Đăng ngày ·Cập nhật ·Đăng Dương
Tư duy môi giới bất động sản — cách bạn nghĩ trước mỗi tình huống khó — mới là thứ quyết định bạn đi được bao xa, không phải tuổi tác hay công cụ. Có bạn sinh năm 1998 vào nghề đã đứng vững, có cô chú ngoài 40, 50 tuổi mới bắt đầu mà vẫn làm rất tốt. Cùng một thị trường, cùng một giỏ hàng, người trụ được người bỏ cuộc.
Tư duy môi giới bất động sản là gì và vì sao nó quan trọng hơn tuổi tác?
Tư duy môi giới bất động sản là cách bạn nghĩ và phản ứng trước mỗi tình huống khó trong nghề, và theo quan sát của mình thì nó quyết định nhiều hơn tuổi tác rất nhiều. Mỗi ngày mình tiếp xúc với rất nhiều người làm nghề này. Người mới có, người đã đi cả chục năm có, người đang thành công có, người vừa gãy cũng có. Tiếp xúc đủ lâu thì mình nhận ra một chuyện: già hay trẻ gần như không quyết định gì cả.
Mình gặp những bạn rất trẻ đã đứng vững trong nghề, câu chuyện của các bạn ấy nghe cực kỳ hấp dẫn. Mình cũng gặp những anh chị ngoài bốn mươi, ngoài năm mươi, chuyển nghề sang bất động sản và vẫn làm rất tốt. Ngược lại, cũng có người trẻ khoẻ, rảnh rang, đủ thời gian, mà làm mãi vẫn không ra được giao dịch.
Vậy điều gì mới quyết định môi giới trụ được hay bỏ cuộc?
Theo những gì mình quan sát được, nó nằm ở cách nghĩ, cụ thể là 3 chỗ: bạn có biết mình đang làm vai trò gì không, bạn dành thời gian cho việc nào, và khi gặp chuyện khó thì câu đầu tiên bật ra trong đầu bạn là câu gì. Ba chỗ đó không cần vốn, không cần tuổi, ai cũng chỉnh được từ hôm nay.
Mình nói rõ ngay từ đầu, đây là góc nhìn cá nhân, rút ra từ những người mình trực tiếp làm việc cùng và kèm cặp. Nó không phải một nghiên cứu, và cũng không phải công thức đúng cho mọi người. Bạn đọc rồi tự soi xem có chỗ nào giống mình không, chừng đó là đủ.
Bạn là ai trong nghề này và vì sao phải trả lời được câu đó?
Bạn phải trả lời được mình là môi giới, là nhà đầu tư hay là chủ sàn, vì mỗi vai ăn một kiểu thời gian khác nhau — trả lời sai thì mọi nỗ lực phía sau đều lệch. Có một câu mình hỏi đi hỏi lại trong mọi buổi đào tạo, kể cả buổi dạy kỹ thuật dựng video: bạn là ai? Nghe thì hiển nhiên, nhưng rất nhiều người không trả lời được, và cũng không nói được thế mạnh của mình nằm ở đâu. Hỏng từ chỗ đó chứ chưa cần đi xa.
Bây giờ câu hỏi đó còn là một câu hỏi pháp lý chứ không chỉ là câu hỏi về thế mạnh. Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (Luật số 29/2023/QH15) quy định tại Điều 61 rằng cá nhân hành nghề môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Nói cách khác, làm môi giới tự do không còn là một vai hợp lệ. Ai đang lửng lơ giữa các vai thì đây là chỗ nên dứt điểm trước khi bàn tiếp chuyện chăm chỉ.
Nếu bạn là người bán hàng, thì công việc của bạn nằm gọn trong 4 phần. Một là sản phẩm tốt — hàng đúng nhu cầu, giá đúng thị trường, có gì đó để người mua phải nhìn. Hai là marketing — làm video, đăng tin, gọi điện, gõ cửa, bất cứ việc gì tạo ra người quan tâm. Ba là tư vấn bán hàng — ngồi xuống với người quan tâm đó và biến họ thành khách. Bốn là vận hành, và phần này đi kèm cả 3 phần trên chứ không đứng riêng.
