Đăng ngày ·Đăng Dương
Môi giới bất động sản thổ cư và dự án là hai nhánh nghề khác hẳn nhau ở bốn chỗ: nguồn hàng lấy từ đâu, khách đến bằng đường nào, hoa hồng ai trả, và rủi ro nằm ở khúc nào. Không nhánh nào hơn nhánh nào — chọn đúng là chọn theo hoàn cảnh của bạn, không phải theo lời rủ rê.
Môi giới bất động sản thổ cư và dự án khác nhau thế nào?
Khác nhau ở sáu chỗ, và không chỗ nào trong sáu chỗ đó nói rằng một nhánh tốt hơn nhánh kia. Mình đã làm cả hai — ba năm ở nhánh thổ cư trước, rồi hai năm ở nhánh dự án — nên bảng dưới đây là những gì mình thấy khi đứng ở cả hai phía, chứ không phải lời của người mới nhìn từ ngoài vào.
| Nhìn ở góc nào | Môi giới thổ cư | Môi giới dự án |
|---|---|---|
| Nguồn hàng lấy từ đâu | Tự đi tìm từng căn, từng lô của từng chủ nhà, hoặc lấy trong kho hàng của sàn. Hàng đã xây xong, đã dùng, phần lớn đã có sổ. | Sàn nhận quỹ hàng từ chủ đầu tư rồi chia về cho từng người. Phần lớn là hàng còn đang xây, bán trước khi bàn giao. |
| Khách đến bằng đường nào | Bạn tự kéo về từng người. Chủ nhà ở ngay đó nên khách có thể tìm thẳng chủ, bạn phải tự tạo lý do để họ vẫn đi qua bạn. | Chủ đầu tư và sàn truyền thông tập trung nên khách dồn về cùng lúc. Đổi lại, rất nhiều người cùng bán một rổ hàng cho cùng một tệp. |
| Hoa hồng trả thế nào | Về nhanh, thường là ngay quanh ngày công chứng, và ít phải chia. Nhưng ở sàn nhỏ thì thoả thuận hay chỉ nằm ở lời nói. | Có lương cơ bản kèm hoa hồng, con số ghi rõ trên giấy. Nhưng tiền về chậm, và làm theo nhóm thì phải chia. |
| Nhịp làm việc | Linh động giờ giấc và chỗ ngồi. Đổi lại là rất nhiều việc không tên và phải ra đường suốt ngày. | Văn phòng, quy trình, tài liệu bán hàng, đào tạo có bài. Đổi lại là chấm công và áp lực doanh số. |
| Hợp với người thế nào | Người cần thu nhập sớm và đều, cần giữ quỹ thời gian riêng, hoặc muốn nhúng một chân vào nghề trước khi bỏ việc cũ. | Người chịu được cạnh tranh, dồn được cả ngày cho công việc, muốn ở trong hệ thống có người kèm từ đầu. |
| Rủi ro chính | Hoa hồng bị bớt vì không có gì trên giấy; bị đi vòng qua để hai bên gặp thẳng nhau; địa bàn bó hẹp dần. | Có thể nhiều tháng liền không ra giao dịch; hoa hồng bị treo khi bên trả tiền chậm; áp lực số đẩy người ta cắt lại phần của mình để giành khách. |
Hai cột bên phải là quan sát cá nhân của mình trong quãng làm nghề, không phải số liệu khảo sát. Riêng phần định nghĩa và phần hoa hồng thì có văn bản pháp luật đứng sau, mình dẫn nguồn gốc ở các mục bên dưới.
Thổ cư và dự án được phân biệt bằng cái gì?
Bằng một câu hỏi duy nhất: cái bạn đang bán đã xây xong và đã được nghiệm thu đưa vào sử dụng chưa. Trong nghề, mọi người hay phân biệt bằng chuyện ai bán cho ai — thổ cư là cá nhân bán cho cá nhân, dự án là chủ đầu tư bán cho cá nhân. Cách nói đó đúng trên thực tế, nhưng nó không phải cái ranh giới chắc nhất.
