Đăng ngày ·Đăng Dương
Người bận rộn xây kênh bất động sản được, nhưng không bằng cách đi tìm thêm giờ — bằng cách khoá một khung giờ cố định. Chọn một buổi trong tuần, ví dụ hai giờ chiều thứ Sáu, rồi giữ nó như một cuộc hẹn đã nhận lời. Tuần nào cũng đúng giờ đó. Ý tưởng thì ghi sẵn trong điện thoại từ mấy hôm trước.
Người bận rộn xây kênh bất động sản bắt đầu từ đâu?
Bắt đầu từ cái lịch, không phải từ cái máy. Việc đầu tiên không phải mua thiết bị, không phải học dựng, cũng không phải ngồi nghĩ nên mở kênh ở nền tảng nào. Việc đầu tiên là mở lịch tuần tới ra và khoá một buổi lại.
Gói lại thì có ba việc, làm theo đúng thứ tự này. Một, khoá một khung giờ cố định và viết nó ra thành một câu rõ ngày rõ giờ. Hai, ghi ý tưởng vào điện thoại từ trước, để tới giờ là quay được ngay chứ không ngồi nghĩ. Ba, soi lại một lần xem sự bận rộn hiện tại của bạn đang đổi ra được cái gì — vì câu trả lời quyết định bạn tự quay hay bỏ tiền thuê người.
Phạm vi bài này gói trong chuyện giữ được khung giờ. Còn chuyện mỗi ngày nên dành bao nhiêu tiếng, chặng nào trả bằng giờ chặng nào trả bằng tiền, thì đã có bài riêng về thời gian làm video bất động sản mỗi ngày — ở đây không nói lại.
Vì sao càng bận thì lại càng nên làm video?
Vì mọi cách tìm khách khác đều chấm dứt công sức của bạn ngay tại chỗ, còn video thì không. Đây là luận điểm gốc của buổi chia sẻ, và mình thấy nó đáng đặt lên đầu.
Phát tờ rơi: bạn đưa cho một người, người đó cầm rồi vất xuống đường, có người còn không thèm cầm. Công sức hết tại giây đó. Gọi điện tìm khách: gọi 100 số thì may ra 1 đến 2 người nghe máy, 98 cuộc còn lại là mồ hôi đổ vào hư không. Còn một video đã đăng thì nó nằm đó, tiếp cận người mới từ năm này sang năm khác, và bạn không phải đứng ra làm lại.
Chỗ hay bị hiểu lệch là nhiều người chỉ nhìn vào công đoạn bắt tay vào quay, rồi kết luận làm video tốn thời gian. Nhưng đem so thì phải so cả hai đầu: một bên là giờ bỏ ra, một bên là thứ còn lại được sau khi bỏ ra.
Và nó không đòi phải viral. Trong buổi có kể một ca của học viên: một video chỉ 14 lượt xem vẫn ra được một giao dịch căn hộ, người bán ở miền Bắc còn khách ở miền Nam. Mình dẫn lại đúng như lời kể trong buổi và nói thẳng là mình không có cách kiểm chứng độc lập con số đó; nêu ra đây chỉ để thấy ít người xem không đồng nghĩa với không có khách. Ca một video 25 giây quay lúc mười giờ đêm thì trang đã có bài kể riêng về video ngắn bán bất động sản, mình không kể lại.
Còn một phần nữa của buổi mà mình cố ý không mở rộng ở đây: video không chỉ để tìm khách, nó xây quan hệ trước khi hai bên gặp mặt, tới mức có người nhắn rằng họ đã xem bạn cả năm nay rồi và hôm nay mới nhờ bạn mua bán. Phần đó bài về kiên trì làm YouTube bất động sản và bài về việc xây kênh bao lâu mới có giao dịch đã dựng xong cả lập luận lẫn mặt sau của nó, nên ở đây mình chỉ ghi nhận và đi tiếp.
Khoá một khung giờ cố định nghĩa là làm gì?
