Đăng ngày ·Đăng Dương
Người ta hay kể cho bạn nghe phần sáng của nghề này — hoa hồng lớn, giờ giấc tự do, quen được người giỏi. Ít ai nói phần còn lại. Nghề môi giới bất động sản ba có ba không là cách gọn nhất để nhìn cả hai mặt trước khi bạn quyết định bước vào.
Nghề môi giới bất động sản ba có ba không nghĩa là gì
Nói ngay cho sòng phẳng: khung này mình tham khảo từ một bài báo rồi sửa lại đôi chỗ cho hợp với thực tế mình thấy, không phải mình tự nghĩ ra.
Cách hiểu rất đơn giản. Ba “có” là ba thứ thuận lợi mà nghề này cho bạn. Ba “không” là ba thứ nó không đưa cho bạn, và bạn phải tự lo lấy.
Phần lớn người bỏ nghề không phải vì ba cái “có” không đúng. Họ bỏ vì không ai nói trước cho họ về ba cái “không”.
Ba cái có
Có cơ hội kiếm tiền. Nghe thì ai cũng biết, nhưng phải tự trải qua mới tin. Hoa hồng một giao dịch nhà phố có thể bằng nhiều tháng lương của một công việc hành chính — và đó mới chỉ là một trong nhiều cách kiếm tiền của nghề này.
Có cơ hội xây quan hệ. Đây là cái “có” bị đánh giá thấp nhất. Bất động sản là thứ gần như người khá giả nào cũng sở hữu, nên bán bất động sản là cửa để bạn ngồi được với đủ loại người: bác sĩ, giáo viên, kỹ sư, luật sư, chủ doanh nghiệp. Nghề khác muốn quen từng ấy kiểu người phải mất rất nhiều năm.
Có cơ hội phát triển bản thân. Cụ thể chứ không nói suông: bạn buộc phải học cách tư vấn, cách thuyết phục, cách đàm phán, và cách xử lý những tình huống mà không sách nào dạy trước được.
Ba cái không
Không có định hướng sẵn cho riêng bạn. Đây là cái mình muốn nói kỹ nhất, và cũng là chỗ dễ hiểu nhầm nhất.
Vào một sàn lớn vài trăm người thì bạn vẫn có thể không có định hướng. Không phải vì sàn dở — mà vì mục tiêu của một tổ chức và mục tiêu của một cá nhân là hai thứ khác nhau. Sàn chạy theo kế hoạch kinh doanh của sàn, và kế hoạch đó không có ô nào ghi lộ trình sự nghiệp riêng của bạn.
Nên nếu bạn chờ ai đó vẽ cho mình con đường từ số không tới một sự nghiệp có nhiều nguồn thu, bạn sẽ chờ rất lâu. Việc đó bạn phải tự làm.
Không còn chộp giật được nữa. Cái này khác hai cái kia một chút — nó là một xu thế chứ không phải một thiếu thốn.
Vẫn còn người bán kiểu ăn xổi, không cần thương hiệu, không cần nội dung, mỗi tháng vẫn ra vài lô. Nhưng cửa đó hẹp dần từng năm, vì người mua bây giờ tra được gần hết mọi thứ trước khi gặp bạn.
Không có người dẫn dắt. Thiếu người đi trước chỉ cho — cả trong chuyện bán hàng lẫn chuyện làm nội dung — thì bạn sẽ mất rất nhiều thời gian để học lại những thứ người khác đã trả giá xong từ lâu.
Giao dịch đầu tiên của mình, và vì sao nó dạy đúng cái không thứ hai
Một căn bốn tầng nằm trong ngõ, chủ rao một tỷ hai. Mình gọi cho chủ nhà ba lần mới hẹn được, gặp lúc sáu giờ tối.
Đăng tin xong thì một ngày hai ba chục cuộc gọi. Trong số đó có hai người lạ, đi xem ngay lần đầu và xin đặt cọc — nhưng họ trả một tỷ mốt và tìm cách làm việc thẳng với chủ nhà, gạt mình ra.
Chủ nhà không bán.
Hôm sau, chính một trong hai người đó gọi lại cho mình, nhờ mình đàm phán hộ. Chốt đúng một tỷ mốt, cọc năm mươi triệu. Và ngay tại chỗ, chủ nhà rút ra hai mươi triệu trả hoa hồng cho mình.
Về sau bác chủ nhà nói với mình một câu mình nhớ mãi: bác biết người kia định qua mặt mình, nên bác cố tình không cho qua mặt — dù làm vậy bác bán rẻ hơn giá rao, lại còn mất thêm khoản hoa hồng.
