Đăng ngày ·Cập nhật ·Đăng Dương
Dự án còn đang san lấp mặt bằng, chưa có gì để xem, chưa có sản phẩm để bán. Nhiều người nghĩ chẳng có gì mà nói. Nhưng một video review bất động sản hình thành trong tương lai của mình đã kéo về 14 khách hàng tiềm năng — và cuối cùng thành ba giao dịch.
Review bất động sản hình thành trong tương lai khi chưa có gì để bán
Mình từng review một dự án ở Vũ Yên khi nó đúng nghĩa là chưa có gì. Chỉ có mấy con đường và một ít cây xanh.
Một số người nói: dự án như vậy thì có gì mà nói, review thì lấy đâu sản phẩm mà bán.
Đúng. Lúc đó mình không có sản phẩm nào để bán ở dự án đó cả.
Chuyện xảy ra sau đó
Sau khi mình làm video cập nhật tiến độ dự án, 14 khách hàng tiềm năng để lại thông tin.
Mình không bán được sản phẩm nào của dự án đó. Nhưng mình giới thiệu 14 người này sang một dự án khác mình đang phân phối lúc ấy — và hai người đã mua, mỗi giao dịch doanh số 13 tỷ.
Ba năm sau, khi dự án ở Vũ Yên chính thức mở bán, một bạn nhân viên của mình dùng chính tệp dữ liệu đó và chốt thêm được một căn, doanh số 14 tỷ.
Cộng cả ba giao dịch, một video dài 11 phút mang về khoảng 40 tỷ doanh số trải trong ba năm. Đây là doanh số của giao dịch, không phải hoa hồng của mình.
Tổng lại: một video cập nhật tiến độ → 14 khách tiềm năng → ba giao dịch, trải ra trong ba năm. Video không bán được cái nó quay, nhưng nó lọc ra đúng nhóm người đang quan tâm khu vực đó.
Ý tưởng quan trọng nhất: cập nhật tiến độ dự án
Trong đầu tư bất động sản, nhà đầu tư nào cũng muốn có thông tin sớm nhất. Nhưng không phải ai cũng chạy được đến tận chân dự án.
Trong khi các môi giới khác, các sàn khác chỉ rò rỉ vài thông tin, vài tấm ảnh hoặc một bài viết — thì bạn chạy đến tận nơi, dùng điện thoại hoặc flycam ghi lại thước phim mới nhất và chi tiết nhất.
Người xem loại video này không phải người tò mò. Họ là người đang theo dõi khu vực đó để chờ xuống tiền. Đó là lý do tệp khách từ video tiến độ thường chất lượng hơn hẳn tệp từ video giải trí.
Vì sao cách này ăn: bạn xuất hiện trước khi có cạnh tranh
Khi dự án chính thức mở bán, sẽ có hàng chục, hàng trăm môi giới cùng đăng cùng một bộ hình ảnh của chủ đầu tư. Lúc đó bạn chỉ là một trong số đó.
Còn ở giai đoạn dự án còn là bãi đất trống, gần như không ai chịu ra quay. Ai ra thì người đó chiếm luôn vị trí “người đưa tin về khu vực này”.
Và tệp khách bạn gom được ở giai đoạn đó không mất đi. Họ quan tâm khu vực, nên bạn giới thiệu được sang sản phẩm khác ngay — hoặc giữ lại tới khi dự án mở bán như trường hợp ba năm ở trên.
Ranh giới phải giữ khi review dự án chưa mở bán
Cập nhật tiến độ, không phải nhận đặt cọc
Bất động sản hình thành trong tương lai chịu ràng buộc chặt của Luật Kinh doanh bất động sản 2023 về điều kiện được đưa vào kinh doanh và về huy động vốn. Bạn quay tiến độ và chia sẻ thông tin thì không sao — nhưng đừng nhận tiền giữ chỗ, đừng hứa suất, đừng cam kết giá khi dự án chưa đủ điều kiện. Đó là ranh giới giữa làm nội dung và làm sai luật.
Cũng đừng khẳng định những thứ chưa có: tiện ích chưa xây, tiến độ chưa công bố, giá chưa ra. Quay đúng thứ đang có tại thời điểm quay, và nói rõ đó là hiện trạng ngày hôm đó.
Bước làm ngay hôm nay
Chọn một dự án trong bán kính 20km quanh chỗ bạn ở đang trong giai đoạn san lấp hoặc thi công hạ tầng.
Ra đó quay một video 60 giây, nói ba điều: dự án tên gì, đang làm đến đâu, và vị trí nó nằm cạnh cái gì mà người địa phương đều biết.
Rồi đặt lịch quay lại chính chỗ đó mỗi tháng một lần. Chuỗi video tiến độ đó là thứ không ai cạnh tranh được với bạn, vì họ không có mặt ở đó từ đầu.
Xem thêm cách xây kênh bất động sản và 6 yếu tố tạo video bất động sản chuyển đổi cao.
Chiếm chỗ trước khi sân đông
Cộng đồng Realtor OS là nơi mình chia sẻ cách chọn ngách và dựng chuỗi nội dung cho khu vực của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Review bất động sản hình thành trong tương lai khi chưa có gì thì quay cái gì?
Quay tiến độ thực tế: hạ tầng đang làm đến đâu, đường sá ra sao, vị trí nằm cạnh mốc nào người địa phương đều biết. Nhà đầu tư cần thông tin sớm, và họ không tự ra tận nơi được.
Chưa có sản phẩm để bán thì làm video có ích gì?
Video lọc ra nhóm người đang quan tâm khu vực đó. Bạn giới thiệu họ sang sản phẩm khác đang có, hoặc giữ tệp đó tới khi dự án mở bán — trường hợp của mình kéo dài tới ba năm vẫn ra giao dịch.
Có được nhận giữ chỗ khi dự án chưa mở bán không?
Không nên. Bất động sản hình thành trong tương lai chịu ràng buộc chặt của Luật Kinh doanh bất động sản 2023 về điều kiện kinh doanh và huy động vốn. Quay tiến độ thì được, nhận tiền giữ chỗ thì không.
Nên quay bằng thiết bị gì?
Điện thoại là đủ. Có flycam thì hình rộng hơn, nhưng thứ tạo ra khác biệt là bạn có mặt ở đó sớm, không phải chất lượng hình.
Bài viết liên quan
- Cách xây kênh bất động sản chắc thắng 2026
- 6 yếu tố tạo video bất động sản chuyển đổi cao
- Làm video bất động sản không lộ mặt vẫn ra khách
- Thị trường bất động sản 2026: 5 xu hướng môi giới cần nắm
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Kết quả nêu trong bài là của một trường hợp cụ thể, không đại diện cho tất cả.