Nghĩa là đặt một cuộc hẹn với chính bạn, rồi đối xử với nó y như cuộc hẹn với khách. Trong buổi, cách làm này được gọi bằng một cái tên ngắn là time locking — khoá thời gian.
Câu đáng nhớ nhất của buổi nằm ở đây: ai cũng đặt được hẹn với khách lúc ba giờ chiều và không bao giờ quên, nhưng rất ít người dám đặt một cuộc hẹn với chính mình. Đồng hồ báo thức sáu giờ sáng thì bạn giữ được. Giờ làm video thì bạn để nó phụ thuộc vào việc hôm đó có hứng hay không — hôm nay hứng thì làm, mai việc nọ việc kia thì bỏ, rồi bỏ luôn.
| Mục | Làm theo hứng | Khung giờ đã khoá |
|---|---|---|
| Thứ quyết định hôm nay có quay hay không | Tâm trạng và việc phát sinh | Ngày và giờ đã ghi trong lịch |
| Lúc ngồi xuống thì phải nghĩ gì | Nghĩ hôm nay nói gì, nghĩ luôn cả chuyện có nên làm không | Chỉ mở ghi chú ra lấy ý, phần có nên hay không đã quyết từ trước |
| Tuần nhiều việc đột ngột | Video là việc đầu tiên bị bỏ, vì không ai đòi | Việc khác phải xếp quanh nó, như xếp quanh một buổi gặp khách |
| Khi bỏ một tuần | Không ai biết, nên dễ bỏ tuần thứ hai | Thấy ngay trên lịch là mình vừa huỷ hẹn với chính mình |
| Thứ phải chuẩn bị | Không chuẩn bị gì, vì không biết bao giờ làm | Ghi chú ý tưởng rải trong tuần, tới giờ là có sẵn |
Cách làm này không chỉ là một mẹo xếp lịch, nó có chỗ đối chiếu được. Trong tài liệu Implementation Intentions của Peter M. Gollwitzer và Paschal Sheeran do Viện Ung thư Quốc gia Hoa Kỳ đăng tải, cái bạn vừa làm có tên riêng: một ý định thực hiện, tức một kế hoạch dạng nếu — thì, và nó chỉ làm đúng một việc là nói rõ khi nào, ở đâu, làm thế nào. Thống kê lại 94 nghiên cứu, hai tác giả ghi mức tác động trung bình khá lớn lên tỷ lệ đạt được mục tiêu, hệ số 0,65; riêng ở chỗ hay vỡ nhất là không bắt đầu được, hệ số 0,61. Ví dụ mẫu trong chính tài liệu đó nghe quen đến mức buồn cười: nếu là năm giờ chiều thứ Hai thì mình sẽ chạy bộ từ chỗ làm về nhà.
Vì sao phải nói rõ ngày và giờ chứ không chỉ nói mỗi tuần một lần?
Vì một câu không có ngày giờ cụ thể thì đến lúc làm bạn vẫn phải tự quyết, mà tự quyết lúc đang bận là chỗ mọi dự định rụng. Tài liệu trên nói đúng điều đó: kế hoạch ghi chung chung kiểu tập nhiều hơn vào ngày mai thì người ta vẫn phải nghĩ tại chỗ xem làm gì và làm lúc nào, nên gần như không khác gì với việc chỉ có ý định suông.
Nên câu bạn viết ra phải đứng được một mình, không cần diễn giải thêm: Nếu là hai giờ chiều thứ Sáu thì mình mở ghi chú trong điện thoại ra và quay video.
Nên khoá mỗi ngày một giờ hay mỗi tuần một buổi?