Vận hành nghe to tát nhưng thực ra rất đời thường: nó là việc bạn sắp xếp thời gian của chính mình, việc bạn phân công cho đội nhóm, và việc bạn dùng công cụ nào cho nhanh. Đây cũng là chỗ hỏng nhiều nhất, vì nó không có ai chấm điểm.
Chăm chỉ mà vẫn không ra giao dịch thì sai ở đâu?
Sai ở chỗ chăm chỉ đúng người nhưng sai việc. Mình từng ngồi với một anh học viên và hỏi anh dành thời gian trong ngày làm gì. Anh bảo anh bận, cả ngày đăng tin. Mình hỏi tiếp: đăng ở đâu, có ai đọc không, có ai nhắn tin gọi điện hỏi sản phẩm không. Câu trả lời là không, không ai tương tác, không ai gọi. Mình hỏi câu cuối: thế tại sao anh vẫn đăng? Anh im một lúc rồi nói thật, vì không biết làm gì khác.
Đó không phải lười. Anh ấy chăm chỉ hơn rất nhiều người. Nhưng chăm chỉ vào một việc đã kiểm chứng là không ra kết quả thì cái chăm chỉ đó chỉ để cho mình đỡ thấy có lỗi với bản thân. Nghề này bán tự do, không ai đứng sau lưng bạn từng giờ, nên rất dễ lấp đầy ngày bằng những việc trông giống công việc.
Việc nào đã làm đủ lâu mà không ra kết quả thì phải đổi
Cùng chừng đó thời gian ngồi rải tin lên vài chục hội nhóm, bạn có thể cầm điện thoại chạy ra lô đất, quay một đoạn nói về nó rồi đăng lên và xem có ai hỏi không. Cái khác nhau không nằm ở việc nào sang hơn, mà ở chỗ việc thứ hai có thể kiểm chứng được trong vài ngày.
Vì sao ngồi tư vấn trước mặt khách là việc quan trọng nhất?
Nếu phải chọn đúng một việc quan trọng nhất cho người làm môi giới, mình chọn tư vấn bán hàng. Lý do rất thực dụng: đây là việc duy nhất mà thắng hay thua bạn cũng được lợi.
Tư vấn thành công thì bạn ra doanh số, chuyện đó ai cũng thấy. Nhưng tư vấn thất bại thì bạn vẫn ra được một thứ khác, là kỹ năng. Bạn nghe được người ta từ chối bằng câu gì, bạn thấy mình đuối ở đoạn nào, bạn về sửa lại bài nói của mình. Lần sau sắc hơn một chút.
Gặp nhiều khách và gặp ít khách khác nhau ra sao sau nửa năm?
Khác nhau ở bản lĩnh chứ không còn ở số hợp đồng. Bạn cứ hình dung 2 người trong cùng một tháng. Một người cả tháng chỉ có đúng 1 khách để ngồi tư vấn. Người kia gặp vài chục người, ngày nào cũng gặp, hôm nay bị từ chối, mai lại gặp, đến cuối tháng vẫn bị từ chối nhưng vẫn gặp. Sau nửa năm, khoảng cách giữa hai người đó không còn đo bằng số hợp đồng nữa. Người gặp nhiều đã chai sạn, đã đọc được khách, đã biết lúc nào nên im.
Tất nhiên có người sẽ nói ngay: không có khách thì lấy đâu ra mà tư vấn. Đúng, và đó chính là lý do marketing đứng trước tư vấn trong 4 phần ở trên. Nhưng đừng lấy chuyện chưa có khách làm cớ để không bao giờ luyện phần nói. Còn nếu bạn đã có khách mà vẫn hay tuột ở phút chót, thì vấn đề nằm ở cách bạn dẫn dắt cảm xúc chứ không nằm ở sản phẩm — mình đã viết riêng về cách tư vấn chạm cảm xúc khách hàng bất động sản.
Công cụ mới có thay được kỹ năng gốc không?
Không thay được — công cụ chỉ rút ngắn thời gian làm, còn thứ quyết định vẫn là kỹ năng nói và bán. Đây là chỗ mình thấy nhiều người mất nhiều thời gian nhất trong hai năm gần đây. Ai cũng muốn video của mình đẹp như những kênh đang nổi, ai cũng muốn dùng được công cụ mới nhất. Mong muốn đó không sai, nhưng nó chỉ đúng với một số người ở một số thời điểm.
