Đăng ngày ·Đăng Dương
Câu này mình nhận được nhiều nhất, và mình sẽ trả lời thẳng chứ không vòng vo. Bắt đầu làm video bất động sản vào lúc này thì đúng là muộn — lẽ ra bạn nên làm từ vài năm trước. Nhưng đọc hết bài rồi bạn sẽ thấy “muộn hay chưa muộn” vốn không phải câu hỏi đáng hỏi.
Bắt đầu làm video bất động sản bây giờ thì đúng là muộn
Mình không an ủi bạn. Muộn thật.
Bây giờ vào bất kỳ nền tảng nào gõ tên một dự án, bạn sẽ thấy hàng chục người đang làm nội dung về đúng dự án đó. Có người đã làm ba năm, có kênh đã vài chục nghìn người theo dõi. Bạn bắt đầu hôm nay thì bạn đứng sau họ một quãng dài.
Nhưng để mình hỏi lại: nếu mình nói rằng cách này vẫn đang hiệu quả, vẫn có người đang sống được bằng nó, và bạn rất dễ để bắt đầu — thì dù muộn, bạn có làm hay không?
Câu trả lời của bạn cho câu hỏi đó quan trọng hơn nhiều so với chuyện muộn hay chưa.
Có một cách kiểm tra miễn phí, làm được ngay tối nay
Đừng tin mình. Tự kiểm.
Tìm một người đang làm nội dung bất động sản cùng phân khúc với bạn — cùng loại sản phẩm, cùng tầm giá. Mở kênh của họ ra và xem họ có ra video đều đặn không.
Nếu hôm nay họ vẫn đăng, tuần trước vẫn đăng, tháng trước vẫn đăng — thì gần như chắc là việc đó đang mang lại cái gì đó cho họ. Không ai bỏ công quay dựng hàng ngày suốt một hai năm cho một việc không ra kết quả. Họ đã nghỉ từ lâu rồi.
Mình nói rõ: đây là dấu hiệu tham khảo, không phải bằng chứng doanh thu. Bạn không nhìn thấy sổ sách của họ. Nhưng nó là chỉ dấu rẻ nhất và nhanh nhất bạn có thể tự lấy, thay vì ngồi đoán.
Bốn cách bán hàng không cần video, và cái giá của từng cách
Nếu không làm video, bạn vẫn có cách khác. Mình liệt kê đủ, kèm cái giá thật của nó — để bạn chọn chứ không phải để mình bán ý tưởng.
Gọi điện cho khách lạ. Rẻ tiền, làm được ngay. Cái giá là bạn phải chịu được việc bị từ chối liên tục. Nhiều bạn gọi một buổi sáng xong là tụt năng lượng cả mấy ngày. Đây cũng là cách khiến mình phải chuyển hướng, vì cá nhân mình không hợp.
Xin lời giới thiệu từ khách cũ. Chất lượng cao, gần như không tốn tiền. Nhưng bạn chỉ có vài chục khách cũ, nên nó không nhân rộng ra được. Và có một câu hỏi ngược khá đau: bạn đã giúp được gì cho người ta, để bây giờ đi xin người ta giới thiệu?
Chạy quảng cáo. Cách này thật sự hiệu quả và mình cũng đang dùng. Cái giá là bấm một cái là mất tiền, bất kể có ra khách hay không. Mình biết những người đốt vài chục triệu một tháng mà không ra được khách nào — đây là chuyện mình nghe từ một người quen, không phải số liệu chung, nhưng nó cho thấy rủi ro là có thật.
Xây đội nhóm. Nhân được sức của mình lên nhiều lần. Cái giá là tiền thuê chỗ, tiền lương, và một thứ khó hơn tiền — khả năng giữ người và truyền được động lực cho họ. Không phải ai cũng hợp.
Nhìn cả bốn cách rồi so với làm video: bạn cần một chiếc điện thoại và một cái mic vài trăm nghìn. Đó là lý do mình vẫn khuyên cách này, chứ không phải vì nó dễ.
Ba lý do thật khiến bạn chưa làm
Sau nhiều năm nghe anh em kể, mình thấy lý do gần như không bao giờ là “muộn”. Nó là một trong ba thứ dưới đây.
Một, không tin vào cách làm. Bạn chưa thấy ai quanh mình bán được nhờ video, nên bạn nghĩ nó không thật. Cái này giải quyết được bằng phép kiểm ở trên.
Hai, không tin vào bản thân. Đây mới là lý do phổ biến nhất, và nó thường được nói ra dưới dạng: cách đó đúng đấy, nhưng đúng với người khác thôi, mình chắc không làm được.