Tuỳ lịch của bạn có đều hay không, và buổi gốc đưa cả hai lựa chọn chứ không bắt chọn một. Khoá một giờ cố định trong ngày là bản nặng hơn. Khoá một buổi cố định trong tuần là bản dành cho người bận — chính buổi chia sẻ nói rõ rằng nếu ngày nào cũng làm thì nó xáo trộn công việc quá, vậy thì chọn một ngày thôi.
| Mục | Một giờ mỗi ngày | Một buổi mỗi tuần |
|---|---|---|
| Hợp với ai | Người có lịch đều, ít bị khách gọi chen ngang | Người lịch nhảy, đang đi làm nơi khác, đang gánh đội nhóm |
| Số lần phải nhớ trong tuần | Bảy lần, nên hỏng một lần là dễ hỏng tiếp | Một lần, dễ giữ hơn hẳn |
| Việc chuẩn bị | Mỗi ngày một ý, ghi lúc nào cũng được | Phải gom đủ ý cho cả buổi, nếu không tới giờ sẽ ngồi không |
| Rủi ro lớn nhất | Xáo trộn công việc đang ra tiền | Mất một buổi là mất cả tuần, nên phải có chỗ dời sẵn |
| Buổi đó dài bao lâu | Nửa tiếng tới một tiếng là đủ | Dài hơn, vì một buổi phải ra nhiều video |
Việc chọn hẳn một ngày trong tuần không phải cách làm riêng của một người. Trong trang hướng dẫn về lịch tải lên của YouTube, nền tảng mở đầu bằng đúng ý đó: lịch phát hành nhất quán và bền vững là yếu tố rất quan trọng khi xây dựng và đáp ứng kỳ vọng của khán giả. Trong phần về sự đều đặn, họ gợi hai câu để bạn tự hỏi, và cả hai đều là câu của bài này: bạn có phân chia nội dung cho các ngày cụ thể trong tuần không, và tần suất này có duy trì lâu dài được không.
Thêm một chuyện phải nói rõ để hai việc không đụng nhau. Nếu bạn cũng đang giữ một ngày cố định trong tuần cho gia đình thì đừng đặt khung giờ làm video vào ngày đó — cách giữ ngày cho gia đình đã có bài riêng và cái giá của nó nằm ở hai ngày liền trước. Người đang vừa đi làm nơi khác vừa làm nghề này thì bài về vừa đi làm vừa làm môi giới bất động sản đã nói giờ rảnh nên đổ vào việc nào trước.
Đến giờ đã khoá mà chưa biết quay gì thì sao?
Thì khung giờ đó thành một buổi ngồi nghĩ, và tuần sau bạn sẽ không muốn ngồi xuống nữa. Nên phần chuẩn bị phải nằm ngoài khung giờ, không nằm trong.
Việc gốc rất gọn: rải trong tuần, nghĩ ra ý nào thì ghi chú ngay vào điện thoại hoặc vào một cuốn sổ — chủ đề, nội dung, một câu khách vừa hỏi. Tới giờ đã khoá thì mở ra lấy, không phải nặn. Soạn kịch bản bây giờ cũng không còn là việc nặng: dùng trợ lý AI thì chừng một phút đã có một bản nháp, và ngồi khoảng ba mươi phút tới một tiếng là ra đủ kịch bản quay cho cả tuần. Nhưng đọc lại và sửa vào đó phần của riêng bạn là việc không bỏ được, vì dùng nguyên lời máy thì video nào cũng giống video nào.
Còn nếu bạn làm kiểu đứng tại chỗ nói về căn nhà trước mặt thì khỏi cần kịch bản, chỉ cần một cái khung ba bước: một câu mở để người ta dừng lại, phần giữa nói thứ đang hiện ra trước mắt, câu cuối mời người xem làm một việc cụ thể.
Chuyện lên danh sách nội dung và chuyện một buổi ngồi xuống ra được mấy dạng video thì bài về cách quay nhiều video bất động sản trong một buổi đã viết hẳn một quy trình — ở đây mình không nói lại, chỉ nối nó vào đúng chỗ là khung giờ đã khoá.
Khung giờ đã khoá bị việc khác chen vào thì xử ra sao?
