục như vậy vẫn có thể giữ video ở mức trung bình khá trong khi số lượng vẫn lớn.
Số video mỗi ngày nên tính ra bằng cách nào?
Tính ngược từ mục tiêu cuối, theo đúng hai đường đã nói ở trên. Nếu mục tiêu là xây thương hiệu trước — ví dụ muốn đạt mười nghìn lượt theo dõi trong một khung thời gian — thì cần ước lượng cần khoảng một trăm đến ba trăm video ngắn mới đạt được, chia đều ra thì mỗi ngày khoảng mười video ngắn.
Nếu mục tiêu là có khách hàng ngay — ví dụ cần mười, hai mươi hoặc ba mươi khách hàng tiềm năng trong một tháng — thì cần ước lượng khoảng một trăm video review đúng sản phẩm đang bán trong tháng đó, chia đều ra thì trung bình mỗi ngày khoảng ba đến bốn video.
Hai ví dụ trên là hai tỉ lệ cụ thể cho một tình huống cụ thể, không phải một công thức đúng cho mọi người — tỉ lệ thật của bạn phụ thuộc vào sản phẩm, vào kỹ năng dựng và nói, và vào việc bạn đang theo hệ nào. Phần đáng giữ lại không phải hai tỉ lệ đó, mà là thứ tự tính: xác định mục tiêu cuối trước, suy ra tổng số video cần trong một khung thời gian, rồi mới chia đều cho số ngày — không làm ngược lại.
Nói số lượng video quan trọng thế, có ngược với bài nói chăm chỉ làm video mà chưa chốt được giao dịch không?
Không ngược, vì hai bài đang trả lời hai câu hỏi khác nhau. Bài về việc chăm chỉ làm video mà chưa chốt được giao dịch trả lời câu hỏi vì sao làm video đã đều mà vẫn không ra kết quả, và chỉ ra ba mắt xích phải đúng trước: sản phẩm phải đủ hấp dẫn, phải hiểu khách hàng, và phải chọn đúng nền tảng. Bài đó đứng ở điều kiện để video có tác dụng.
Bài này đứng ở bước sau, khi ba điều kiện đó đã ổn: lúc đó câu hỏi mới chuyển thành làm bao nhiêu video thì đủ, và câu trả lời là tính ngược từ mục tiêu. Nói cách khác, ba mắt xích kia quyết định video có tác dụng hay không; cách tính ở đây quyết định bạn cần làm bao nhiêu để tác dụng đó đủ lớn. Thiếu một trong hai phần thì nửa còn lại cũng không còn nhiều ý nghĩa — làm đúng sản phẩm, đúng khách, đúng nền tảng mà chỉ ra một video rồi dừng cũng không ra được mười khách hàng; còn ra đúng số video cần mà sai sản phẩm thì giống hệt điều bài kia đã nói, chăm chỉ mà vẫn không ra giao dịch.
Chọn hệ chất hay hệ lượng thì phù hợp với ai?
Phù hợp theo nguồn lực đang có, không phải theo cái nào nghe hay hơn. Hệ chất hợp với người đã có sẵn kỹ năng dựng hình tốt hoặc có thể thuê người dựng, và chấp nhận chờ sáu tháng đến một năm mới thấy kết quả rõ — đổi lại là một thương hiệu chỉn chu, ít bị cuốn vào vòng xoáy phải ra video liên tục mỗi ngày. Bài về sự kiên trì khi làm YouTube bất động sản đã nói riêng về quãng chờ này, ở đây không nói lại.
Hệ lượng hợp với người cần luyện kỹ năng nói nhanh, cần độ phủ gấp trong một khoảng ngắn, hoặc đang ở giai đoạn cần khách hàng ngay hơn là cần một thương hiệu đẹp. Muốn đi theo hệ lượng mà vẫn giữ được sức, có thể tham khảo cách quay nhiều video trong một buổi thay vì dàn mỗi video ra một buổi riêng, và cách giao việc dựng video cho người khác khi phần dựng hình bắt đầu quá tải.
Cũng không cần chọn một hệ mãi mãi: nhiều người bắt đầu bằng hệ lượng để luyện kỹ năng nói và có vài kết quả đầu, rồi chuyển dần sang hệ chất khi đã có nguồn lực dựng hình và cần một thương hiệu đứng lâu hơn. Dù chọn hệ nào, phần không đổi vẫn là thứ tự: biết mình đang cần follow hay cần khách hàng trước khi đếm số video, và đếm xong thì theo đúng tần suất đã chọn, không nay làm nhiều mai bỏ bẵng.
Biết cần bao nhiêu video rồi, cái khó hơn là giữ đúng tần suất đó mỗi ngày mỗi tuần
Đây là nơi các môi giới và chủ sàn cùng lên lịch nội dung, chọn hệ chất hay hệ lượng theo đúng nguồn lực của mình, và được nhắc giữ tần suất đúng vào lúc dễ bỏ ngang nhất.
Câu hỏi thường gặp
Làm video bất động sản bao nhiêu là đủ nếu mới bắt đầu?