Ranh giới chắc hơn nằm trong Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15. Điều 3 của luật này tách hẳn hai khái niệm: nhà ở và công trình xây dựng có sẵn là loại đã hoàn thành việc xây dựng và đã được nghiệm thu đưa vào sử dụng; còn nhà ở và công trình xây dựng hình thành trong tương lai là loại đang trong quá trình đầu tư xây dựng hoặc chưa được nghiệm thu đưa vào sử dụng.
Soi theo cái ranh giới đó thì nhiều chuyện sáng ra. Một căn hộ nằm trong khu đô thị của một chủ đầu tư lớn, đã bàn giao, cư dân đã vào ở, nay chủ căn muốn bán lại — đó là hàng thổ cư, dù cái tên dự án vẫn còn nguyên trên bảng hiệu. Ngược lại, một lô đất nền trong dự án chưa xong hạ tầng, bán từ chủ đầu tư ra, vẫn là hàng dự án. Mảng cho thuê cũng nằm bên thổ cư, vì bạn đang môi giới trên một tài sản đã hiện hữu.
Biết mình đang đứng ở nhánh nào quan trọng hơn người ta tưởng, vì hai loại hàng này đòi hai bộ kỹ năng khác nhau khi lên nội dung bán hàng. Mình đã tách riêng phần review bất động sản hình thành trong tương lai lúc chưa mở bán thành một bài, vì bán thứ chưa nhìn thấy được là một nghề riêng.
Môi trường làm việc hai bên khác nhau ra sao?
Khác đến mức ai đã đi qua cả hai đều nhận ra ngay trong tuần đầu. Bước vào một sàn phân phối dự án là thấy văn phòng gọn, đèn sáng, mọi người ăn mặc chỉn chu. Bạn được phát bộ tài liệu bán hàng, được đưa bài thuyết trình dựng sẵn, được dùng những công cụ tiếp cận khách mà bên thổ cư nhiều khi còn không biết là chúng tồn tại.
Cái giá của bộ đồ nghề đó là giờ giấc. Mình nhớ cảm giác khó chịu của mấy tuần đầu khi chuyển sang dự án: sáng phải có mặt đúng giờ để chấm công, muộn vài phút cũng phải đi xin. Trước đó ở sàn thổ cư thì cứ sáng đến, ngồi với nhau chén nước, rồi túm tụm đi thị trường, không ai điểm danh ai.
Bên thổ cư thì linh động cả về giờ lẫn về chỗ. Bạn có thể bốn rưỡi chiều chạy đi đón con rồi bảy tám giờ tối lại đi dẫn khách. Bạn có thể làm việc ở quán nước đầu ngõ, ngay trước cái nhà đang bán. Đổi lại, gần như không có ai chuẩn hoá công việc giúp bạn, và bạn ở ngoài đường nhiều hơn hẳn.
Cùng một chữ tự do, hai cái giá khác nhau
Tự do về giờ giấc bên thổ cư đi kèm với việc bạn phải tự kỷ luật, tự tìm hàng, tự tìm khách. Kỷ luật bên dự án đi kèm với việc có người dựng sẵn đường ray cho bạn chạy. Chọn cái nào là chọn xem bạn muốn thứ gì đến từ bên trong và thứ gì đến từ bên ngoài.
Nguồn hàng của hai nhánh do đâu mà có?
Bên dự án, hàng được đưa xuống. Sàn ký với chủ đầu tư, nhận về một quỹ hàng, rồi chia cho các nhóm. Việc của bạn bắt đầu từ lúc đã có hàng trong tay. Ưu điểm rất rõ: hàng giá trị cao thì lúc nào cũng sẵn, một khu đô thị hàng nghìn sản phẩm thì kiểu gì cũng có cả trăm căn thuộc nhóm đắt tiền. Nhược điểm cũng rõ không kém: bạn không chọn được hàng, sàn mang về rổ nào thì bán rổ đó.