Dời, đừng bỏ — và dời trong cùng tuần đó. Phần này buổi gốc không nói, mình thêm vào vì nó là chỗ cách làm trên hay vỡ trong thực tế: khách đổi giờ xem đất, con ốm, một cuộc gọi chốt giá rơi đúng hai giờ chiều thứ Sáu.
Ba luật mình dùng cho chính mình. Một, mỗi khung giờ đã khoá phải có một chỗ dời định trước, viết sẵn ra cùng lúc với khung chính, kiểu nếu buổi chiều thứ Sáu vỡ thì sáng thứ Bảy. Viết sẵn thì lúc vỡ bạn không phải quyết, và đó đúng là lý do ý định dạng nếu — thì mạnh hơn ý định suông.
Hai, chỉ dời một lần. Dời tới lần thứ hai thì nó không còn là dời nữa, và tốt nhất là hạ chỉ tiêu của buổi đó xuống còn một video rồi quay cho xong. Một video kém hơn mong đợi vẫn đứng về phía bạn hơn một tuần trắng.
Ba, ghi lại việc bị dời và lý do, một dòng thôi. Sau bốn tuần bạn sẽ thấy cùng một loại việc lặp lại ở đúng một khung — và lúc đó việc cần làm không phải là cố gắng hơn, mà là đổi khung giờ sang chỗ ít bị giành.
Bận mà chưa ra kết quả thì đang bận vào việc gì?
Đây là câu hỏi sắc nhất của cả buổi, và nó không dễ chịu. Lập luận chạy thế này: nếu bạn bận thật thì hẳn bạn đang có nhiều giao dịch, đang dẫn một đội bán hàng tốt. Nếu vậy thì đúng, bạn không cần tự làm video. Nhưng nếu bạn bận bù đầu mà nhìn lại doanh số tháng vừa rồi thì lẹt đẹt, hoặc không có, thì chỗ phải xem lại là chính sự bận rộn đó.
Tự soi bằng hai câu rất ngắn. Tuần vừa rồi bạn làm việc theo lịch hay theo tâm trạng? Và trong đống việc hôm qua, việc nào thật sự đem về khách hoặc đem về tiền? Hai câu đó không đo được trình độ của bạn, nhưng chúng chỉ đúng chỗ giờ đang chảy đi.
Chuyện bận mà vẫn bế tắc thì bài về đòn bẩy cho môi giới bất động sản đã mổ ra thành bốn nhóm và kê rõ từng nhóm thiếu gì, kèm cả một dòng việc phải làm trước là cố định lịch làm việc. Bài đó kê đơn, bài này đưa đúng cái cách để làm phần đơn ấy, nên mình không dựng lại bốn nhóm.
Bận mà đang ra kết quả thì khoá giờ để làm gì?
Để đứng nói, và chỉ đứng nói. Đây là nhánh còn lại của câu hỏi trên: nếu sự bận rộn của bạn đang đổi ra doanh số thật thì bạn có một thứ người mới không có, là tiền. Mà tiền thì mua lại được giờ.
Câu gốc rất gọn: đâu có ai bắt bạn làm mọi thứ trong việc làm video. Có người chỉ cần mười lăm tới ba mươi phút mỗi ngày là đã có video lên kênh, vì toàn bộ phần còn lại có người khác lo — họ chỉ cần nói. Khi đó khung giờ đã khoá không biến mất, nó chỉ co lại: nó thành khung giờ bạn đứng trước ống kính, phần dựng và phần đăng đi theo người khác.
Mình phải nói rõ một chỗ mà buổi gốc chỉ nói một câu: thuê người không phải lối thoát cho người chưa có kết quả. Nếu chưa có tiền cho việc đó thì đúng như buổi chia sẻ nói, nghĩa là sự bận rộn hiện tại đang rơi vào những việc không tạo ra kết quả, và việc cần làm là xem lại chỗ ấy trước khi nghĩ tới chuyện giao bớt. Thuê ai trước, thuê cố định hay thuê theo từng video, mức công thế nào thì bài về thời gian làm video mỗi ngày đã dựng cả bảng — ở đây không nói lại. Người thấy khâu kỹ thuật là rào cản lớn nhất thì đọc thêm bài về mù công nghệ làm video bất động sản.
