Đăng ngày ·Đăng Dương
Mỗi tháng một hai giao dịch. Thu nhập mười lăm hai mươi triệu, tháng nào khá thì ba mươi. Không giàu, cũng không nghèo. Môi giới bất động sản mắc kẹt doanh số ở mức này thường nghĩ mình đang ổn định — trong khi đây là trạng thái bất ổn nhất của cả nghề.
Môi giới bất động sản mắc kẹt doanh số không phải vì kém nghề
Những người mình muốn nói tới trong bài này là lớp môi giới có nghề thật. Ở những chu kỳ trước họ kiếm được vài trăm triệu, thậm chí hàng tỷ trong một chu kỳ dự án. Kỹ năng bán hàng của họ đến giờ vẫn còn nguyên.
Nhưng doanh số thì tụt.
Có ba thứ đã đổi mà không liên quan gì tới tay nghề của họ:
- Sức hấp thụ của thị trường giảm. Có phục hồi so với giai đoạn khó nhất, nhưng chưa về được thời hoàng kim.
- Cạnh tranh đông lên rất nhanh. Người từ ngân hàng, từ bán ô tô, từ dân văn phòng, từ các hộ kinh doanh nhỏ đóng cửa — tất cả đổ vào. Lý do đơn giản: đây là một trong số ít nghề có thể bắt đầu ngay lập tức, không cần vốn.
- Khách hàng đổi cách mua. Đây mới là thứ đáng nói nhất.
Khách bây giờ hỏi máy trước khi hỏi bạn
Trước đây khách mua theo cảm xúc đám đông và có rất ít chỗ để đối chiếu. Muốn biết gì thì hỏi môi giới.
Bây giờ hành trình của họ có ba chặng:
- Hỏi AI. Họ gõ vào một khung chat đại ý “đang ở khu vực này, có chừng này tiền, muốn đầu tư an toàn thì nên chọn gì”. Và máy hỏi ngược lại họ, rồi dần thành người cố vấn không mất phí.
- Xem video. Họ xem hàng loạt nội dung trên các nền tảng để tự kiểm chứng.
- Liên hệ người để lại ấn tượng nhất. Đây mới là lúc bạn xuất hiện.
Có một lý do khiến khách tin cái máy: người bán đôi khi vì lợi ích của mình mà không nói hết, còn cái máy thì không có lợi ích gì trong thương vụ đó cả.
Hệ quả nằm ở chỗ này: nếu bạn chỉ gặp khách ở chặng thứ ba, khi họ đã xem hàng chục sản phẩm và hàng chục video của người khác, thì cơ hội để bạn thay đổi cách nghĩ của họ còn lại rất ít. Bạn không thua vì tư vấn dở. Bạn thua vì tới muộn.
Vậy vì sao người giỏi vẫn đứng ngoài
Câu trả lời không nằm ở thị trường nữa mà nằm ở chính mình. Đây là những lý do mình nghe nhiều nhất.
Ngại xuất hiện trước ống kính. Người nói chuyện một đối một với khách rất hay lại sợ lên hình: sợ mặt không đẹp, sợ giọng không hay, sợ bạn bè người quen chê cười, sợ bị soi mói chỉ trích. Có người quay xong không dám đăng lên trang cá nhân, phải lập một kênh mới hoàn toàn.
Ám ảnh phải thật chuyên nghiệp. Đây là bệnh riêng của người có tuổi nghề và có tiêu chuẩn. Họ nghĩ làm video là phải có kịch bản, phải quay dựng, phải trang phục, một buổi quay mất một hai ngày. Kết quả là rất lâu mới ra được một video, rồi dồn hết kỳ vọng vào đúng cái video đó.
Muốn một video ra kết quả ngay thì nó phải xuất sắc hơn cả những kênh review bất động sản lớn nhất hiện nay. Tức là phải nhất trong những cái nhất. Đặt mục tiêu đó cho video đầu tiên thì gần như chắc chắn thất vọng.
Không biết bắt đầu từ đâu. Không biết viết kịch bản thế nào, quay gì cho hấp dẫn, đăng nền tảng nào trước. Câu hỏi kinh điển: làm TikTok trước, Facebook trước hay YouTube trước?
“Và cứ dừng mãi ở những câu hỏi như vậy, chừng nào chưa trả lời được thì không làm. Thế là ba tháng không làm, nửa năm không làm, một năm không làm.”
Bận rộn. Người ba mươi tới bốn mươi tuổi thì vướng gia đình, con cái, cha mẹ, việc công ty. Nhiều người còn đang làm quản lý, dẫn năm mười hai chục nhân sự. Trong khi các bạn hai mươi tuổi thì gần như là tỷ phú của thời gian.