Bên thổ cư, hàng phải đi đào. Bạn tự tìm từng căn, tự gặp chủ, tự quay chụp, tự viết tin, tự chạy phần truyền thông cho đúng căn đó. Hàng tầm vài trăm triệu đến vài tỷ thì nhiều vô kể, nhưng muốn có một tài sản vài chục tỷ để bán thì phải gặp đúng người sở hữu nó, mà chuyện đó không đặt hàng được. Nếu bạn đang ở đoạn này, mình đã viết riêng cách tìm nguồn sản phẩm nhà phố cho môi giới mới vào nghề.
Chênh lệch về nguồn hàng kéo theo chênh lệch ở khâu đàm phán. Bên dự án, giá đã niêm yết; thứ bạn xoay được chỉ là chiết khấu và quà tặng theo chính sách. Bên thổ cư, bạn đứng giữa hai người thật: bên bán đưa ra một con số, bên mua đưa ra một con số khác, và việc của bạn là kéo hai con số đó lại gần nhau cho tới lúc chúng chạm được vào nhau.
Khâu sau khi chốt cũng vậy. Bên dự án là đúng mốc thì nhắc khách vào tiền, ký văn bản, ký hợp đồng — mọi thứ chạy theo tiến độ có sẵn. Bên thổ cư thì mỗi căn một nguồn gốc, một tình huống, kéo theo công chứng và sang tên với những vướng mắc không cái nào giống cái nào. Mệt hơn, nhưng đó chính là chỗ bạn học được nhiều nhất.
Khách của hai nhánh đến bằng đường nào?
Bên dự án, khách đến theo sóng. Chủ đầu tư truyền thông, sàn chạy chiến dịch, sự kiện mở bán kéo cả nghìn người quan tâm về cùng một lúc. Điều này có nghĩa là một người bán hàng hoàn toàn có thể bứt lên chỉ nhờ một dự án chạy tốt, không cần đợi cả thị trường ấm lên. Mặt trái là cùng lúc đó có rất nhiều người khác đang bán đúng rổ hàng ấy cho đúng tệp khách ấy.
Bên thổ cư, khách đến từng người. Không ai truyền thông hộ bạn. Và có một vấn đề rất riêng của nhánh này: chủ nhà ở ngay trên mảnh đất đó, khách chỉ cần đi qua là gặp được chủ, nên bạn dễ bị đi vòng qua. Cách mình dùng để gỡ là đừng chỉ nhắm khách quanh vùng.
Phần lớn khách mua hàng thổ cư của mình trong giai đoạn đầu không sống ở địa phương mình đang bán. Họ ở tỉnh khác, thành phố khác, có người ở nước ngoài. Người ở xa thì không tiện tự đi gặp chủ, và càng ở xa thì họ càng cần một người tại chỗ mà họ tin được để giao phó cả việc xem lẫn việc kiểm tra giấy tờ. Chỗ đó là chỗ bạn có giá trị thật, và giá trị thật thì không ai đi vòng qua được. Mình đã kể kỹ chuyện bán bất động sản cho khách Việt kiều nhờ làm video đều trong một bài riêng.
Khách ở xa lại chia thành hai kiểu. Kiểu thứ nhất đã hiểu thị trường của bạn, có khi còn hiểu hơn cả bạn, và họ đến vì họ đã biết chính xác mình muốn mua ở đâu; với nhóm này bạn chỉ cần có mặt đúng chỗ họ tìm kiếm. Kiểu thứ hai chưa biết gì về khu vực của bạn; với nhóm này bạn phải dẫn họ đi từ chỗ quan tâm khu vực, tới chỗ tin rằng khu vực đó đáng cân nhắc, rồi mới tới chuyện hàng cụ thể.
Hoa hồng hai bên được trả theo cách nào?