Ba, đổ cho thị trường. Biểu hiện quen thuộc là câu hỏi “cuối năm bất động sản có sốt lại không”. Mình sẽ nói về câu này ở mục cuối.
Có một câu mình hay hỏi lại anh em, hơi thẳng nhưng đáng nghĩ: bạn đi bán bất động sản mà bạn còn không tin vào chính bạn, thì làm sao khách tin bạn để xuống tiền?
Học cho quen tay trước, nhắm đích sau
Người mới hay làm ngược: ngồi nghiên cứu kênh nên theo phong cách gì, khách hàng mục tiêu là ai, nội dung nên chia mấy tuyến — rồi ba tuần sau vẫn chưa quay video nào.
Mình khuyên làm ngược lại. Giống như học lái xe: bạn phải ngồi lên xe chạy vài chục vòng trong bãi cho quen tay đã, rồi mới bàn chuyện đi đâu.
Bước một, làm cho quen tay. Cầm điện thoại ra chính lô đất hoặc căn nhà bạn đang bán. Nói đủ những thứ khách cần biết: ở đâu, vị trí thế nào, kích thước ra sao, pháp lý đến đâu, giá bao nhiêu, liên hệ ai. Khoảng một phút. Làm như vậy vài chục lần.
Ở giai đoạn này, ít người xem là lợi thế. Những video đầu tiên của ai cũng ngượng nghịu. Không có người xem thì càng đỡ ngại.
Và đây là chỗ nhiều bạn bỏ cuộc oan: làm xong mười video mà chưa có khách rồi kết luận là cách này không hiệu quả. Mười video đầu không phải để có khách. Nó là để bạn có kỹ năng quay và nói. Làm được mười cái là đáng ghi nhận rồi.
Bước hai, mới nhắm đích. Chọn một nền tảng và sống chết với nó một thời gian, đừng rải mỏng khắp nơi. Xác định rõ người bạn muốn bán cho là ai: bao nhiêu tuổi, làm gì, đang vướng chuyện gì.
Bước ba, tạo đám đông đúng người rồi mới bán. Nhưng phải biết trước mình muốn thu hút đám đông nào — chuyện này dẫn thẳng sang mục sau.
Hai cái bẫy trên đường
Bẫy thứ nhất là lượt xem. Nền tảng đôi khi đẩy video của bạn cho vài trăm người, bạn mừng, tưởng sắp có khách. Nhưng nhiều người trong số đó chỉ lướt qua vì cảnh đẹp, vì tò mò — họ không quan tâm tới lô đất.
Mình không quy kết nền tảng cố ý gì cả. Chỉ là lượt xem và khách hàng là hai con số khác nhau, và đừng lấy con số thứ nhất để đánh giá công việc của mình.
Bẫy thứ hai nặng hơn: tạo đám đông sai người. Làm video hài, đú trend, gây tranh cãi thì view lên nhanh thật. Nhưng bạn đang gom về một đám đông thích xem vui, không phải đám đông muốn mua nhà.
Mình từng mắc đúng lỗi này một thời gian. Kênh có người xem, mà không ra giao dịch. Sau mới hiểu: đám đông sai thì nuôi bao lâu cũng không chuyển thành khách.
Ngược lại, có những video rất bình thường, ít người xem, nhưng đúng người — và những video đó ra khách. Mình có viết riêng một bài về chuyện chăm chỉ làm video mà chưa chốt được giao dịch, phần lớn nguyên nhân nằm ở đây.
Làm một lần, dùng lại nhiều lần
Có một lần đang livestream, một anh vào muộn rồi nhắn “anh nói lại từ đầu đi”. Mình lấy luôn tình huống đó ra làm ví dụ, vì nó chính là nỗi khổ của người không làm video.
Gặp khách nào bạn cũng phải tua lại từ đầu: dự án này ở đâu, pháp lý thế nào, vì sao đáng mua. Ngày mai gặp khách khác, tua lại từ đầu. Một ngày bạn nói được cho bao nhiêu người?
Video thì nói một lần, và nó tự nói lại cho hàng trăm người sau đó. Mình có những video làm cách đây vài năm, đến giờ vẫn đều đặn mang người mới về kênh mỗi ngày mà không tốn thêm đồng nào. Mình chưa biết trong số đó ai sẽ thành khách — nhưng nếu không có video đó thì chắc chắn không có ai cả.