Đó là lý do cái “không” thứ hai đáng tin. Thị trường nhỏ hơn bạn tưởng, và người ta nhớ lâu hơn bạn tưởng.
Duyên là thứ luyện được
Người mới hay nói “em chưa có duyên”. Mình nghĩ khác: không phải bạn không có duyên, mà là bạn chưa đủ duyên — và duyên thì luyện được bằng ba việc rất cụ thể.
- Đi thực địa tới mức thuộc đường. Không ngồi xem dự án trên giấy. Đi hết ngóc ngách khu mình định bán, đi tới mức có hôm lạc đường.
- Thái độ phục vụ. Khác biệt giữa một người bán hàng nhìn khách từ đầu tới chân và một người sẵn sàng ngồi xuống làm giúp khách một việc nhỏ — khách nhớ đúng cái đó, không nhớ bài tư vấn của bạn.
- Hiểu khách muốn nghe gì. Người mua để đầu tư quan tâm con số và khả năng ra hàng. Đem tiện ích với “đẳng cấp” ra nói với họ là nói lệch tần số.
Còn một chuyện nữa hay bị bỏ qua: tập viết giấy đặt cọc trước khi có khách thật. Khoảnh khắc viết cọc là lúc cảm xúc khách dễ đứt nhất — loay hoay tìm số thửa, tìm tờ bản đồ, hỏi đi hỏi lại là khách nguội. Việc này tập trước được, và nên tập trước.
Nói thêm một điều buổi hôm đó không nói
Nghề này có yêu cầu về chứng chỉ hành nghề theo quy định hiện hành. Nếu bạn đang tính bước vào, hãy tra cứu điều kiện hành nghề trước khi tính chuyện hoa hồng — đây là phần khung pháp lý, không phải phần kỹ năng, và không ai miễn cho bạn được.
Bước làm ngay hôm nay
Lấy giấy ra, chia đôi. Bên trái viết ba cái có, bên phải viết ba cái không.
Với mỗi cái “không”, viết thêm một dòng: mình định tự lo nó bằng cách nào.
Không có định hướng thì ai sẽ giúp bạn dựng lộ trình. Không có người dẫn dắt thì bạn học từ ai. Không chộp giật được nữa thì bạn xây cái gì để thay thế.
Trả lời được ba dòng đó thì bạn đã đi trước phần lớn người cùng vào nghề với mình.
Xem thêm 3 cách tìm khách hàng đầu tiên cho môi giới mới vào nghề và 12 nguyên nhân khiến môi giới bất động sản thất bại.
Ba cái không đều gỡ được bằng cùng một thứ
Là có người đi trước và có lộ trình rõ. Cộng đồng Realtor OS được dựng đúng cho việc đó.
Câu hỏi thường gặp
Nghề môi giới bất động sản ba có ba không gồm những gì?
Ba có: có cơ hội kiếm tiền, có cơ hội xây quan hệ, có cơ hội phát triển bản thân. Ba không: không có định hướng sẵn cho riêng bạn, không còn chộp giật được nữa, và không có người dẫn dắt. Ba cái không mới là thứ khiến người ta bỏ nghề.
Vào sàn lớn thì có được định hướng không?
Sàn có kế hoạch kinh doanh của sàn, còn lộ trình sự nghiệp riêng của bạn thì không nằm trong kế hoạch đó. Đây không phải lỗi của sàn, chỉ là mục tiêu của tổ chức và của cá nhân vốn khác nhau — nên phần định hướng riêng bạn vẫn phải tự làm.
Chưa có duyên bán hàng thì làm sao?
Không phải không có duyên, mà là chưa đủ duyên. Ba việc luyện được: đi thực địa tới mức thuộc đường, giữ thái độ phục vụ tử tế, và nói đúng thứ nhóm khách của mình muốn nghe.
Muốn vào nghề thì cần chuẩn bị gì về mặt pháp lý?
Nghề này có yêu cầu về chứng chỉ hành nghề theo quy định hiện hành. Hãy tra cứu điều kiện hành nghề trước khi bắt đầu, vì đây là phần khung pháp lý chứ không phải phần kỹ năng.
Bài viết liên quan
- 3 cách tìm khách hàng đầu tiên cho môi giới mới vào nghề
- 12 nguyên nhân khiến môi giới bất động sản thất bại
- Top 5 sự thật về môi giới bất động sản
- Môi giới bất động sản mắc kẹt doanh số dù kỹ năng vẫn giỏi
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư và không phải tư vấn pháp luật. Các mức hoa hồng nêu trong bài là ví dụ từ một giao dịch cụ thể nhiều năm trước, không phải mức phổ biến của thị trường.