Nếu thị trường khu vực của bạn đang chạy, người ta mua bán liên tục ngoài kia, mà bạn ngồi nhà mày mò hiệu ứng đánh dấu ranh đất cho đẹp, thì đến lúc bạn dựng xong lô đất đã bán mất rồi. Mình có học viên làm kênh cực kỳ đơn giản, quay xong ghép vào đăng lên, gần như không hiệu ứng gì, nhưng đi tư vấn từ sáng đến tối — và bạn ấy sống tốt, vì bạn ấy chọn đúng việc cho đúng lúc.
Ngược lại, nếu bạn còn trẻ, còn rảnh, chưa có khách nào, thì việc học quay dựng cho tử tế lại là lợi thế thật, vì đó là cách bạn tạo ra dòng người quan tâm đầu tiên. Cùng một việc, người này nên làm, người kia nên hoãn. Không có câu trả lời chung.
Khi nào thì dùng trí tuệ nhân tạo là đang né việc khó?
Khi bạn tìm đến nó vì ngại xuất hiện chứ không vì hiệu quả. Đây là một ý dễ mất lòng nhưng mình muốn nói thẳng. Có một nhóm người tìm đến các công cụ này không phải vì nhanh hơn, mà vì ngại đứng trước ống kính, ngại nói, ngại bị nhìn. Nghe nói có cách làm video mà không cần lộ mặt là mừng như bắt được vàng, rồi bỏ ra vài tuần vài tháng để nghịch.
Vấn đề là sau vài tháng đó, kỹ năng ăn nói của bạn không nhích lên một chút nào. Đến lúc ngồi trước mặt khách thật, bạn vẫn đúng con người cũ. Còn những người bán được hàng mà không cần lộ mặt, mình quan sát thấy họ thường giỏi hơn người xuất hiện, chứ không phải kém hơn — họ chọn không lộ mặt vì tính toán, không phải vì trốn.
Nên mình vẫn dùng công cụ mỗi ngày, nhưng dùng ở mức đủ để đỡ mất thời gian, không dựa vào nó để né phần khó. Cùng một buổi tối, thay vì ngồi mày mò phần mềm, bạn cầm điện thoại ra lô đất tập nói 3 lần cũng là một buổi tối. Bên nào để lại nhiều hơn thì bạn tự biết. Nếu bạn muốn đi sâu hơn phần kênh và nội dung, mình đã bàn kỹ trong bài về môi giới bất động sản thành công trên internet.
Vì sao học rất nhiều mà nghề vẫn không lên?
Vì học mà không làm thì kiến thức không kịp thành nghề. Thông tin bây giờ nhiều đến mức nó trở thành một cái bẫy riêng. Bạn xem một buổi chia sẻ, thấy hay, lát sau có người khác lên sóng lại xem tiếp. Hết tuần này qua tuần khác, bạn thấy mình học rất chăm, mà nhìn lại thì chưa làm gì cả.
Có một hình ảnh mình hay dùng: bạn không thể ghép những mẩu bánh vụn thành một chiếc bánh hoàn chỉnh. Nội dung miễn phí trên mạng, kể cả những gì mình chia sẻ, bản chất là các mẩu vụn — mỗi mẩu đúng một phần, và không mẩu nào chịu trách nhiệm cho kết quả của bạn.
Ngay chương trình đào tạo bắt buộc của nhà nước cũng để chỗ cho việc làm, không chỉ cho việc nghe. Chương trình khung theo Thông tư 04/2024/TT-BXD của Bộ Xây dựng dành 32 tiết cho kiến thức cơ sở và 24 tiết cho kiến thức chuyên môn, nhưng vẫn tách riêng 16 tiết thực hành trước 2 tiết kiểm tra cuối khoá. Người soạn chương trình hiểu rất rõ: nghe xong chưa phải là biết làm.
