Đăng ngày ·Cập nhật ·Đăng Dương
Cách quay nhiều video bất động sản trong một buổi gọn lại ở một việc: tách khâu nghĩ ra khỏi khâu quay. Lên danh sách tiêu đề ở một buổi riêng, đến buổi quay thì mở ra quay liền một mạch, không nghĩ nữa. Ai cũng kêu bận, nhưng bóc ra thì đây không phải bài toán thời gian, nó là bài toán thứ tự ưu tiên và bài toán lấy nội dung ở đâu ra.
Vì sao quay nhiều video bất động sản không phải bài toán thời gian?
Vì việc làm video không có ai đòi bạn cả, nên nó luôn bị đẩy xuống cuối danh sách — chỗ tắc nằm ở thứ tự ưu tiên chứ không nằm ở chỗ thiếu giờ. Mình nói thẳng chỗ này trước, vì nói vòng thì bạn sẽ đi tìm mẹo quản lý thời gian và không tìm ra.
Một ngày bạn có bao nhiêu việc thì việc nào cũng có người đòi. Khách gọi, đồng đội hỏi, hợp đồng chờ ký. Video thì không ai đòi cả. Nó không kêu, không nhắc, không phạt bạn khi bạn bỏ qua nó. Nên nó bị đẩy xuống cuối danh sách mỗi ngày, và cuối ngày thì hết giờ.
Chừng nào bạn chưa xếp việc làm video vào nhóm việc bắt buộc phải xong trong ngày — ngang với việc gọi khách, ngang với việc đi xem đất — thì có sắp xếp kiểu gì cũng không ra thời gian. Còn khi bạn đã xếp nó vào nhóm đó rồi thì thời gian tự có, vì bạn sẽ cắt bớt một việc khác.
Phần còn lại của bài này là chuyện kỹ thuật: làm sao để một buổi ngồi xuống thì ra được nhiều video, chứ không phải ngồi 2 tiếng nghĩ mãi không ra ý nào.
Lên danh sách nội dung trước khi cầm điện thoại thế nào?
Ngồi một buổi riêng chỉ để viết tiêu đề, chưa cầm điện thoại lên quay gì cả. Cái làm người ta mất thời gian nhất không phải khâu quay. Là khâu nghĩ xem hôm nay nói gì.
Nếu bạn ngồi xuống với một cái điện thoại và một cái đầu trống, mỗi video sẽ ngốn của bạn 20 phút suy nghĩ trước khi bấm nút. 10 video là 4 tiếng, và bạn sẽ bỏ cuộc ở cái thứ ba.
Cách mình làm là tách hẳn khâu nghĩ ra khỏi khâu quay. Ngồi một buổi riêng chỉ để lên danh sách — lên trước 10 nội dung, có đợt mình ngồi lên tới cả trăm nội dung cho tuyến video dài. Danh sách đó nằm sẵn đấy, hôm nào quay thì mở ra lấy.
Quy trình làm một video gồm mấy bước?
Bốn bước, và bạn chỉ cần đích thân làm tới bước thứ tư là xong phần của mình. Quy trình mình chạy theo đúng thứ tự này:
Bốn bước, và bạn chỉ cần làm tới bước thứ tư
Một — tiêu đề. Viết tiêu đề trước, vì tiêu đề là thứ quyết định người ta có dừng lại nghe không.
Hai — bổ tiêu đề ra thành nội dung. Tiêu đề này định nói mấy ý, mỗi ý là gì.
Ba — kịch bản. Không cần viết từng chữ, chỉ cần gạch đầu dòng đủ để không quên khi đang nói.
Bốn — quay. Quay xong là phần việc của bạn xong. Dựng, cắt, đăng thì giao cho người khác hoặc để lúc rảnh.
Chỗ quan trọng nhất là bước bốn. Khi bạn xác định mình chỉ làm tới khúc quay, cái áp lực “làm video là cả một dự án” biến mất. Bạn không còn phải nghĩ tới việc ngồi dựng 2 tiếng nữa, nên bạn dám bắt đầu.
Một buổi ngồi xuống quay được những dạng video nào?