Nhưng chỗ này có một cái bẫy. Có người suốt ngày thúc đẩy đội nhóm, đào tạo, gửi link, đăng bài hộ anh em — mà bản thân không có thu nhập, vì phần hoa hồng đội nhóm thì nhỏ. Câu hỏi cần tự trả lời: mình đi làm vì thu nhập, hay vì cái hào quang của việc dẫn dắt? Trên máy bay người ta bắt đeo mặt nạ dưỡng khí cho mình trước rồi mới giúp người bên cạnh, chính là vì lẽ đó.
Nghĩ video chỉ dành cho người mới. “Mình bán được hàng rồi, cần gì video.” Kiểu này thường vẫn bảo nhân viên phải làm video, phải xây thương hiệu cá nhân — còn bản thân thì không. Nhưng nhìn quanh mà xem: nhiều chủ sàn vài trăm tới cả nghìn nhân sự vẫn đang xuất hiện đều trên internet.
Sợ tốn kém mà chưa thấy kết quả. Sợ phải mua máy ảnh, mic xịn, sợ phải thuê ê-kíp. Nhưng gốc rễ vẫn là cái tư duy ban nãy: không làm thì thôi, làm là phải chuyên nghiệp. Nghĩ tới chuyên nghiệp là nghĩ tới chi phí, nghĩ tới chi phí là thôi không làm. Một vòng luẩn quẩn khép kín.
Mục tiêu đầu tiên là bắt kịp, không phải xuất sắc
Đây là chỗ mình muốn bạn đổi thước đo.
Bạn không cần làm video hay hơn người khác. Bạn cần có mặt ở nơi khách đang tìm hiểu, tức là chặng thứ hai của hành trình mua, thay vì chỉ đứng chờ ở chặng thứ ba.
Muốn vậy thì nội dung phải đơn giản đúng với năng lực sản xuất hiện tại của bạn. Nếu một video ngốn của bạn nửa ngày thì bạn mất luôn thời gian đi tư vấn và chốt khách — lỗ nặng. Miễn sao thông tin đưa ra đầy đủ và chính xác cho người cần.
Nhưng đơn giản không có nghĩa là làm cho có. Có người làm cả trăm video mà không kịch bản, không tiêu đề, không câu mở đầu. Giai đoạn đầu ít cạnh tranh thì còn được, bây giờ thì chưa đủ.
Bước làm ngay hôm nay
Chọn một câu hỏi mà tuần vừa rồi có khách hỏi bạn. Câu nào cũng được, miễn là câu thật.
Quay một video trả lời đúng câu đó, dài dưới hai phút, bằng điện thoại, không dựng. Đăng trong ngày.
Nếu bạn đang làm quản lý đội nhóm, thêm một việc nữa: liệt kê những đầu việc bạn đang làm mà không sinh ra thu nhập cho chính bạn, rồi tháo bớt. Lo cho mình trước đã.
Xem thêm cách xây kênh bất động sản chắc thắng 2026 và AI sẽ đào thải nhóm môi giới bất động sản nào.
Đi một mình thì rất dễ dừng lại ở câu hỏi
Cộng đồng Realtor OS là nơi các môi giới có nghề bắt đầu lại phần internet mà họ đang thiếu.
Câu hỏi thường gặp
Vì sao môi giới bất động sản mắc kẹt doanh số dù kỹ năng vẫn tốt?
Vì ba thứ đã đổi mà không liên quan tới tay nghề: sức hấp thụ thị trường giảm, cạnh tranh đông lên rất nhanh, và khách hàng đổi cách mua. Khách giờ hỏi AI rồi xem video trước, chỉ liên hệ người để lại ấn tượng ở chặng cuối.
Một tháng một hai giao dịch có phải là ổn định không?
Đó là trạng thái nhìn thì ổn định nhưng thực chất bất ổn — không giàu cũng không nghèo, nên không đủ đau để thay đổi. Vấn đề là nó che mất việc mình đang tụt lại so với thị trường.
Người có nghề lâu năm bắt đầu làm video thì nên đặt mục tiêu gì?
Mục tiêu bước một là bắt kịp, không phải xuất sắc. Muốn một video ra kết quả ngay thì nó phải hay hơn cả những kênh review lớn nhất hiện nay, điều đó gần như không xảy ra với video đầu tiên.
Đang làm quản lý đội nhóm mà không có thời gian thì sao?
Cần soát lại xem những đầu việc đang chiếm thời gian có sinh ra thu nhập cho chính mình không. Nhiều người thúc đẩy và làm hộ đội nhóm cả ngày trong khi phần hoa hồng nhận về rất nhỏ.
Bài viết liên quan
- Cách xây kênh bất động sản chắc thắng 2026
- AI sẽ đào thải nhóm môi giới bất động sản nào
- 12 nguyên nhân khiến môi giới bất động sản thất bại
- Cách xây kênh bất động sản cho môi giới lớn tuổi
- Cách đặt mục tiêu tài chính khả thi cho môi giới bất động sản
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Các mức thu nhập nêu trong bài là quan sát cá nhân của người viết, không phải khảo sát thị trường.