Đây là chỗ khác nhau lớn nhất, và cũng là chỗ nhiều người vào nghề bị vỡ mộng nhất.
Bên dự án, con số rõ ràng ngay từ đầu và thường có thêm lương cơ bản. Cái dở là tốc độ: theo những gì mình gặp trong quãng làm nghề, tiền về đủ thường mất khoảng nửa năm tới một năm kể từ lúc chốt, kể cả khi cả chủ đầu tư lẫn sàn đều làm chuẩn. Nhanh thì bạn nhận được một phần sau khi khách vào tiền đợt đầu. Và vì dự án hay làm theo nhóm nên phần của bạn còn phải chia với người cùng đi khách.
Bên thổ cư, tiền về nhanh — thường là ngay quanh ngày công chứng, có nơi ứng trước cho bạn ngay sau khi khách đặt cọc. Bạn cũng ít khi phải chia, vì hàng bạn tự tìm, khách bạn tự kéo. Nhưng chỗ nhanh và gọn đó lại đi kèm một lỗ hổng lớn.
Lỗ hổng là ở nhiều sàn thổ cư nhỏ, toàn bộ thoả thuận về hoa hồng chỉ nằm ở lời nói. Mình đã nghe không ít đồng nghiệp kể chuyện làm xong một giao dịch rồi bị trả lại một phần nhỏ so với mức đã hứa, kèm câu chốt là không lấy thì thôi. Không có gì trên giấy thì cũng không có gì để đưa ra.
Bên dự án cũng có phiên bản rủi ro riêng của nó: hoa hồng ghi rõ trên giấy nhưng bên trả tiền chậm hoặc không trả. Mình từng nghe một đồng nghiệp kể về một dự án mà mấy năm sau vẫn chưa nhận được đủ phần của mình. Nói cách khác, bên thổ cư rủi ro nằm ở chỗ không có ràng buộc, còn bên dự án rủi ro nằm ở chỗ có ràng buộc mà người ta vẫn không thực hiện.
Vì sao chứng chỉ hành nghề quyết định chuyện đòi được hoa hồng?
Vì nếu bạn chưa có chứng chỉ thì câu hỏi đầu tiên bạn gặp khi muốn đòi quyền lợi sẽ là bạn đang hành nghề với tư cách gì. Đây là phần mình muốn nói kỹ nhất trong cả bài, vì nó chạm vào cả hai nhánh nhưng chạm mạnh hơn vào nhánh thổ cư, nơi rất nhiều người vẫn làm mà chưa có chứng chỉ.
Khung pháp lý đã đổi. Theo Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2023, cá nhân hành nghề môi giới phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Báo Điện tử Chính phủ tóm tắt lại các điểm mới này trong bài siết chặt hoạt động môi giới bất động sản. Nói gọn là hành nghề tự do không còn là một lựa chọn hợp lệ.
Điều đáng chú ý hơn với chủ đề hoa hồng nằm ở Điều 63 của cùng luật: cá nhân hành nghề môi giới được hưởng thù lao và hoa hồng từ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới, mức do hai bên thoả thuận, và mức thù lao không phụ thuộc vào giá của giao dịch. Nghĩa là dòng tiền công của bạn được luật đặt vào giữa bạn và doanh nghiệp, chứ không phải giữa bạn và chủ nhà. Đúng cái lỗ hổng ở mục trên.
Muốn có chứng chỉ hành nghề thì cần những gì?
Về chứng chỉ, Điều 70 quy định muốn dự thi sát hạch thì cần có giấy chứng nhận hoàn thành khoá học bồi dưỡng kiến thức hành nghề, có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên và đã nộp hồ sơ cùng kinh phí dự thi. Muốn được cấp chứng chỉ thì phải qua sát hạch, có năng lực hành vi dân sự đầy đủ và không thuộc các trường hợp đang bị truy cứu trách nhiệm hình sự hay bị cấm hành nghề.