Ra được ba dạng: video ngắn, video dài và livestream. Ba dạng này ăn thời gian rất khác nhau, nên xếp nhầm thứ tự là hết buổi mà chưa xong cái nào. Mỗi dạng lại có sẵn khung giới hạn của nền tảng, biết trước thì đỡ quay thừa.
| Dạng video | Nền tảng cho phép tới đâu | Khung hình | Trong một buổi nên làm gì |
|---|---|---|---|
| Video ngắn | Dài tối đa 3 phút, tải lên ở mức 1080p | Quay dọc | Quay liền 5 đến 10 cái, mỗi cái một lượt, không quay lại lần hai |
| Video dài | Kênh chưa xác minh chỉ đăng được tối đa 15 phút; tệp không quá 256 GB hoặc 12 giờ | Quay ngang, tỷ lệ 16:9 | Quay 1 đến 2 cái, phải có kịch bản gạch đầu dòng trước |
| Livestream | Kênh phải được xác minh mới phát trực tiếp được | Dọc hay ngang đều được | Đặt cố định một khung giờ, không mất công dựng |
Mấy con số giới hạn trong bảng không phải mình tự đặt ra, chúng lấy từ tài liệu của chính YouTube: video ngắn được phép dài tối đa 3 phút và tải lên ở mức 1080p; kênh chưa xác minh thì chỉ đăng được video dài tối đa 15 phút, mỗi tệp không quá 256 GB hoặc 12 giờ; khung hình chuẩn của video ngang là tỷ lệ 16:9, còn quay dọc thì trình phát tự co theo; muốn phát trực tiếp thì kênh phải được xác minh trước đã.
Kinh nghiệm của mình: một buổi chỉ nên chọn một dạng. Đang quay dọc mà xen một cái ngang thì bạn phải đổi tay cầm, đổi bối cảnh, và mất luôn cái nhịp đang chạy.
Vì sao nên ghi lại thay vì cố nghĩ ra ý tưởng mới?
Vì ghi lại thì nguồn nội dung có sẵn quanh bạn, còn sáng tạo thì bạn tắc ngay ở cái thứ hai. Đây là câu mình đọc được và giữ lại làm nguyên tắc: không sáng tạo mà ghi lại.
Người ta tắc là vì nghĩ mỗi video phải là một ý tưởng mới, chưa ai nói bao giờ. Đặt tiêu chuẩn đó thì một tháng ra được một video là giỏi.
Ghi lại của người khác là ghi lại những gì?
Thấy một video đang được xem nhiều, một ý hay trong sách, một câu người khác nói trúng vấn đề của nghề mình — cầm điện thoại lên nói lại bằng lời của bạn, bằng góc nhìn của bạn. Mình vẫn làm thế. Có ý mình lấy từ chính kịch bản video dài mà một bạn trong đội soạn cho mình, thấy hay thì tách riêng ra làm một video ngắn.
Việc này gần như không tốn thời gian nghĩ, và nó là cách thoát nhanh nhất khi bí ý tưởng làm video bất động sản.
Ghi lại của chính mình thì lấy chất liệu ở đâu?
Lấy ngay trong ngày làm việc của bạn: hành trình, trải nghiệm, phản ứng tức thì trước một tình huống vừa xảy ra. Kiểu thứ hai này còn dễ hơn kiểu trên.
Đang ngồi làm việc thì đồng đội nhắn “anh ơi khách này phản hồi thế này”. Ngay lúc đó bạn cầm điện thoại lên, nói cách xử lý tình huống đó, quay xong gửi cho bạn ấy dùng luôn — và nó cũng thành một video đăng lên kênh.
Có lần mình nghe nhiều người nói sợ bị công kích nên không dám làm video. Mình quay ngay một video nói về chuyện phản hồi tiêu cực trên kênh. Có buổi live một bạn hỏi một câu, mình bảo tối nay hoặc mai làm luôn video trả lời câu đó.
Mình hay ví mình như một cái đài phát thanh của đội. Anh em gặp sự từ chối nào, mình phát ngôn thay, xử lý sự từ chối đó thành một video. Nội dung không phải nghĩ ra, nó tự chạy tới hàng ngày.
Làm sao biến mọi việc trong ngày thành nội dung marketing?
Đứng ở đâu thì lấy luôn chỗ đó làm bối cảnh, rồi gắn một câu về bất động sản khu vực đó vào cuối video. Có lần mình gặp một cậu em lúc đi ăn sáng, lần nào gặp cũng nói rất muốn làm video bán bất động sản nhưng không có thời gian. Mà ăn sáng xong thì cậu ấy đi cà phê.
Mình bảo: sao không cầm luôn điện thoại lên, quay ngay tại quán, nói rằng chỗ mình đang ăn sáng đây dân cư đông đúc sầm uất thế nào, ai đang tìm bất động sản ở khu vực này thì liên hệ. Vậy có phải cũng là một nội dung marketing rồi không.
Đấy là chỗ mình muốn bạn đổi cách nhìn. Đừng chia một ngày thành “giờ làm việc” và “giờ làm video”. Biến mọi việc trong ngày thành marketing thì bạn sẽ không bao giờ thấy bận nữa, vì bạn không cần thêm giờ nào cả — bạn dùng lại đúng những giờ đang có.
Một ngày bận kín vẫn quay đủ chỉ tiêu video bằng cách nào?
Bằng cách gắn mỗi video vào một việc vẫn phải làm trong ngày, không xin thêm giờ nào cả. Buổi live hôm đó có chị Trang Thanh Thúy — môi giới và nhà đầu tư bất động sản ở Sóc Trăng — kể lại một ngày của chị. Mình dẫn lại vì nó cụ thể hơn mọi lời khuyên. Ai muốn biết chị đi từ đâu tới đâu thì đọc thêm hành trình từ mù công nghệ đến hơn 500.000 người theo dõi của chị.
Bối cảnh: chị 41 tuổi, ở tỉnh, tự nhận là mù công nghệ, trước đó chỉ quen bán hàng theo lối gặp trực tiếp. Hôm đó là ngày Tết Đoan Ngọ, chị xác định dành trọn ngày về quê với ba mẹ, không bán hàng, không làm gì cả. Vậy mà cuối ngày chị vẫn xong chỉ tiêu video, còn nhiều hơn ngày thường.
Một ngày của chị, kể lại theo đúng lời chị
5 giờ sáng — dậy chạy bộ. Chạy xong áo còn ướt đẫm mồ hôi, chị đứng luôn tại chỗ quay 2 video ngắn, đăng cả 3 nền tảng. Toàn bộ khoảng 30 phút, vì không dựng gì.
Trước khi ra cửa — trời mưa lớn, chị quay thêm một video ngay trước nhà, nói chuyện chuẩn bị về quê ngày Tết Đoan Ngọ.
Trên đường về — qua mỗi cây cầu, mỗi địa danh lại quay một đoạn, lồng tiếng ngay trên xe. Khoảng 5 video ngắn.
Chiều tối — về tới nhà vẫn ra quay một video giới thiệu lô đất thổ cư trong thành phố.
18 giờ 30 đến 19 giờ 30 — livestream bán nhà. 19 giờ 30 về tắm rửa, 20 giờ vào lớp học.
Điều đáng chú ý không phải là chị làm được nhiều. Là chị không dành thêm một giờ nào cho việc làm video. Chị gắn video vào đúng những việc chị vẫn làm: chạy bộ, ra cửa, đi đường, về nhà.
Hoàn thành hơn hoàn hảo nghĩa là bỏ bớt những gì?
Bỏ ba thứ: khâu dựng, khâu trau chuốt tiêu đề, và tiêu chuẩn ngoại hình. Chị gói cả cách làm của mình vào một câu: hoàn thành hơn hoàn hảo, và làm bất chấp.
Đây đúng là ba chỗ phần lớn người mới bị chặn lại:
Bỏ khâu dựng. Quay xong tự cắt sơ trên điện thoại rồi đăng liền, không chờ ai edit, không chờ có phần mềm.
Bỏ khâu tối ưu. Hôm đó chị không ngồi trau chuốt tiêu đề, mô tả, thẻ. Không phải vì những thứ đó vô ích, mà vì hôm đó không có thời gian, và có bản đăng lên vẫn hơn không có gì.
