Đăng ngày ·Đăng Dương
“Các anh chị cùng nhóm với chị đều trung tuổi, chuyện máy tính với kỹ thuật là cả một vấn đề nan giải. Đi quay thì không ai hỗ trợ.” Đây là câu hỏi thật trong một buổi cố vấn 1–1. Và xây kênh bất động sản cho môi giới lớn tuổi không bắt đầu từ máy quay — nó bắt đầu từ ba quyết định khác hẳn.
Xây kênh bất động sản cho môi giới lớn tuổi: đừng bắt đầu từ thiết bị
Chị học viên trong buổi cố vấn này làm nhà thổ cư ở Hoàng Mai, Hai Bà Trưng, Đống Đa. Vướng mắc của chị rất cụ thể, và mình nghĩ nhiều anh chị đang gặp y hệt:
- Nhà thổ cư đang có người ở, đồ đạc bừa bộn, chủ nhà ngại cho quay.
- Các bạn trẻ quay nhanh khủng khiếp — căn mới lên tối hôm trước, sáng hôm sau đã có video. Không chạy đua nổi.
- Đồng nghiệp cùng nhóm đều trung tuổi, ngại kỹ thuật, không ai quay hộ.
- Thị trường chậm, đăng tin trên các trang web cũng ít khách.
Mình không trả lời từ đầu đến cuối, mà đi từ gốc rễ trước.
Quyết định 1: Chọn sản phẩm trước, rồi mới nghĩ quay gì
Câu hỏi đầu tiên không phải “quay cái gì” mà là: phân khúc này có nhu cầu mua bán thật không?
Với nhà dân xây, khách vẫn có. Nhưng khi so giá thị trường, nhiều người thấy cao quá nên chần chừ. Nhóm mua để sửa rồi lướt hoặc cho thuê thì tính giá rất kỹ. Còn những căn giá thật tốt thì thường giao dịch kín, không kịp lên mạng.
Nghĩa là những căn lên mạng để quay review phần lớn là bán cho người tiêu dùng cuối, hoặc là căn đã “ngon lành” rồi. Biết điều đó để đặt kỳ vọng cho đúng.
Giải pháp vẫn có, nằm ở chỗ bạn chọn sản phẩm thế nào. Nếu bán nhà cũ thì đánh vào lợi ích của nhà cũ: nhà dân xây thì độc lập, chắc chắn, an toàn, và mua về có thể cải tạo theo ý mình. Đó là những thứ nhà dự án không có.
Quyết định 2: Xây kênh không có nghĩa là phải quay đúng căn đó
Đây là hiểu lầm lớn nhất, và cũng là thứ khiến nhiều anh chị bế tắc.
Bạn không cần quay được căn nhà đó thì mới bán được căn nhà đó. Xây kênh là dựng lên một chuỗi nội dung để thị trường biết bạn đang môi giới ở khu vực nào — chứ không phải mỗi căn một video.
Khi người ta biết bạn là người làm nhà thổ cư ở Hoàng Mai, họ sẽ tìm bạn khi có nhu cầu ở khu đó. Kể cả căn bạn đang có không quay được.
Chọn tuyến nội dung theo thâm niên của bạn
Đây là chỗ tuổi nghề quan trọng hơn tuổi đời:
- Làm lâu năm — mang lợi thế hiểu biết về nghề, về thị trường khu vực ra chia sẻ. Đây là thứ người trẻ mới vào nghề không có.
- Mới vào nghề — tập trung quay chụp, review sản phẩm.
Nếu bạn đã lăn lộn nhiều năm trong một khu vực, thì việc bạn không quay nhanh bằng các bạn trẻ không phải bất lợi. Bạn đang chơi ở một tuyến nội dung khác, nơi họ mới là người thiếu vốn.
Quyết định 3: Đừng chờ đồng đội
Có một câu hơi thô nhưng thật: thân ai người nấy lo.
Con cái mình nuôi đến 18, 20 tuổi, rồi nó lấy vợ lấy chồng, bay đi khắp nơi — cũng đâu lo cho mình mãi được. Người thân trong nhà còn vậy, thì công việc và thu nhập của mình không thể trông chờ vào đồng nghiệp.
Trong các lớp mình dạy, rất nhiều học viên làm một mình. Không phải ai cũng có người đi quay hộ.
Vì sao đi thuyết phục đồng đội lại hại mình
Nó gây ra hai vấn đề:
- Mất thời gian cho việc thuyết phục, trong khi lẽ ra đã quay xong vài video.
- Chính họ trở thành rào cản. Thuyết phục không được, họ sẽ nói: “Ôi không làm được đâu”, “Cái này khó lắm”, “Mất thời gian”, “Không hiệu quả đâu”. Và họ tiêm vào đầu bạn những niềm tin sai đó.