Câu hỏi đáng hỏi hơn chuyện bao giờ thị trường sốt lại
Cuối mỗi buổi mình đều nhận được câu này: cuối năm nay bất động sản có sốt lại không anh?
Mình không biết. Ai nói chắc chắn thì người đó đang đoán.
Nhưng có một câu khác đáng hỏi hơn nhiều: bạn cần làm gì từ giờ, để nếu thị trường tốt lên thì bạn là ai trong thị trường đó?
Vì cái ngày đó tới, nó sẽ tới cho tất cả mọi người cùng lúc. Người có sẵn kênh, có sẵn tệp người theo dõi, có sẵn kỹ năng quay và nói — họ bắt được ngay. Người bắt đầu từ số không vào đúng ngày đó thì vẫn phải mất vài tháng đầu tiên để quen tay, và vài tháng đó thường là lúc cơ hội chạy nhanh nhất.
Thậm chí bạn nên tính cả tình huống xấu: nếu nó không tốt lên như mình mong thì sao? Bạn vẫn cần bán được hàng. Và một cái kênh có sẵn thì hữu ích ở cả hai kịch bản.
Có một câu về việc trồng cây mà chắc bạn đã nghe: thời điểm tốt nhất là mười năm trước, thời điểm tốt thứ hai là bây giờ. Mình thấy nó đúng với chuyện này.
Bước làm ngay hôm nay
Không cần mua gì cả. Cầm điện thoại, ra chính sản phẩm bạn đang bán, quay một video một phút: ở đâu, kích thước, pháp lý, giá, liên hệ ai.
Quay xong đăng luôn, đừng xem lại nhiều lần. Ngày mai quay cái thứ hai. Đặt mục tiêu mười cái, và trong mười cái đó đừng nhìn lượt xem.
Muộn thì đi cùng người đã đi trước cho đỡ mất thời gian
Bắt đầu muộn nghĩa là bạn không có nhiều thời gian để thử sai. Đi cùng những người đã vấp qua các lỗi đó rồi thì rút ngắn được kha khá. Đây là chỗ anh em trong nghề đang làm cùng nhau.
Câu hỏi thường gặp
Bắt đầu làm video bất động sản bây giờ có còn kịp không?
Muộn so với người đã làm vài năm, nhưng vẫn kịp vì thị trường vẫn liên tục có người mua mới cần tìm hiểu. Cách kiểm nhanh là mở kênh của người cùng phân khúc và xem họ có ra video đều đặn không — nếu họ vẫn làm hàng ngày thì việc đó đang mang lại kết quả cho họ.
Không làm video thì bán bất động sản bằng cách nào?
Có bốn cách chính: gọi điện cho khách lạ, xin lời giới thiệu từ khách cũ, chạy quảng cáo, và xây đội nhóm. Mỗi cách đều dùng được, nhưng đều đòi hỏi hoặc khả năng chịu bị từ chối, hoặc tiền, hoặc người. Làm video là cách có chi phí khởi đầu thấp nhất.
Làm mười video rồi vẫn chưa có khách thì có nên bỏ không?
Không. Mười video đầu tiên là để có kỹ năng quay và nói, không phải để có khách. Kỳ vọng ra khách ở giai đoạn này là kỳ vọng sai và là lý do phổ biến nhất khiến người ta bỏ cuộc quá sớm.
Vì sao video nhiều lượt xem mà không ra giao dịch?
Thường vì đám đông sai người. Nội dung hài, đú trend, gây tranh cãi thì kéo được người thích xem vui chứ không kéo người muốn mua nhà. Lượt xem và khách hàng là hai con số khác nhau, đừng lấy con số thứ nhất để đánh giá công việc.
Nên làm nhiều nền tảng cùng lúc hay tập trung một chỗ?
Giai đoạn đầu nên chọn một nền tảng và bám lấy nó một thời gian đủ dài để đo được kết quả. Rải mỏng khắp nơi khi chưa quen tay thì nội dung ở đâu cũng dở dang và không có chỗ nào đủ lâu để đánh giá.
Bài viết liên quan
- Chăm chỉ làm video nhưng chưa chốt được giao dịch
- Xây kênh bất động sản cho môi giới từ con số không
- Cách xây kênh bất động sản cho môi giới lớn tuổi
- Làm video bất động sản theo cách cũ và tự đào thải mình
- 5 sự thật khiến môi giới bất động sản phải làm video dài
Xem video đầy đủ
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Các con số về chi phí quảng cáo và lượt xem trong bài là quan sát cá nhân từ trải nghiệm của mình và người quen, không phải số liệu thống kê.