Nếu bạn chọn tự nhặt, thì phải có thêm một thứ mà ít người có, là khả năng tổng hợp. Nghĩa là bạn phải biết mình đang thiếu cái gì trước khi lên mạng, lấy đúng cái đó, về ứng dụng ngay trong tuần, ra kết quả rồi mới đi tìm mẩu tiếp theo. Học theo kiểu đó thì miễn phí cũng ra nghề. Còn học theo kiểu thấy gì hay cũng cất vào thì mười năm nữa bạn vẫn đang gom vụn bánh.
Một vòng học đúng chỉ có 3 bước
Gọi tên thứ đang cản mình lại · tìm đúng một nguồn cho thứ đó · làm thử trong 7 ngày rồi xem có gì thay đổi. Chưa xong bước ba thì đừng mở thêm chủ đề mới, vì mở thêm là bạn đang đổi cảm giác tiến bộ lấy sự tiến bộ thật.
Hai nhóm môi giới nạn nhân và chịu trách nhiệm khác nhau ở chỗ nào?
Khác nhau ở câu bật ra đầu tiên trong đầu khi gặp việc khó: một nhóm đi tìm chỗ để đổ, nhóm kia đi tìm cách để làm. Đây là phần mình cho là quan trọng nhất, và cũng là thứ duy nhất trong bài mà bạn có thể áp dụng ngay trong hôm nay.
Mình học được cách chia này từ một khoá phát triển bản thân, và càng đi làm càng thấy nó đúng. Trong nghề của mình có 2 nhóm người, ngăn nhau bằng một đường kẻ. Nhóm dưới đường kẻ là nhóm coi mình là nạn nhân. Nhóm trên đường kẻ là nhóm coi mình là người chịu trách nhiệm. Đặt cạnh nhau thì thấy rõ hơn:
Đổ lỗi trong nghề môi giới có mấy dạng?
Có 2 dạng, và dạng thứ hai khó nhận ra hơn nhiều vì nó trông rất giống sự khiêm tốn. Dạng thứ nhất là đổ ra ngoài: thị trường xấu, chính sách thay đổi, chủ đầu tư không hỗ trợ, sàn không cho hàng, khách bây giờ khôn quá. Bạn cũng sẽ gặp họ ngoài kia mỗi lần đăng một bài về bất động sản và có người vào bình luận rằng nghề này chỉ toàn phá hoại — họ đang đau ở đâu đó và đem cái đau ấy rải lên mạng.
Dạng thứ hai là đổ lỗi vào chính mình. Già rồi nên không làm được video. Mù công nghệ nên thôi. Không có thời gian. Không tự tin trước ống kính. Không có vốn. Nghe thì như đang tự nhận, thực ra là đang tự cấp cho mình một giấy phép để không phải bắt đầu.
Người chịu trách nhiệm hỏi câu gì khi gặp việc khó?
Luôn là 2 câu: làm thế nào để mình làm được việc này, và ai có thể giúp mình làm được việc này. Nhóm trên đường kẻ gặp đúng những khó khăn của nhóm kia — họ cũng không biết làm video, cũng thiếu vốn, cũng chưa có bất động sản nào đứng tên. Khác nhau nằm ở câu bật ra đầu tiên trong đầu, chỉ vậy thôi.
Nghe rất đơn giản, nhưng đặt được câu hỏi đó là đã đổi hướng cả một quãng đời. Mình nói chuyện của chính mình cho dễ hình dung. Ngày trước mình học điều khiển tàu biển rồi đi tàu, lênh đênh, xa nhà cả năm. Đến một lúc mình bắt đầu hỏi làm thế nào để có một công việc tự do hơn, và ai có thể chỉ cho mình.
Mình đọc được rằng muốn khá hơn thì phải biết bán hàng, thế là bỏ tàu về đi bán ô tô. Bán một thời gian lại hỏi tiếp câu cũ, rồi thấy một người bạn đang bán thức ăn chăn nuôi có vẻ khá hơn, mình xin đi theo. Làm được vài năm lại hỏi lần nữa, và lần này nhìn thấy người sếp cũ của mình đã chuyển sang bất động sản, mình xin theo anh ấy học việc. Cả chuỗi đó không có một bước nào là thiên tài, chỉ là lặp đi lặp lại đúng 2 câu hỏi trên.