Điều đáng nói là họ có thể thật lòng muốn tốt cho bạn. Giống như bố mẹ bảo con: “Làm công ăn lương thôi, đừng đi kinh doanh, không giàu được đâu.” Bố mẹ không hề muốn hại con — chỉ là trải nghiệm của bố mẹ chỉ đến đó thôi.
Nhưng cái tốt theo trải nghiệm của họ không phải cái tốt bạn đang muốn.
Chuyện của chính mình
Hồi mình mới làm video, không chỉ người trong sàn — mà gần như cả cộng đồng môi giới ở thành phố mình dè bỉu. Họ chê, họ gọi mình là “idol” này nọ.
Sau này rất nhiều người trong số đó quay lại học. Có người bây giờ vẫn đang ở trong cộng đồng của mình.
Bạn không cần cố gắng chứng minh với ai cả. Cứ lặng lẽ làm. Khi có kết quả, tự họ sẽ mon men đến hỏi “làm thế nào vậy, chỉ tôi với”. Lúc đó bạn còn có thể rủ họ cùng làm.
Một nguyên lý về việc nhờ vả
Trong buổi cố vấn, chị học viên có kể: chị tương tác với vài bạn làm nhà phố thành công trong lớp để học hỏi, nhưng các bạn không phản hồi lại, nên chị ngại.
Câu hỏi mình đặt ngược lại là: tại sao các bạn ấy cần phải tương tác với chị?
Các bạn ấy cũng bận, có khi còn bận hơn. Muốn nhận được sự giúp đỡ, trước hết phải có lý do để người ta muốn kết nối với mình — một thứ mình mang lại được cho họ, dù nhỏ. Đây là nguyên lý áp dụng cho mọi mối quan hệ trong nghề, không riêng chuyện xây kênh.
Còn thị trường chậm thì sao
Theo quan sát của mình, thị trường phía Bắc giai đoạn đó có chậm hơn thật — nhưng chậm không có nghĩa là không có giao dịch, và cũng không khó khăn như giai đoạn 2022.
Nội đô Hà Nội từng rất sôi động, rồi dòng tiền dần chảy ra các khu vực ngoài trung tâm và các tỉnh lân cận. Nhu cầu mua để ở vẫn còn, và vẫn có nhóm nhà đầu tư thích nội đô.
Vấn đề nằm ở chỗ: bạn có marketing để tiếp cận được nhóm còn ở lại thị trường đó hay không.
Bước làm ngay hôm nay
Chọn một việc, không phải bốn:
Cầm điện thoại, đứng ở khu vực bạn đang làm, quay một video 60 giây nói rõ ba điều — bạn tên gì, bạn làm nhà ở khu nào, và loại nhà nào bạn đang có. Không cần quay được căn nào cả.
Đó đã là viên gạch đầu tiên của kênh. Xem thêm cách xây kênh bất động sản 8 bước và vì sao làm môi giới không cần diễn.
Không phải đi một mình
Cộng đồng Realtor OS có nhiều anh chị bắt đầu muộn, làm một mình, và vẫn dựng được kênh cho khu vực của mình.
Câu hỏi thường gặp
Xây kênh bất động sản cho môi giới lớn tuổi có muộn không?
Không, vì tuổi nghề quan trọng hơn tuổi đời. Người làm lâu năm có hiểu biết về thị trường khu vực — thứ mà người trẻ mới vào nghề chưa có. Đó là tuyến nội dung riêng, không phải cuộc đua quay nhanh.
Không quay được căn nhà đang bán thì làm video kiểu gì?
Xây kênh không có nghĩa mỗi căn một video. Bạn dựng chuỗi nội dung để thị trường biết bạn môi giới khu vực nào, loại hình gì. Khách có nhu cầu ở khu đó sẽ tìm đến bạn, kể cả khi căn hiện tại không quay được.
Đồng nghiệp không ai chịu quay hộ thì sao?
Làm một mình bằng điện thoại. Đi thuyết phục đồng nghiệp vừa mất thời gian, vừa dễ bị họ gieo vào đầu những niềm tin sai như “khó lắm”, “không hiệu quả đâu” — kể cả khi họ thật lòng muốn tốt cho bạn.
Bị đồng nghiệp chê cười khi làm video thì nên làm gì?
Đừng cố chứng minh. Cứ lặng lẽ làm. Hồi mình mới bắt đầu, gần như cả cộng đồng môi giới trong thành phố dè bỉu — sau này nhiều người trong số đó quay lại học.
Bài viết liên quan
- Cách xây kênh bất động sản chắc thắng 2026: 8 bước
- Không cần diễn – làm môi giới hãy là chính mình!
- Bạn có đang làm video bất động sản theo cách CŨ?
- Cách giúp môi giới mới vào nghề có khách hàng nhanh nhất
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp của người viết, không phải lời khuyên đầu tư. Các nhận định về thị trường là quan sát cá nhân tại thời điểm ghi hình.