Một mốc rất dễ dẫn sai nên mình ghi rõ. Bản gốc Luật Kinh doanh bất động sản 2023 ghi hiệu lực từ ngày 01/01/2025. Văn bản kéo mốc đó về sớm hơn là Luật số 43/2024/QH15, ban hành ngày 29/6/2024, có hiệu lực từ ngày 01/8/2024. Nên câu ba luật bất động sản cùng có hiệu lực từ 01/8/2024 là đúng, nhưng nó đến từ Luật 43/2024, không phải từ bản gốc.
Hai nhánh mở ra hai kiểu quan hệ và hai đích nghề khác nhau
Mối quan hệ mở rộng theo hai hướng nào?
Bên dự án, quan hệ mở theo chiều rộng. Bạn bán hàng giá trị lớn nên gặp được nhóm khách có tài sản lớn. Bạn đi lễ ra quân, đi sự kiện, làm việc với nhiều sàn, có đợt còn bay sang tỉnh khác bán một dự án khác — mỗi đợt như vậy lại quen thêm một lớp người. Cái phải trả là quan hệ nội bộ mỏng hơn, vì cùng lúc rất nhiều người đang tranh cùng một tệp khách.
Bên thổ cư thì ngược lại, quan hệ mở theo chiều sâu. Anh em trong sàn gắn với nhau bền hơn vì mỗi người một góc thị trường, ít giẫm chân. Khách cũng dễ tin bạn hơn, vì mọi thứ đơn giản và không có gì hoành tráng để phải đề phòng. Cái phải trả là địa bàn co lại: có người làm cả sự nghiệp mà không ra khỏi một huyện, không quen ai ở huyện bên cạnh.
Bên nào được vinh danh nhiều hơn?
Bên dự án, rõ ràng là nhiều hơn. Cúp, bằng khen, hoa, tên trên bảng vinh danh tháng, có nơi thưởng cả chuyến đi nước ngoài. Nhu cầu được ghi nhận là nhu cầu thật của con người, và bên dự án khai thác nó rất bài bản. Nhưng nó là con dao hai lưỡi: đã lên bục một lần thì tháng sau bạn muốn lên nữa, và có người vì muốn giữ chỗ trên bảng mà cắt lại gần hết phần của mình chỉ để lấy một con số. Mình nhắc chuyện này để bạn nhận ra nó khi nó đến, không phải để bạn làm theo.
Bên thổ cư ít nghi lễ hơn nhiều, nhưng có một thứ bù lại: xây được uy tín trong một địa bàn hẹp thì dễ hơn hẳn. Bạn chỉ cần là cái tên người ta nghĩ tới đầu tiên ở một quận, một huyện. Bên dự án thì muốn nổi bật bạn phải cạnh tranh với tất cả những người đang bán cùng dự án đó trên khắp cả nước.
Đích cuối của hai nhánh khác nhau ở đâu?
Đây là điểm mình thấy quan trọng nhất mà ít ai nói ra. Người đi lâu ở nhánh dự án thường phát triển theo hướng làm chủ doanh nghiệp: nhân viên lên trưởng nhóm, lên quản lý, rồi tự mở sàn. Cả bộ kỹ năng họ tích luỹ — vận hành, đào tạo, quản trị đội đông — đều phục vụ đúng con đường đó.
Người đi lâu ở nhánh thổ cư thì dễ rẽ sang hướng nhà đầu tư cá nhân hơn. Lý do rất thực tế: vốn vào một tài sản thổ cư nhỏ hơn nhiều, vòng quay nhanh hơn, và quan trọng nhất là bạn đã nằm trong thị trường đó đủ lâu để biết chỗ nào đáng xuống tiền. Người bán dự án cầm tiền hoa hồng đi mua hàng thổ cư mà chưa từng làm thổ cư thì đang chơi ở sân lạ. Mình đã bàn kỹ chuyện này trong bài về bốn yếu tố giúp môi giới bất động sản đi đầu tư thành công và bài đầu tư bất động sản thổ cư đi qua những con sóng nào.