Nếu bạn đang thấy mình hay nói những câu bắt đầu bằng chuyện của bản thân — già rồi, dốt công nghệ, bận quá — thì thử đổi mỗi câu đó thành một câu hỏi. Làm thế nào để một người lớn tuổi vẫn làm được video bán nhà? Ai đã làm được việc đó rồi và mình hỏi họ bằng cách nào? Câu hỏi khác thì hành động sau đó khác. Danh sách những chỗ mà người làm nghề hay gãy, mình đã liệt kê đầy đủ trong bài 12 nguyên nhân khiến môi giới bất động sản thất bại.
Hai nhóm này là cách nói cho dễ nhớ, không phải nhãn để dán lên người khác
Không ai nằm hẳn ở một bên. Cùng một người có thể rất chủ động trong chuyện nghề và lại hay đổ lỗi trong chuyện khác. Cách dùng đúng của khung này là soi lại phản xạ của chính mình, không phải để xếp loại đồng nghiệp.
Và cũng cần nói rõ: có những trở ngại thật mà đổi cách nghĩ không xoá được — bệnh tật, hoàn cảnh gia đình, thiếu vốn, một giai đoạn thị trường quá khó. Đổi cách nghĩ giúp bạn phản ứng khác đi, chứ không biến khó khăn thành không tồn tại.
Thị trường chậm thật hay bạn đang chậm hơn thị trường?
Có 2 trường hợp và cách xử lý ngược nhau hoàn toàn, nên phải tách ra trước khi kết luận. Câu mình nghe nhiều nhất mỗi khi thị trường trầm là ba chữ thị trường chậm. Đúng là có những giai đoạn chậm thật, nhưng cũng có lúc chỉ mình bạn chậm.
Trường hợp thứ nhất: đồng nghiệp cùng công ty bạn vẫn ra hàng, đối thủ cùng địa bàn vẫn ra hàng, chỉ mình bạn không. Vậy thì thị trường không chậm, bạn đang chậm hơn thị trường. Nhận ra chuyện này khó chịu nhưng lại là tin tốt, vì thứ cần sửa nằm trong tầm tay bạn.
Trường hợp thứ hai: bạn nhìn quanh và thấy gần như không ai bán được gì. Vậy thì thị trường chậm thật. Nhưng lúc đó câu hỏi đúng cũng không phải là than với ai, mà là mình đang có kỹ năng gì và mang nó sang đâu thì dùng được.
Làm sao biết thị trường chậm thật mà không phải đoán?
Ngoài chuyện nhìn quanh, có một chỗ để đối chiếu mà ít môi giới mở ra: mỗi quý Bộ Xây dựng đều công bố số giao dịch nhà ở và đất nền trên cả nước. Chẳng hạn công bố cho quý II năm 2025 ghi nhận khoảng 157.021 giao dịch trên cả nước, trong đó 34.461 giao dịch căn hộ chung cư và nhà ở riêng lẻ, 122.560 giao dịch đất nền. Con số đó không nói thay cho địa bàn của bạn, nhưng nó cho bạn một mốc thật để so, thay vì so với cảm giác của mình và của mấy người ngồi cùng bàn cà phê.
Có một chị học viên mình kèm từ những ngày đầu, ở một tỉnh miền Tây, bắt đầu từ con số không trên mạng và sau một thời gian thì trở thành cái tên nhiều người ở địa phương nhớ tới khi cần hỏi nhà đất. Nhưng thị trường ở đó vẫn chậm, giao dịch có mà không tương xứng với công sức chị bỏ ra. Rồi trong một chuyến ra Bắc chơi, chị thấy thị trường ngoài này đang tốt hơn hẳn, và chị quyết định chuyển ra làm luôn. Kỹ năng thu hút người khác và kỹ năng bán hàng đi theo chị, không ở lại tỉnh cũ. Câu chuyện đầy đủ của chị nằm trong bài cảm nhận học viên Trang Thanh Thúy.
Mình phải nói thêm một câu cho công bằng, vì phần này dễ bị đọc thành lời khuyên bỏ đi cho nhanh. Đổi thị trường là một quyết định lớn: bạn mất quan hệ đã gây dựng, mất hiểu biết địa phương, phải làm lại từ đầu về nguồn hàng và về pháp lý khu vực mới, chưa kể chi phí sống. Nó chỉ đáng làm khi bạn đã chắc chắn rằng vấn đề nằm ở thị trường chứ không nằm ở mình.
Vì sao phát triển con người phải đi trước thu nhập?
Vì tiền đến trước con người thì tiền ở lại không lâu. Sau vài năm làm đào tạo, thứ khiến mình bất ngờ nhất không phải là học viên nào dựng video đẹp nhất. Mà là chuyện này: thay đổi lớn nhất mà một khoá học tạo ra không nằm ở kỹ năng, nó nằm ở con người. Kỹ năng chỉ là thứ rơi ra dọc đường khi con người đó chịu làm đều.
Mình đã phỏng vấn một bạn học viên từng kiếm được rất nhiều tiền khi còn rất trẻ, mua đất, mua căn hộ, và rồi mất gần hết. Không phải vì bạn ấy xui. Là vì lúc tiền đến, năng lực của bạn ấy chưa đủ lớn để giữ nó.
Làm sao đi từ biết đến làm khi mình không tự kỷ luật được?
Đừng cố sửa tính, hãy đổi môi trường — đó là thứ dễ tác động hơn nội lực rất nhiều. Chỗ khó nhất trong việc phát triển con người không phải là biết, mà là làm. Ai cũng biết dậy sớm chạy bộ thì khoẻ, nhưng sáng mai bạn thử xem có mấy người dậy. Từ biết đến làm cần 2 thứ. Thứ nhất là nội lực bên trong, cái này ai cũng nói rồi. Thứ hai ít người nói hơn nhưng lại dễ tác động hơn nhiều: môi trường xung quanh. Người bình thường không tự chạy, nhưng đặt vào một nơi mà mọi người đều chạy và có người điểm danh thì họ chạy.
Nên nếu bạn biết mình không phải kiểu người tự kỷ luật được, đừng cố sửa tính. Hãy đi tìm chỗ nào có người cùng làm và có ai đó nhắc bạn. Đó không phải là yếu, đó là biết mình.
Hai lỗi ngược nhau nhưng chung một gốc
Có người thấy phần nâng cao là sợ, kết luận mình không hợp rồi bỏ, trong khi việc của họ chỉ là cầm điện thoại ra lô đất nói vài câu. Có người thì chưa nói tròn câu đã đòi làm cho bằng những kênh đẹp nhất. Cả hai đều đang đánh giá sai chỗ mình đang đứng, và cả hai đều mất thời gian như nhau.
Còn một thứ nữa cản đường học mà ít người thừa nhận: tự ái. Khi bạn mới bắt đầu làm khác đi, sẽ có người quen chế giễu, sẽ có bạn bè gọi bạn bằng những cái tên nửa đùa nửa mỉa. Và cũng có kiểu tự ái ngược lại, là không chịu học một người mình quen, hay không chịu học ở nơi mình đang sống, vì nghĩ chỗ đó không xứng. Gạt được tự ái sang một bên là bạn mở ra thêm rất nhiều cửa mà trước đó bạn tự đóng.
Đổi cách nghĩ trong tuần này thì bắt đầu từ đâu?
Bắt đầu bằng 3 việc, làm được trong 1 tuần, không cần thêm khoá học nào. Phần này mình tự thêm vào, vì nói về cách nghĩ mà không có việc để làm thì đọc xong lại thấy hay rồi thôi.
Việc thứ nhất, viết ra 3 câu than gần đây nhất của bạn về công việc. Đúng nguyên văn, đừng làm cho nó đẹp lên. Rồi đổi mỗi câu thành 2 câu hỏi: làm thế nào để giải quyết chuyện này, và ai đã giải quyết được chuyện này rồi.
Việc thứ hai, mở lại lịch tuần vừa rồi và đếm xem bạn thực sự ngồi tư vấn cho bao nhiêu người. Không tính gọi điện hụt, không tính nhắn tin không ai trả lời. Con số đó nói về tuần của bạn nhiều hơn cảm giác bận rộn.
Việc thứ ba, chọn một việc bạn đang làm đều đặn mà chưa bao giờ ra kết quả, và dừng nó lại 2 tuần. Lấy đúng khoảng thời gian đó làm một việc có thể kiểm chứng được. Hai tuần sau bạn sẽ có dữ liệu thật của chính mình, thay vì một niềm tin cũ.
Đổi cách nghĩ dễ hơn khi xung quanh có người cùng làm
Phần khó nhất không phải là hiểu, mà là làm đều trong lúc chưa thấy kết quả. Đây là nơi những người làm nghề đang ngồi lại với nhau để giữ nhịp đó, cùng nhau soi lại việc mình làm mỗi tuần và sửa cho nhau.
Câu hỏi thường gặp
Tư duy môi giới bất động sản là gì và vì sao nó quan trọng hơn kỹ năng?
Đó là cách bạn phản ứng trước một tình huống khó trong nghề: khi bị từ chối, khi thị trường trầm, khi thấy người khác đi nhanh hơn. Nó quan trọng hơn kỹ năng vì kỹ năng chỉ hình thành khi bạn chịu làm đi làm lại một việc dù chưa thấy kết quả — và chính cách nghĩ mới quyết định bạn có chịu làm hay không.
Lớn tuổi rồi thì vào nghề môi giới bất động sản có muộn không?
Theo những gì mình quan sát, tuổi tác không phải yếu tố quyết định. Mình gặp cả người rất trẻ lẫn người ngoài năm mươi làm tốt, và cũng gặp cả hai nhóm đó bỏ cuộc. Điều nên xem lại không phải là năm sinh, mà là bạn có đang dành phần lớn thời gian cho việc quan trọng nhất là gặp và tư vấn cho khách hay không.
Chăm chỉ mà vẫn không ra giao dịch thì vấn đề nằm ở đâu?
Thường là chăm chỉ sai việc. Nghề này bán tự do nên rất dễ lấp đầy ngày bằng những việc trông giống công việc, ví dụ rải tin lên hàng chục hội nhóm suốt nhiều tháng mà không ai gọi lại. Cách kiểm tra đơn giản: việc nào bạn đã làm đủ lâu mà chưa từng ra một cuộc gọi nào thì cần đổi cách, không phải làm nhiều hơn.
Có nên dùng công cụ trí tuệ nhân tạo để làm video bất động sản không?
Nên, ở mức đủ để tiết kiệm thời gian. Nhưng đừng dùng nó để né phần khó. Nếu bạn tìm đến công cụ vì ngại xuất hiện và ngại nói, thì sau vài tháng kỹ năng giao tiếp của bạn vẫn nguyên như cũ, trong khi đó mới là thứ quyết định lúc ngồi trước mặt khách.
Thị trường chậm thì có nên chuyển sang khu vực khác không?
Trước hết hãy kiểm tra xem đồng nghiệp và đối thủ cùng địa bàn có đang bán được không. Nếu họ vẫn bán được thì vấn đề nằm ở bạn chứ không ở thị trường. Nếu gần như không ai bán được thì chuyển là một lựa chọn hợp lý, nhưng phải tính cả chi phí làm lại từ đầu về quan hệ, nguồn hàng và hiểu biết pháp lý của khu vực mới.
Bài viết liên quan
- 12 nguyên nhân khiến môi giới bất động sản thất bại
- Cách tư vấn chạm cảm xúc khách hàng bất động sản
- Môi giới bất động sản thành công trên internet
- Cảm nhận học viên Trang Thanh Thúy
- 5 lợi thế cạnh tranh giúp môi giới bất động sản vượt xa đối thủ
Xem video đầy đủ
Bài này bóc từ một buổi livestream dài, nên phần hỏi đáp trực tiếp với người xem, phần giới thiệu chương trình đào tạo và các đoạn lạc chủ đề đã được lược bỏ. Các nhận định về hai nhóm tư duy, về việc nên ưu tiên việc nào và về học viên được nhắc tới trong bài đều là quan sát cá nhân của người viết trong quá trình đào tạo, không phải kết quả nghiên cứu. Bài cũng cố ý không nêu bất kỳ con số thu nhập nào, vì thu nhập của nghề phụ thuộc vào thị trường từng thời điểm, dòng sản phẩm, chính sách chủ đầu tư và năng lực từng người. Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp lý.