Mới bắt đầu thì chưa cần vội tính số, việc cần làm trước là chọn hệ chất hay hệ lượng theo đúng nguồn lực đang có — có sẵn kỹ năng dựng hình thì có thể chọn hệ chất, chưa có thì hệ lượng giúp luyện kỹ năng nói nhanh hơn trong lúc vẫn ra được video. Chọn hệ xong mới xác định mục tiêu cuối, muốn thêm lượt theo dõi hay thêm khách hàng, để tính ra số video cần.
Hệ chất và hệ lượng khác nhau ở điểm nào?
Hệ chất làm ít video hơn nhưng mỗi video chỉn chu, đòi tần suất tối thiểu một video mỗi tuần và kiên trì sáu tháng đến một năm mới thấy kết quả. Hệ lượng đẩy nhiều video mỗi ngày, chấp nhận video đơn giản hơn, đổi lại luyện kỹ năng nói nhanh và tăng độ phủ sớm hơn.
Vì sao làm nhiều video mỗi ngày lại luyện kỹ năng nói nhanh hơn?
Vì số lần phải nói tăng lên trong cùng một khoảng thời gian ngắn. Ra một video mỗi tuần thì bình quân một tuần nói một lần; ra vài video một ngày thì phải nói nhiều lần trong một ngày để có đủ nguyên liệu dựng, nên kỹ năng nói được rèn với tốc độ nhanh hơn hẳn.
Số video mỗi ngày nên tính theo khách hàng hay theo lượt theo dõi?
Tùy mục tiêu cuối đang cần. Muốn xây thương hiệu trước thì tính theo lượt theo dõi cần đạt; muốn có khách ngay thì tính theo số khách hàng tiềm năng cần trong một khung thời gian. Hai mục tiêu cho ra hai số video mỗi ngày khác nhau, không dùng chung một con số cho cả hai.
Làm nhiều video mà chất lượng kém đi thì phải làm sao?
Vẫn tiếp tục nói và tiếp tục cải thiện kỹ năng dựng, hoặc thuê người dựng khi đã có điều kiện. Chất lượng kém đi là rủi ro thường gặp của hệ lượng khi nguồn lực dựng hình có hạn, không phải lý do để dừng tần suất — dừng tần suất thì mất luôn phần luyện kỹ năng nói đang được rèn.
Làm video đúng tần suất mà vẫn chưa ra khách hàng thì do đâu?
Có thể tần suất đã đúng nhưng điều kiện phía trước chưa đúng — sản phẩm chưa đủ hấp dẫn, chưa hiểu khách hàng đang nhắm tới, hoặc đang làm trên nền tảng không hợp năng lực của mình. Phần này đã có bài riêng về chuyện chăm chỉ làm video mà chưa chốt được giao dịch, nên ở đây không nói lại.
Bài viết liên quan
- Tại sao môi giới bất động sản chăm chỉ làm video nhưng vẫn chưa chốt được giao dịch
- Thời gian làm video bất động sản mỗi ngày nên chia thế nào
- Cách quay nhiều video bất động sản trong một buổi
- Giao việc làm video bất động sản cho người khác thế nào
- Kiên trì làm YouTube bất động sản bao lâu thì có giao dịch
- Bí ý tưởng khi làm video bất động sản thì phải làm sao
Xem video đầy đủ
Buổi gốc là một video dài chín phút mười sáu giây, đăng ngày 30 tháng 9 năm 2024, trả lời trực tiếp câu hỏi của một thành viên cộng đồng về việc nên đi theo hệ chất hay hệ lượng khi làm video. Phần lõi của buổi gồm ba điều: khái niệm hệ chất và hệ lượng, lợi ích và rủi ro riêng của từng hệ, và câu chốt rằng mục tiêu thật không phải làm đủ video mà là làm đến khi ra khách hàng — số video chỉ là mục tiêu con suy ra từ mục tiêu cuối. Phần mình khai triển thêm gồm bảng so sánh hai hệ, mục nguồn ngoài đối chiếu về việc xem nhiều lần có tự động tạo thiện cảm với sản phẩm hay không, mục phân giải với một bài đã có trên trang về chuyện chăm chỉ làm video mà chưa chốt được giao dịch, và toàn bộ sáu câu hỏi thường gặp.
Một chỗ mình cố ý không đưa lên bài: buổi gốc có nhắc tới một khoá học riêng về xây thương hiệu cá nhân, kèm đường dẫn tới trang khoá học. Bài không nhắc lại đường dẫn hay chi tiết khoá học đó, vì đây là một bài kiến thức, không phải nơi quảng cáo một sản phẩm có phí. Buổi gốc cũng nhắc tên hai kênh bất động sản khác làm ví dụ cho hệ chất và hệ lượng; bài giữ lại đúng cách làm của họ (tần suất, mức độ chỉn chu) nhưng không nêu tên kênh, vì việc so sánh với một kênh cụ thể không cần thiết cho một bài kiến thức nghề. Câu hỏi gốc của buổi là của một thành viên cộng đồng cụ thể; bài không nêu tên người hỏi.
Hai tỉ lệ số video trong bài — mười nghìn lượt theo dõi cần một trăm đến ba trăm video ngắn, và việc cần khoảng một trăm video để ra mười đến ba mươi khách hàng — là ví dụ của chính buổi gốc cho một tình huống cụ thể, không phải một công thức đúng cho mọi người và mọi sản phẩm. Bài không bảo đảm một kết quả nào, không nói làm đúng số video sẽ chắc chắn ra khách hàng. Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư.