Đăng ngày ·Đăng Dương
Ngồi trước điện thoại, mở máy lên rồi lại tắt đi, vì không biết hôm nay quay cái gì. Bí ý tưởng khi làm video bất động sản là chuyện gần như ai làm kênh cũng gặp. Nhưng nó không phải một cái bệnh cần chữa bằng cách nghĩ hay hơn — nó là dấu hiệu bạn đang đứng nhầm bước.
Bí ý tưởng khi làm video bất động sản là chuyện bình thường
Có một quan niệm sai mà mình muốn gỡ ngay từ đầu: phải có sẵn một bầu trời ý tưởng trong đầu thì mới làm video được.
Không phải. Và chính quan niệm đó làm nhiều người bế tắc — họ ngồi chờ cảm hứng đến, chờ mãi không thấy, rồi kết luận là mình không hợp với việc này.
Nghề nào cũng có ba bước học: làm theo người đi trước, cải tiến cho hợp với mình, rồi mới đến sáng tạo. Ý tưởng nằm ở bước ba. Bạn mới ở bước một mà đã đòi có ý tưởng riêng thì bí là đương nhiên.
Nói cách khác: bạn không bí vì bạn kém. Bạn bí vì bạn nhảy cóc.
Bước một là làm theo, và đây là ranh giới của nó
Bước đầu tiên đơn giản đến mức nhiều người không tin: tìm người đã làm tốt trong đúng dòng sản phẩm của bạn, rồi học cách họ làm.
Bán đất nền thì tìm kênh bán đất nền. Bán căn hộ cao cấp thì tìm kênh bán căn hộ cao cấp. Đừng học kênh bán nhà phố rồi về quay đất nền, vì khách khác nhau, cách nói khác nhau.
Cách chọn: mở kênh có nhiều người theo dõi, xem video nào nhiều lượt xem và nhiều bình luận nhất, rồi nhìn xem họ mở đầu thế nào, nói theo thứ tự nào, quay từ góc nào.
Và đừng giới hạn ở người Việt. Mình học được nhiều từ các kênh bất động sản nước ngoài — cách họ dựng, cách họ kể. Nội dung thì khác hẳn, nhưng cách làm thì học được.
Học cách làm khác hẳn với lấy đồ của người ta
Được: học cấu trúc video, học cách mở đầu, học chủ đề nào khách quan tâm, học góc quay và cách dựng. Ý tưởng và cách tiếp cận thì ai cũng học của nhau, nghề nào cũng vậy.
Không được: tải video của đồng nghiệp về đăng lại, lấy footage, lấy ảnh dự án, lấy bản dựng, dùng nhạc nền có bản quyền. Cách thể hiện cụ thể của một người là thứ được pháp luật bảo hộ, khác với ý tưởng chung. Làm việc này thì nhẹ là mất kênh, nặng hơn thì mất luôn quan hệ nghề nghiệp.
Ranh giới dễ nhớ: bạn học cách người ta nấu, chứ không bê nồi canh của người ta về nhà mình. Cùng một công thức nhưng bạn nấu bằng nguyên liệu của bạn — sản phẩm của bạn, khu vực của bạn, giọng của bạn.
Bước hai là cải tiến. Khi đã quen tay, bạn bắt đầu đổi: rút ngắn phần mở đầu, thêm phần bạn giỏi hơn người ta, bỏ phần không hợp với khách của bạn.
Bước ba mới là sáng tạo. Đến lúc đó ý tưởng tự đến, vì bạn đã có đủ chất liệu trong đầu.
Ý tưởng đến từ cảm xúc, và cảm xúc thì điều khiển được
Nếu bạn muốn tự sinh ý tưởng chứ không chỉ làm theo, thì phải đi từ gốc: cảm xúc.
Người đang mệt, đang chán, đang bực thì đầu không ra được gì cả. Người đang phấn chấn thì ý tưởng nối nhau. Ai cũng biết điều đó, nhưng ít người biết là cảm xúc không phải thứ trời cho, nó điều khiển được bằng ba đòn bẩy.
Ba đòn bẩy đó là: chuyển động của cơ thể, thứ bạn nạp vào tai mỗi ngày, và sự tập trung. Mình đi từng cái.
Đòn bẩy một là chuyển động của cơ thể
Cái này nghe đơn giản đến mức dễ bị bỏ qua, nhưng nó là thứ rẻ nhất và có hiệu quả ngay.
Mức nhỏ nhất: đứng dậy khỏi bàn, vươn vai, ra ban công hít thở vài phút. Làm được ngay lúc đang bí.
Mức vừa: xỏ giày đi bộ. Đi chỗ vắng người, đầu không nghĩ gì cả. Mình từng ngồi soạn bài mãi không ra, đứng dậy đi bộ ra chỗ đồng ruộng gần nhà, đi một lúc thì ý tưởng tự đến. Không phải phép màu gì, chỉ là đầu được nghỉ.