Người mới nên bắt đầu từ nhánh nào?
Không có câu trả lời chung, nhưng có bốn câu hỏi giúp bạn tự trả lời. Mình đặt chúng theo đúng thứ tự mình sẽ hỏi nếu bạn ngồi trước mặt mình.
Bạn cần tiền vào lúc nào?
Nếu bạn cần dòng thu nhập sớm và đều để trụ được những tháng đầu, nhánh thổ cư ra kết quả nhanh hơn vì hàng nhiều, giá vừa tầm và tiền về ngay sau công chứng. Nếu bạn có đệm tài chính đủ để đi qua một quãng dài chưa có giao dịch, nhánh dự án mở cho bạn cánh cửa bứt lên chỉ sau một đợt hàng chạy tốt.
Bạn dồn được bao nhiêu thời gian?
Nhánh dự án gần như không làm nửa vời được — chấm công, họp, trực, đi sự kiện, tất cả đều cần bạn có mặt. Nếu bạn còn một công việc khác, còn con nhỏ phải đón, hoặc còn muốn nhúng một chân vào thử trước, nhánh thổ cư cho bạn cái không gian đó.
Bạn muốn học từ ai?
Nhánh dự án có đào tạo bài bản, có quy trình, có người kèm — bạn học nhanh phần chuyên nghiệp. Nhánh thổ cư phần lớn là tự học và học lẫn nhau, đổi lại bạn va vào đủ loại tình huống thật, từ đàm phán tới giấy tờ, mà không ai dạy được bằng cách kể lại.
Bạn muốn kết thúc ở đâu?
Nếu hình dung xa của bạn là một doanh nghiệp có đội ngũ, nhánh dự án đưa bạn tới đó tự nhiên hơn. Nếu hình dung xa của bạn là tự đứng tên trên tài sản của chính mình, nhánh thổ cư là đường ngắn hơn.
Còn nếu bốn câu trên vẫn chưa chốt được, đây là cách mình đã làm và vẫn khuyên: đi phỏng vấn cả hai. Một sàn thổ cư, một sàn dự án, nghe hai người sếp nói về con đường họ vẽ ra cho bạn, rồi chọn người mà bạn tin. Hồi đó mình nghe hai người trong cùng một buổi sáng và chọn nhánh thổ cư, không phải vì nhánh kia kém, mà vì người ngồi trước mặt mình hôm ấy nói về một con đường dài chứ không chỉ nói về tháng đầu tiên. Ba năm sau mình sang nhánh dự án, và không thấy quãng nào là thừa. Bạn cũng nên đọc thêm nghề môi giới bất động sản phù hợp với những ai trước khi quyết định.
Chọn nhánh không phải là chọn một lần cho cả đời
Rất nhiều người đi qua cả hai, và thứ tự đi cũng không có công thức. Cái đáng sợ không phải là chọn nhầm nhánh, mà là ở lại một chỗ nhiều năm mà không thấy mình khác đi. Cứ chọn một bên, làm đủ lâu để hiểu nó, rồi tự bạn sẽ biết có cần đổi hay không.
Phần pháp lý thì phải hỏi người có chuyên môn
Bài này chỉ chỉ đúng tên văn bản gốc để bạn tự đọc, không phải tư vấn pháp luật. Điều kiện hành nghề, hợp đồng lao động, thoả thuận hoa hồng hay tranh chấp cụ thể của bạn đều cần người có chuyên môn xem xét theo đúng tình huống.
Một điểm mình muốn nói thẳng: trên thị trường có chuyện người bán hàng cắt lại một phần thù lao của mình cho khách để giành giao dịch, và có chuyện hàng được chào bán khi hồ sơ pháp lý chưa đủ. Mình nhắc để bạn nhận diện, không phải để bạn làm theo. Cả hai đều đẩy rủi ro về phía người mua và về phía chính bạn.