Khung giờ đầu tiên của bạn nên đặt vào lúc nào?
Tuần tới, và quyết trong vài phút ngay bây giờ chứ đừng để sang mai. Bốn việc, không việc nào cần mua gì.
Một. Mở lịch tuần tới, tìm buổi ít bị khách gọi nhất trong bảy ngày đó. Không tìm buổi rảnh nhất — tìm buổi ít bị giành nhất, hai thứ đó khác nhau.
Hai. Viết nó thành một câu có ngày, có giờ, có việc, rồi đặt báo thức theo câu đó. Thiếu ngày hoặc thiếu giờ là câu chưa dùng được.
Ba. Viết luôn chỗ dời dự phòng, ngay dưới câu trên, cũng có ngày có giờ.
Bốn. Mở ghi chú trong điện thoại và gõ năm ý tưởng ngay lúc này. Năm câu hỏi mà khách hay hỏi bạn nhất là đủ năm ý. Tới khung giờ kia thì bạn mở ra và quay, không nghĩ gì thêm.
Chỉ làm nổi một việc thì làm việc thứ tư. Nó mất ba phút, và nó là thứ quyết định buổi đầu tiên của bạn có ra được video nào hay chỉ là một buổi ngồi nhìn điện thoại.
Khung giờ một mình thì dễ huỷ, khung giờ có người cùng giữ thì khó huỷ hơn
Vì cuộc hẹn với chính mình là cuộc hẹn duy nhất không ai nhắc bạn. Đây là nơi các môi giới, nhà đầu tư và chủ sàn báo nhau khung giờ của mình, rồi hết tuần nói thẳng tuần này có giữ được hay không — và cũng là nơi dựng lại cách vận hành công việc để video không còn là việc bị bỏ đầu tiên.
Câu hỏi thường gặp
Người bận rộn xây kênh bất động sản thì mỗi tuần cần mấy buổi?
Một buổi là đủ để bắt đầu, và đó chính là bản dành cho người bận. Buổi chia sẻ gốc đưa hai lựa chọn: khoá một giờ cố định trong ngày, hoặc nếu ngày nào cũng làm thì xáo trộn công việc quá thì chọn một ngày thôi, ví dụ hai giờ chiều thứ Sáu, và tuần nào cũng đúng giờ đó. Điều quan trọng không phải số buổi mà là buổi đó có ngày giờ cố định và được giữ như một cuộc hẹn với khách.
Khoá khung giờ làm video nghĩa là gì?
Là đặt trước một ngày và một giờ cụ thể trong lịch để làm video, rồi xếp mọi việc khác quanh nó thay vì làm khi có hứng. Cách viết ra phải có đủ ngày, giờ và việc, kiểu nếu là hai giờ chiều thứ Sáu thì mình mở ghi chú ra và quay video. Theo tài liệu Implementation Intentions của Gollwitzer và Sheeran do Viện Ung thư Quốc gia Hoa Kỳ đăng tải, kế hoạch dạng nếu — thì chỉ rõ khi nào, ở đâu, làm thế nào có tác động trung bình khá lớn lên tỷ lệ đạt mục tiêu, hệ số 0,65 trên 94 nghiên cứu.
Vì sao càng bận lại càng nên làm video?
Vì các cách tìm khách khác chấm dứt công sức ngay tại chỗ, còn video thì còn nằm đó. Tờ rơi đưa xong là người ta vất, gọi 100 số thì may ra 1 đến 2 người nghe máy. Một video đã đăng vẫn tiếp cận người mới từ năm này sang năm khác mà bạn không phải làm lại. Nên đem so thì phải so cả giờ bỏ ra và thứ còn lại được sau khi bỏ ra, chứ không chỉ nhìn vào công đoạn ngồi quay.
Đến giờ đã khoá mà chưa có ý tưởng thì làm thế nào?