Mức đều đặn: chạy bộ hoặc chơi một môn thể thao. Có anh trong nghề mình quen, đi làm về chiều là chạy, chạy xong là ra một loạt ý tưởng làm video.
Mình không phải người có chuyên môn về sức khoẻ nên không đưa ra khuyến nghị vận động cụ thể. Chỉ nói điều mình quan sát được: ngồi lì một chỗ cả ngày thì đầu cũng đứng yên theo.
Đòn bẩy hai là thứ bạn nạp vào tai mỗi ngày
Cái này ít người để ý nhưng ảnh hưởng nặng nhất.
Mỗi ngày bạn nghe gì? Nếu suốt ngày là bình luận “lùa gà” dưới video của mình, là những kênh nói thị trường sập rồi, môi giới bỏ nghề hết rồi — thì cảm xúc của bạn tụt dần từ dương về không, rồi sang âm. Đến lúc đó bạn không bí ý tưởng nữa, bạn bỏ làm video luôn.
Những nguồn nên tìm:
Đọc sách. Nghe người đã làm được trong chính lĩnh vực của bạn. Theo dõi người phân tích thị trường một cách bình tĩnh — mình nói bình tĩnh chứ không nói lạc quan mù quáng, hai thứ đó khác nhau. Tham gia nhóm có người đã đi trước. Và nếu quanh bạn chẳng có ai, thì ít nhất tự nói với mình những câu tử tế.
Về việc dùng AI để gợi ý: hỏi công cụ AI để bật ra hướng nội dung là cách nhanh và mình cũng dùng. Nhưng phải nói rõ một điều — AI có thể trả lời sai, và sai một cách rất tự tin. Dùng nó để gợi ý góc nhìn, ý tưởng chủ đề thì tốt. Đừng dùng nó để lấy số liệu thị trường hay thông tin pháp lý rồi bê thẳng lên video, vì cái sai đó là bạn nói ra trước mặt khách, không phải máy.
Những nguồn nên tránh: phần bình luận tiêu cực dưới video của chính mình, và các kênh sống bằng việc thổi phồng chuyện xấu. Cái gì cháy nhỏ thì họ đổ thêm dầu, mưa phùn thì họ hắt cả chậu nước — vì như thế mới có người xem.
Mình không nói ai đúng ai sai. Mình chỉ nói: bạn có quyền chọn nghe gì, và lựa chọn đó ảnh hưởng thẳng tới việc tối nay bạn có quay được video không.
Đòn bẩy ba là sự tập trung, và đây mới là chỗ quan trọng nhất
Đây là phần mình muốn bạn nhớ nhất trong cả bài.
Ý tưởng là thứ tốt. Nhưng nếu không có sự tập trung thì chính ý tưởng sẽ giết chết bạn.
Bạn đang đi xe máy trên đường. Bạn nhìn thấy một chiếc ô tô đẹp, và ngay lập tức bạn buông tay lái để chạy sang ngồi vào đó. Chuyện gì xảy ra? Ngã xe.
Làm kênh cũng vậy. Đang làm nội dung về khu vực mình bán, thấy một trend nóng thì bỏ hết chạy theo. Được vài hôm lại thấy cái khác. Cuối cùng kênh có đủ thứ, view thì có, mà không bán được gì.
Có hai thứ hay phá sự tập trung nhất:
Chiếc điện thoại. Bạn cầm nó lên để quay video, nhưng vừa mở ra là bị cuốn đi ba mươi phút. Đây là thứ ai cũng biết mà rất khó chống.
Trend của người khác. Bạn đang bán một lô đất tầm vài trăm triệu, thấy một dự án lớn sắp ra hàng thì bỏ hết làm nội dung về dự án đó. Vấn đề là lợi thế cạnh tranh của bạn không nằm ở đó — bạn không có gì hơn hàng trăm người đang làm cùng chủ đề. Người làm giỏi thì dùng trend làm cớ để kéo người xem, nhưng chốt lại vẫn về sản phẩm của mình.
Bộ lọc duy nhất cho mọi ý tưởng
Khi có một ý tưởng, hỏi đúng một câu: ý tưởng này phục vụ việc bán hàng của mình bằng cách nào?
Trả lời được thì làm. Không trả lời được thì bỏ, dù nó hay đến mấy.
Bạn xây kênh để làm gì? Để bán hàng chứ để làm gì. Vậy mà nhiều kênh trong ngành lại đi kiếm người xem bằng cách nói xấu thị trường. Có người khen “anh nói đúng quá”, thế là hăng lên nói tiếp. Kênh đông người xem, nhưng người xem đó không mua nhà — họ đến để nghe điều họ muốn nghe.
Còn với người mới thì bộ lọc này càng đơn giản: đừng nghĩ tới video phân tích thị trường. Ra chính căn nhà hoặc lô đất bạn đang bán, quay và nói đủ năm thứ — ở đâu, vị trí thế nào, kích thước bao nhiêu, giá bao nhiêu, liên hệ ai. Hết. Làm được vài chục cái như vậy thì ý tưởng tự nhiên có, vì lúc đó bạn đã hiểu khách hỏi gì.
Chuyện hôm mình để bảng ngược mà không dừng buổi live
Kể một chuyện để kết, vì nó liên quan tới cái gốc của việc bí ý tưởng.
Có buổi mình livestream, viết tay lên bảng để giảng. Được một lúc mới biết bảng hiển thị ngược trên một nền tảng — người xem đọc chữ ngược suốt nãy giờ. Số người xem tụt xuống còn vài người.
Mình không dừng. Nói luôn ra chuyện đó, xin lỗi, rồi giảng tiếp.
Một trong những thứ cần có khi làm nội dung là chấp nhận bị cười, chấp nhận sai, chấp nhận lỗi — để lần sau tốt hơn. Người sợ sai thì không dám quay, mà không quay thì mãi mãi ở bước một, và ở bước một thì lúc nào cũng thấy bí.
Mình còn thấy may là lỗi đó xảy ra lúc có vài chục người xem, chứ không phải lúc có vài trăm.
Bước làm ngay hôm nay
Mở nền tảng bạn đang dùng, tìm ba kênh cùng dòng sản phẩm với bạn. Với mỗi kênh, chọn video nhiều lượt xem nhất và ghi ra ba dòng: họ mở đầu bằng câu gì, họ nói theo thứ tự nào, họ quay từ góc nào.
Đó là chín dòng ghi chú. Ngày mai lấy chín dòng đó ra, quay một video về chính sản phẩm của bạn theo cấu trúc gần nhất. Bằng nguyên liệu của bạn.
Có người ngồi cùng thì đỡ mất thời gian mò
Bí ý tưởng thường không phải vấn đề của riêng bạn, và người đã đi qua đoạn đó rồi thì biết chỗ nào là ổ gà. Đây là chỗ anh em trong nghề đang làm cùng nhau, xem nội dung của nhau và góp ý cho nhau.
Câu hỏi thường gặp
Bí ý tưởng khi làm video bất động sản thì làm gì đầu tiên?
Đừng cố nghĩ ra ý tưởng mới. Tìm ba kênh cùng dòng sản phẩm với bạn, xem video nào của họ được xem nhiều nhất, ghi lại cách họ mở đầu, thứ tự nói và góc quay, rồi làm theo cấu trúc đó bằng chính sản phẩm của bạn. Ý tưởng riêng là việc của bước sau.
Học theo kênh khác thì có bị coi là sao chép không?
Học cấu trúc, chủ đề, cách mở đầu, góc quay là chuyện bình thường của mọi nghề. Nhưng tải video, lấy footage, lấy ảnh dự án hay bản dựng của người khác về dùng thì vi phạm bản quyền và có thể mất kênh. Ranh giới là học cách làm, không lấy sản phẩm đã làm ra.
Có nên dùng AI để nghĩ ý tưởng video không?
Dùng để gợi ý góc nhìn và chủ đề thì tốt và nhanh. Nhưng không nên lấy số liệu thị trường hay thông tin pháp lý từ AI rồi đưa thẳng lên video, vì AI có thể sai một cách rất tự tin, và người chịu trách nhiệm trước khách là bạn chứ không phải công cụ.
Làm sao biết một ý tưởng có đáng làm không?
Hỏi đúng một câu: ý tưởng này phục vụ việc bán hàng của mình bằng cách nào. Trả lời được thì làm, không trả lời được thì bỏ dù nó hay đến mấy. Nhiều kênh có người xem mà không có giao dịch vì bỏ qua bộ lọc này.
Thấy trend đang nóng thì có nên bỏ nội dung đang làm để chạy theo không?
Không nên bỏ hẳn. Lợi thế cạnh tranh của bạn nằm ở khu vực và sản phẩm bạn đang bán, không nằm ở chủ đề mà hàng trăm người khác cũng đang làm. Cách dùng trend hợp lý là mượn nó để kéo người xem, nhưng vẫn chốt lại về sản phẩm của mình.
Bài viết liên quan
- Cách đặt tiêu đề video bất động sản cho người mới
- Chọn ngách khi làm video bất động sản
- Bắt đầu làm video bất động sản bây giờ có muộn không
- Xây kênh bất động sản cho môi giới từ con số không
Xem video đầy đủ
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Phần nói về vận động và sức khoẻ là quan sát cá nhân, không phải khuyến nghị y tế. Phần nói về bản quyền chỉ mang tính lưu ý chung, không thay thế tư vấn pháp lý.