Chọn nhánh xong rồi thì cần một hệ thống để đi đường dài
Dù bạn đứng ở nhánh thổ cư hay nhánh dự án, phần khó vẫn giống nhau: tự tạo ra khách thay vì chờ được chia, và giữ được thị trường của mình qua từng chu kỳ. Đây là chỗ những người làm nghề ngồi lại với nhau để dựng phần nền đó.
Câu hỏi thường gặp
Môi giới thổ cư và môi giới dự án khác nhau thế nào?
Khác ở sáu chỗ: nguồn hàng lấy từ đâu, khách đến bằng đường nào, hoa hồng ai trả và trả nhanh chậm ra sao, nhịp làm việc, kiểu người hợp với từng nhánh, và rủi ro chính. Gốc của mọi khác biệt là loại hàng: thổ cư bán tài sản đã xây xong và đã được nghiệm thu đưa vào sử dụng, dự án phần lớn bán tài sản còn đang hình thành.
Người mới vào nghề nên bắt đầu từ nhánh nào?
Tuỳ vào bốn thứ: bạn cần tiền sớm tới mức nào, dồn được bao nhiêu thời gian, muốn học theo kiểu có người kèm hay tự va, và hình dung xa của bạn là làm chủ doanh nghiệp hay tự đứng tên tài sản. Cần thu nhập sớm và cần giữ quỹ thời gian riêng thì nhánh thổ cư dễ vào hơn. Dồn được cả ngày và chịu được cạnh tranh thì nhánh dự án cho biên độ rộng hơn.
Một căn hộ trong khu đô thị bán lại thì tính là thổ cư hay dự án?
Là thổ cư, dù tên dự án vẫn còn nguyên. Ranh giới không nằm ở cái tên mà nằm ở chỗ tài sản đã hoàn thành xây dựng và được nghiệm thu đưa vào sử dụng hay chưa, và ở chỗ người bán là chủ đầu tư hay là một cá nhân đã sở hữu. Mảng cho thuê cũng nằm bên thổ cư vì tài sản đã hiện hữu.
Chưa có chứng chỉ hành nghề thì có làm môi giới được không?
Theo Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2023, cá nhân hành nghề môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Điều kiện thi sát hạch và cấp chứng chỉ nằm ở Điều 70. Trường hợp cụ thể của bạn thì nên hỏi người có chuyên môn pháp lý.
Bên nào hay bị mất hoa hồng hơn?
Hai bên mất theo hai kiểu khác nhau. Bên thổ cư hay mất vì thoả thuận chỉ nằm ở lời nói, làm xong mới biết con số thật. Bên dự án thì con số rõ trên giấy nhưng có thể bị treo rất lâu khi bên trả tiền chậm. Luật đặt dòng thù lao và hoa hồng của cá nhân hành nghề vào giữa bạn và doanh nghiệp bạn đang hành nghề, nên có chỗ để đối chiếu hơn là thoả thuận miệng với chủ tài sản.
Bài viết liên quan
- Nghề môi giới bất động sản phù hợp với những ai
- Tìm nguồn sản phẩm nhà phố cho môi giới mới vào nghề
- Review bất động sản hình thành trong tương lai lúc chưa mở bán
- Đầu tư bất động sản thổ cư đi qua những con sóng nào
- 4 yếu tố giúp môi giới bất động sản đi đầu tư thành công
- Nghề sale bất động sản đã đổi khác thế nào và sắp đi về đâu
Xem video đầy đủ
Buổi chia sẻ gốc là livestream dài hơn hai tiếng ghi tháng 7/2024, nên phần tương tác trực tiếp với người xem và phần giới thiệu chương trình có thời hạn đã không được đưa vào bài. Mọi nhận định về hai nhánh nghề là quan sát cá nhân của người chia sẻ trong quãng làm nghề, không phải số liệu thị trường. Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên pháp lý hay lời khuyên đầu tư.