Phần chuẩn bị phải nằm ngoài khung giờ. Rải trong tuần, nghĩ được ý nào thì ghi chú ngay vào điện thoại hoặc một cuốn sổ, tới giờ thì mở ra lấy. Dùng trợ lý AI thì ngồi khoảng ba mươi phút tới một tiếng là ra đủ kịch bản cho cả tuần, nhưng phải đọc lại và sửa vào đó phần của riêng bạn. Nếu bạn làm kiểu đứng nói về căn nhà trước mặt thì chỉ cần một khung ba bước là câu mở, phần giữa và lời mời cuối.
Khung giờ bị khách gọi chen vào thì có nên bỏ tuần đó không?
Không, dời trong cùng tuần. Viết chỗ dời dự phòng ra cùng lúc với khung chính để lúc vỡ bạn không phải quyết, kiểu nếu chiều thứ Sáu vỡ thì sáng thứ Bảy. Chỉ dời một lần; tới lần thứ hai thì hạ chỉ tiêu buổi đó xuống còn một video rồi quay cho xong. Và ghi lại một dòng lý do mỗi lần bị dời — sau bốn tuần bạn sẽ thấy nên đổi khung giờ chứ không phải nên cố gắng hơn.
Bận quá thì thuê người làm video thay được không?
Được, nhưng chỉ khi sự bận rộn của bạn đang đổi ra doanh số thật. Khi đó phần bạn giữ lại chỉ còn việc đứng nói, nên có người chỉ cần mười lăm tới ba mươi phút mỗi ngày là đã có video lên kênh. Còn nếu chưa có tiền cho việc đó thì đúng như buổi chia sẻ nói, nghĩa là giờ đang rơi vào những việc không tạo ra kết quả — xem lại chỗ ấy trước đã. Khung giờ đã khoá vẫn phải giữ, nó chỉ co lại thành khung giờ bạn đứng trước ống kính.
Bài viết liên quan
- Thời gian làm video bất động sản mỗi ngày nên chia thế nào
- Cách quay nhiều video bất động sản trong một buổi
- Đòn bẩy cho môi giới bất động sản là gì
- Làm môi giới bất động sản mà vẫn có thời gian cho gia đình
- Vừa đi làm vừa làm môi giới bất động sản
- Xây kênh bất động sản bao lâu có giao dịch
- Kiên trì làm YouTube bất động sản đem lại gì
- Video ngắn bán bất động sản không cần hoàn hảo
- Mù công nghệ làm video bất động sản bắt đầu từ đâu
Xem video đầy đủ
Buổi gốc là một phiên phát trực tiếp dài mười tám phút bốn mươi tư giây, đăng ngày 3 tháng 4 năm 2026. Phần lõi của buổi gồm ba điều: càng bận thì càng nên làm video, cách khoá một khung giờ cố định trong ngày hoặc một buổi cố định trong tuần, và việc ghi chú ý tưởng vào điện thoại từ trước. Phần mình khai triển thêm gồm hai bảng so sánh, lớp đối chiếu với tài liệu về ý định thực hiện, mục về việc xử lý khi khung giờ bị chen ngang, và toàn bộ sáu câu hỏi thường gặp.
Mấy con số người nói tự nêu về mình trong buổi — số năm làm nghề, số học viên đã đào tạo, doanh số thu về từ một video cũ — đều không kiểm chứng được từ bên ngoài nên bài không dùng. Ca học viên có video mười bốn lượt xem vẫn ra giao dịch thì bài giữ lại và ghi rõ đó là lời kể trong buổi. Tên người xem được đọc lên trong phiên trực tiếp và toàn bộ phần giới thiệu chương trình có phí ở cuối buổi cũng không đưa vào bài.
Bài này không bảo đảm một kết quả nào và không nói giữ được khung giờ thì sẽ ra giao dịch. Nó chỉ nói về một cách xếp lịch để việc làm video không bị bỏ đầu tiên mỗi khi bạn bận. Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư.