Vài năm trước, cả tỉnh — thậm chí cả phường, cả xã — chỉ có một hai người làm video bất động sản, nên chỉ cần quay một clip đọc thông số là đã ra khách. Nhưng hôm nay, “một mét vuông có cả chục TikToker, YouTuber bất động sản”. Nếu bạn vẫn đang làm video theo cách cũ — chỉ “em có sản phẩm này, giá thế này, thông số thế này, ai cần thì liên hệ” — thì rất có thể bạn đang tự đào thải chính mình mà không hay biết. Bài viết này chỉ ra cách nâng cấp.
Vì sao video “kiểu cũ” đang tự đào thải bạn?
Cách làm cũ không sai — nó chỉ lỗi thời trong bối cảnh mới. Khi nguồn cung video tăng vọt, một clip chỉ liệt kê diện tích, giá, hướng rồi “ai có nhu cầu liên hệ em” sẽ trôi tuột giữa hàng nghìn clip giống hệt. Trước đây như thế là đủ; bây giờ thì chưa đủ. Khán giả có quá nhiều lựa chọn, nên nếu video của bạn không cho họ thêm lý do để xem và để nhớ, họ sẽ lướt qua.
Lời giải không phải là làm video nhiều hơn, mà là thêm giá trị vào mỗi video. Có hai hướng để chọn (hoặc kết hợp): giải trí hoặc giáo dục.
Cách mới: thêm yếu tố Giải trí hoặc Giáo dục
Vẫn bán bất động sản đó, nhưng mang thêm cảm xúc cho người xem. Review nhà, review dự án mà vẫn thấy vui; quay dựng đẹp tạo cảm giác hào hứng, kịch tính, thú vị; hoặc kể chuyện kiểu vlog (tò mò, ngưỡng mộ, yêu mến). (Lưu ý: hài hước chỉ là một phần của giải trí.)
Giúp khách gỡ đúng băn khoăn của họ. Ví dụ người ở xa muốn đầu tư một khu vực sẽ thắc mắc: nên mua dự án hay đất nền? khu A khác khu B thế nào? phân khúc nào hợp lý? lướt sóng hay giữ 2–3 năm? Bạn làm video phân tích khu vực, hoặc lồng ghép phân tích vào buổi livestream bán hàng.
Một mẹo nhỏ để dễ nhớ: tạo một dấu ấn nhận diện độc lạ. Có người mỗi lần đi review lại cầm một chiếc quạt, một chiếc nón khác nhau — chi tiết nhỏ đó gây tò mò và khiến khán giả nhớ đến kênh. Điểm mấu chốt: dù thêm giải trí hay giáo dục, cốt lõi bạn vẫn là người bán hàng — chỉ là gói nó trong một lớp giá trị khiến người xem muốn ở lại.
Mỗi nền tảng “khát” một thứ khác nhau
Thêm giải trí hay giáo dục còn tùy bạn làm ở đâu — vì mỗi nền tảng có “luật chơi” riêng:
- TikTok & Facebook — khát giải trí. Hai nền tảng này đẩy mạnh nội dung giải trí vì đó là thứ giữ chân người dùng và giúp chúng phát triển nhanh. Yêu cầu về tính giải trí ở đây rất cao.
- YouTube — thiên về nghiên cứu, học tập. YouTube vẫn có giải trí, nhưng gốc lõi nghiêng về tìm hiểu kiến thức. Làm YouTube bạn không bị áp lực phải giải trí bằng TikTok — chỉ cần đúng kỹ thuật và kiên trì, đặc biệt là biết “ăn từ khóa” (làm video chiếm từ khóa người xem đang tìm để được đề xuất).
Nếu bạn là người mới: đừng cố quá tải ngay
Khi đã vững — ví dụ sau vài chục đến cả trăm video — bạn mới nâng cấp: giữ phong cách cốt lõi (vẫn là người bán hàng) rồi thêm dần lớp giải trí hoặc giáo dục. Đây là một lộ trình có giai đoạn, không phải đích đến trong một ngày. (Xem thêm: vì sao chăm chỉ làm video nhưng chưa chốt được giao dịch.)
Trong Cộng đồng Realtor OS, bạn được hướng dẫn cách review bất động sản có hồn, thêm giải trí hoặc giáo dục đúng nền tảng, và kỹ thuật “ăn từ khóa” để video được đề xuất trên YouTube, TikTok, Facebook.
Tìm hiểu Cộng đồng Realtor OS →
Câu hỏi thường gặp
Làm video bất động sản theo cách cũ là như thế nào?
Là kiểu video chỉ liệt kê thông tin sản phẩm: “em có bất động sản này, giá thế này, diện tích/hướng thế này, ai có nhu cầu thì liên hệ”. Trước đây khi ít người làm video thì cách này hiệu quả, nhưng nay nguồn cung video quá nhiều nên nó không còn đủ để giữ chân và chuyển đổi người xem.
Nên thêm yếu tố gì vào video để không bị đào thải?
Thêm một trong hai (hoặc kết hợp): tính giải trí (đẩy cảm xúc người xem qua review vui, quay dựng đẹp, vlog, dấu ấn độc lạ) hoặc tính giáo dục (giúp khách giải quyết vấn đề như phân tích khu vực, so sánh phân khúc, tư vấn chiến lược đầu tư). Cốt lõi vẫn là bán hàng, chỉ gói trong lớp giá trị khiến người xem muốn ở lại.
TikTok, Facebook, YouTube khác nhau thế nào khi làm video bất động sản?
TikTok và Facebook khát nội dung giải trí, yêu cầu tính giải trí rất cao. YouTube thiên về nghiên cứu, học tập nên không áp lực giải trí bằng — chỉ cần đúng kỹ thuật, kiên trì và biết “ăn từ khóa” để được đề xuất.
Người mới làm video có nên thêm giải trí, giáo dục ngay không?
Không nên. Người chưa quen máy quay dễ bị quá tải nếu cố nhồi giải trí và giáo dục ngay. Giai đoạn đầu cứ review đơn giản về sản phẩm để quen với việc xuất hiện và ra video đều đặn; khi đã vững mới nâng cấp dần.
Bài viết liên quan
- Tại sao chăm chỉ làm video nhưng vẫn chưa chốt được giao dịch?
- 6 yếu tố tạo video bất động sản chuyển đổi cao
- Xây kênh bất động sản chắc thắng: 8 bước từ con số 0
- Cách xây dựng thương hiệu cá nhân môi giới bất động sản
- Tối ưu từ khóa YouTube để tăng khách hàng hiệu quả
- AI sẽ đào thải nhóm môi giới bất động sản nào trong 4 nhóm này?
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Kết quả của mỗi môi giới phụ thuộc vào năng lực và nỗ lực thực tế của từng người.
Xem video đầy đủ