Một dự án có 5.000 sản phẩm và 2.000 sale cùng bán — tính theo xác suất, trung bình mỗi người bán được 2 căn. Nghe thì “ấm”. Nhưng thực tế lại ngược lại: vài chục sale không bán nổi một căn, trong khi một sale bán được vài chục căn là chuyện bình thường. Vậy một môi giới bất động sản mới vào nghề làm sao để có khách hàng nhanh nhất? Bài viết này chia sẻ một chiến lược cụ thể — đặc biệt khi bạn nhảy vào bán một dự án đang “nóng”.
3 con đường để có khách — nhìn qua ẩn dụ “kỳ thi”
Hãy tưởng tượng bạn chưa từng học cấp ba, chưa ôn thi đại học, nhưng sắp bước vào một kỳ thi. Bạn có ba lựa chọn để “đỗ” — tương ứng ba cách một môi giới mới có được khách hàng:
Dựa vào mối quan hệ: người thân, người quen có điều kiện mua ủng hộ vì nể, vì quý bạn. Có khách, nhưng nguồn này hữu hạn.
Tham gia một tổ chức đã có sẵn hệ thống quy trình từ tìm khách → tư vấn → chốt; bạn chỉ việc sao chép và thực thi.
Tự nghiên cứu thị trường và “mặt trận” marketing của mình đang thế nào, tìm ra khoảng trống để chiếm lĩnh.
Con đường nghiêm túc: tìm khoảng trống rồi phủ thật nhiều
Đây là câu chuyện có thật: một môi giới đang bán đất nền, nhà phố muốn nhảy sang bán một khu đô thị mới mở bán tại khu vực của mình. Khi cùng nghiên cứu thị trường, phát hiện ra một khoảng trống: video về dự án đó còn rất ít. Đa số môi giới bán dự án chỉ có một tư duy — làm vài video rồi chạy quảng cáo. Cách đó hay, nhưng cần ngân sách, cần biết lên chiến dịch và video phải chỉn chu.
Với người mới, có một con đường dễ bắt đầu hơn: đi theo hệ số lượng để phủ dày đặc.
Phương pháp số lượng: 270 video cho một dự án trong 3 tháng
Công thức rất đơn giản: mỗi ngày sản xuất 3 video, và mỗi video bắt buộc gắn tên dự án ở khắp nơi:
×
90 ngày (3 tháng)
=
270 video / dự án
Người khác đi theo hệ chất lượng (ít mà tinh); còn bạn — người mới cần độ phủ — đi theo hệ số lượng. Chỉ 100 video cho một dự án đã tạo độ phủ rất lớn; 270 video thì càng khủng khiếp. Nếu làm 3 dự án, bạn có tới ~700 video.
Vì sao chiến lược này giúp người mới có khách nhanh?
Sau 270 video nói về một dự án, bạn hiểu và tư vấn nó thành thạo hơn bất kỳ ai — kiến thức tích lũy qua chính việc sản xuất.
Khi dự án đang nóng, khách tìm kiếm thêm thông tin ngoài chủ đầu tư và đại lý. Nền tảng nhận ra dự án đang hot và đề xuất theo hành vi tìm kiếm — thậm chí khách chỉ xem video đối thủ vài giây rồi lướt tiếp cũng ra video của bạn.
Cái giá phải trả: làm bằng đối thủ là chưa đủ
“Nhưng em đang bận đi tư vấn, đi tìm khách?” — ai chả bận, đối thủ của bạn cũng bận. Vấn đề là với tỉ lệ chọi khủng khiếp, làm bằng đối thủ thì chưa đủ để thắng. Bạn phải chọn: hoặc bỏ tiền nhiều hơn (quảng cáo), hoặc bỏ công sức nhiều hơn.
Trong Cộng đồng Realtor OS, bạn được hướng dẫn 3 chiến lược tạo nội dung để khách chú ý, cách làm video nhanh và đúng, cùng quy trình từ tìm khách đến chốt — để phương pháp phủ dự án thật sự ra khách hàng.
Tìm hiểu Cộng đồng Realtor OS →
Câu hỏi thường gặp
Môi giới bất động sản mới vào nghề làm sao có khách hàng nhanh?
Có ba con đường: dựa vào mối quan hệ người thân quen; tham gia một tổ chức có sẵn quy trình tìm khách và bán hàng để sao chép; hoặc nghiêm túc nghiên cứu thị trường rồi phủ nội dung thật dày. Với dự án đang nóng, cách hiệu quả cho người mới là sản xuất số lượng lớn video gắn tên dự án.
Phương pháp 270 video trong 3 tháng là gì?
Là mỗi ngày sản xuất 3 video, mỗi video gắn tên dự án ở tiêu đề, lời nói, hashtag, thumbnail, bình luận và mô tả. Làm liên tục 3 tháng sẽ ra khoảng 270 video cho một dự án, tạo độ phủ rất lớn và giúp bạn thành thạo tư vấn dự án đó.
Làm nhiều video như vậy có tốn thời gian không?
Giai đoạn đầu bạn cần dành thêm 2–4 tiếng mỗi ngày, nhưng khi đã quen, 3 video chỉ mất khoảng 1 tiếng. Quay và nói trực tiếp thường nhanh hơn dựng video AI công phu. Điều quan trọng là kiên trì và không làm cẩu thả.
Người mới nên đi theo số lượng hay chất lượng video?
Người mới cần độ phủ nên có thể đi theo hệ số lượng để nhanh chóng xuất hiện khắp nơi. Nhưng số lượng không đồng nghĩa với cẩu thả: mỗi video vẫn phải đủ chỉn chu và có nội dung khiến khách quan tâm, nếu không thì nhiều đến mấy cũng khó ra khách.
Bài viết liên quan
- Top 5 sự thật về môi giới bất động sản (người mới không hề yếu thế)
- Xây kênh bất động sản chắc thắng: 8 bước từ con số 0
- Tại sao chăm chỉ làm video nhưng vẫn chưa chốt được giao dịch?
- Bí quyết khiến video ngắn bùng nổ trên 3 nền tảng
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư. Kết quả của mỗi môi giới phụ thuộc vào năng lực, sản phẩm và nỗ lực thực tế của từng người.
Xem video đầy đủ