Bỏ tiêu chuẩn ngoại hình. Áo ướt mồ hôi vẫn đứng quay. Chị nói cái đó đúng với con người ngoài đời của chị, nên xem không thấy giả.
Mình phải nói rõ một chỗ kẻo bạn hiểu lệch: mình không nói làm sơ sài thì tốt hơn làm kỹ. Ý ở đây là bạn cần có sẵn một phiên bản tối giản để ngày bận vẫn đăng được, thay vì để cả tuần trống vì chưa đủ điều kiện làm cho đẹp. Còn khi có thời gian thì vẫn nên dọn phông nền quay video bất động sản cho gọn, vì cùng một công sức nói thì khung hình sạch sẽ dễ xem hơn.
Video đời thường bán được hàng nhờ đâu?
Nhờ ba lớp được xếp cố ý vào trong cùng một video vài chục giây: bối cảnh, con người thật, và câu cuối gọi đúng người. Chỗ này là chỗ nhiều người bỏ qua, và nó tách một video đời thường vô thưởng vô phạt ra khỏi một video ra khách.
Video quay lúc trời mưa trước cửa nhà nghe thì chỉ là chuyện về quê ăn Tết Đoan Ngọ. Nhưng bóc ra thì nó có ba lớp chồng lên nhau:
Lớp một — bối cảnh nói rõ mình đang ở đâu. Câu đầu tiên gọi tên khu, tên thành phố nơi chị đang bán hàng. Người xem biết ngay chị làm bất động sản ở đâu mà không cần chị rao.
Lớp hai — một lát cắt con người thật. Mưa gió mấy cũng về vì ba mẹ đang chờ mâm cơm cúng. Đây là phần khiến người ta xem hết và nhớ mặt.
Lớp ba — câu cuối gọi đúng người. Chị nói quê chị ở huyện nào, ai đồng hương thì để lại một chữ. Người cùng quê vào tương tác, rồi từ đó biết chị làm bất động sản ở tỉnh nhà.
Chị kể lại rằng nhờ vậy tệp người theo dõi của chị gần như toàn người trong tỉnh — có buổi live chỉ hơn chục người vào xem nhưng gần như cả buổi đều là người Sóc Trăng, và đã có người nhắn hỏi mua nhà đất từ chính mấy video kiểu đó. Đây là trải nghiệm chị kể trong buổi live, không phải kết quả sẽ lặp lại giống nhau với mọi người, vì mỗi địa bàn mỗi khác.
Nguyên tắc rút ra thì dùng được ở đâu cũng đúng: một video ngắn vài chục giây vẫn đủ chỗ cho ba lớp đó, miễn là bạn cố ý xếp chúng vào. Nếu bạn chưa quen với dạng ngắn, xem thêm cách quay video ngắn đơn giản mà hiệu quả rồi hãy nhân số lượng lên.
Quay đều bao lâu thì thành thói quen?
Quan sát riêng của mình trong nhóm: quay đều khoảng 7 ngày là nhiều người bắt đầu thấy nhớ, tới giờ là muốn lên nói chuyện. Trong nhóm mình có một anh livestream đều đặn tới mức anh em trêu là nghiện. Mà nghiện thật, và chuyện đó có lý do của nó.
Con người có mấy nhóm nhu cầu cơ bản, và việc quay video hay lên live chạm vào vài nhóm cùng lúc. Nhu cầu được ghi nhận — có người vào nghe, có người đặt câu hỏi, mình ở vai người chia sẻ hiểu biết. Nhu cầu kết nối — gặp được người này người kia mà ngoài đời khó gặp. Với người làm nghề lâu thì thêm nhu cầu thu nhập, vì kênh bắt đầu ra khách.
Nên lời khuyên của mình rất đơn giản: thử live hoặc quay đều trong một tuần. Qua được mốc đó thì bạn không cần ai nhắc nữa, và câu chuyện quản lý thời gian tự nó biến mất.
Buổi quay đầu tiên nên bắt đầu thế nào?
Bắt đầu bằng ba việc làm được ngay trong hôm nay, đừng đọc xong rồi để đó:
Một. Mở ghi chú điện thoại, viết ra 10 câu mà khách hoặc đồng đội đã hỏi bạn trong tuần vừa rồi. 10 câu đó chính là 10 tiêu đề, bạn không phải nghĩ thêm gì cả.
Hai. Chặn một khung 60 phút trong lịch, ghi rõ là quay video, và đối xử với nó như một cuộc hẹn với khách. Trong khung đó quay liền 5 cái đầu tiên, mỗi cái một lượt, không quay lại lần hai.
Ba. Đăng ngay 2 cái trong hôm nay. 3 cái còn lại để dành cho ngày bạn bận.
Còn nếu trong đầu bạn đang có câu hỏi liệu giờ này mới làm thì có trễ quá không, mình đã trả lời riêng ở bài bắt đầu làm video bất động sản bây giờ có muộn không.
Quay đều thì cần người ngồi cùng
Quay được một buổi thì ai cũng làm được. Giữ nhịp đó qua tháng thứ ba mới là chỗ khó, và phần lớn người bỏ cuộc là vì làm một mình. Trong Cộng đồng Realtor OS, anh em cùng nghề ngồi lại xây phần nội dung này cùng nhau, có người nhắc, có người soi bài giúp.
Câu hỏi thường gặp
Làm sao để quay nhiều video bất động sản trong một buổi mà không bí ý tưởng?
Tách khâu nghĩ ra khỏi khâu quay. Ngồi một buổi riêng chỉ để viết danh sách tiêu đề, lấy từ đúng những câu khách và đồng đội đã hỏi bạn. Đến buổi quay thì mở danh sách ra lấy, không nghĩ nữa. Đó là lý do một buổi có thể ra nhiều video, trong khi ngồi nghĩ tại chỗ thì hai tiếng được một cái.
Không sáng tạo mà ghi lại nghĩa là gì?
Là bỏ tiêu chuẩn mỗi video phải là một ý tưởng chưa ai nói. Có hai kiểu ghi lại: ghi lại của người khác — thấy một video hay, một ý trong sách thì nói lại bằng góc nhìn của mình; và ghi lại của chính mình — tình huống trong ngày, phản hồi của khách, câu hỏi của đồng đội. Nguồn nội dung tự chạy tới mỗi ngày.
Bận cả ngày thì lấy đâu ra thời gian quay?
Đừng tách riêng giờ làm video. Gắn video vào việc bạn vẫn làm: đi ăn sáng thì quay bối cảnh khu dân cư, đi xem đất thì quay đường vào, đi đường thì quay địa danh. Cách này không cần thêm giờ nào, chỉ cần bạn quyết định coi việc làm video là việc bắt buộc xong trong ngày.
Video quay vội, không dựng thì có nên đăng không?
Có, với điều kiện bạn hiểu đây là phương án cho ngày bận chứ không phải chuẩn mực. Nguyên tắc là hoàn thành hơn hoàn hảo — một video quay một lượt, cắt sơ rồi đăng vẫn hơn một video hoàn hảo không bao giờ ra. Ngày nào rộng giờ thì vẫn nên làm kỹ khung hình và âm thanh.
Video đời thường có bán được hàng không?
Được, nếu bạn cố ý xếp ba lớp vào trong đó: câu đầu nói rõ bạn đang đứng ở khu vực nào, phần giữa là một lát cắt con người thật, câu cuối gọi đúng nhóm người bạn muốn thu hút. Thiếu lớp một và lớp ba thì nó chỉ còn là video kể chuyện, người xem không biết bạn bán gì ở đâu.
Bài viết liên quan
- Bí ý tưởng khi làm video bất động sản thì phải làm sao
- Phông nền quay video bất động sản dọn thế nào cho gọn
- Cách quay video ngắn đơn giản hiệu quả
- Bắt đầu làm video bất động sản bây giờ có muộn không
Xem video đầy đủ
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Các con số và kết quả trong bài là trải nghiệm cá nhân của người chia sẻ trong buổi live gốc, không phải kết quả bảo đảm cho người áp dụng. Riêng các mốc giới hạn về thời lượng, dung lượng và khung hình là quy định của nền tảng tại thời điểm viết bài, có dẫn nguồn kèm theo.