Đăng ngày ·Cập nhật ·Đăng Dương
Nghề môi giới bất động sản phù hợp nhất với năm nhóm: người kiên trì, người có chuyên môn liên quan, khối công chức viên chức, người giao tiếp tốt và người có lợi thế ngoại hình. Đó là lợi thế mềm. Còn điều kiện cứng do luật đặt ra: có chứng chỉ hành nghề và hành nghề trong một doanh nghiệp.
Nghề môi giới bất động sản phù hợp với kiểu người nào?
Năm nhóm có lợi thế rõ nhất là: người kiên trì và có tâm lý vững vàng, người có chuyên môn ở một lĩnh vực liên quan, người thuộc khối công chức viên chức, người có kỹ năng giao tiếp tốt, và người có lợi thế về ngoại hình cùng phong thái. Đây là năm nhóm mình liệt kê trong buổi chia sẻ gốc. Nói trước cho sòng phẳng: đây không phải năm cái cửa duy nhất, và không thuộc nhóm nào cũng chẳng có nghĩa là bạn hết cửa.
Mình xếp năm nhóm này theo lợi thế mà họ mang sẵn từ nghề cũ, tính cách cũ, hoặc thứ họ đã rèn từ trước. Bảng dưới gom lại lợi thế của từng nhóm, chỗ họ thường phải bù thêm, và phần nào rèn được. Bạn đọc rồi soi lại xem mình đang có gì trong tay.
Luật quy định điều kiện hành nghề môi giới bất động sản thế nào?
Luật đặt ra hai điều kiện cho cá nhân hành nghề môi giới bất động sản: có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Hai điều kiện này nằm ở khoản 2 Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15 đăng trên Cổng thông tin điện tử Chính phủ.
Về thời điểm áp dụng, khoản 1 Điều 82 của luật này đã được sửa lại thành ngày 01 tháng 8 năm 2024, theo Điều 3 Luật số 43/2024/QH15 sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản và Luật Các tổ chức tín dụng.
Mình dừng ở đúng chỗ văn bản dừng. Năm nhóm ở trên là lợi thế mềm, giúp bạn đi nhanh hơn; còn hai dòng vừa rồi là điều kiện cứng, ai muốn hành nghề cũng phải đi qua.
Muốn có chứng chỉ hành nghề môi giới thì cần những gì?
Muốn có chứng chỉ thì phải qua kỳ thi sát hạch, và luật ghi rõ điều kiện ở cả hai khâu: điều kiện để được dự thi, và điều kiện để được cấp chứng chỉ sau khi thi. Toàn bộ nằm ở Điều 70, đọc được trong bản toàn văn Luật Kinh doanh bất động sản đăng Công báo số 43 + 44 ngày 08-01-2024.
Đáng chú ý với người đang phân vân: điều kiện học vấn duy nhất luật nêu ở khâu dự thi là tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên. Luật không đòi bằng đại học, không đòi đúng chuyên ngành bất động sản.
Đây là phần chép lại luật, không phải tư vấn pháp lý
Mình chỉ ghi đúng những gì đọc được trong bản đăng trên Cổng thông tin điện tử Chính phủ và Công báo, không diễn giải thêm và không kết luận thay cơ quan quản lý rằng trường hợp riêng của bạn có đủ điều kiện hay không. Văn bản pháp luật có thể được sửa đổi, bổ sung. Trước khi nộp hồ sơ hay đăng ký thi, hãy mở lại bản mới nhất trên chinhphu.vn và hỏi cơ quan quản lý nhà nước về kinh doanh bất động sản cấp tỉnh nơi bạn định hành nghề.
Nhóm một, người kiên trì và có tâm lý vững vàng
Kiên trì là khả năng tiếp tục cố gắng để đạt mục tiêu ngay cả khi gặp khó khăn, thất bại hay trở ngại. Nghe thì trừu tượng, nhưng trong nghề này nó hiện ra rất cụ thể.
Hình dung bạn vừa được tuyển vào một công ty, học xong sản phẩm và kỹ năng tư vấn, rồi được giao gọi khoảng 200 số điện thoại mỗi ngày để chào bán. Ngày đầu tiên không một ai nghe máy. Người thì kêu bận, người thì nói không có nhu cầu và không muốn bị làm phiền.
Đến đây thôi là một số bạn mới vào nghề đã tính đến chuyện bỏ cuộc. Mình từng gặp một nhân sự mới đi làm được vài ngày đã xin nghỉ, lý do là không chịu nổi áp lực ngày nào cũng phải bắt chuyện với người lạ.
Nhưng sẽ có những bạn khác gọi tiếp vào ngày thứ hai. Vẫn 200 số, và lần này có khoảng mười người chịu nghe tư vấn, dù không ai đồng ý gặp trực tiếp. Đến đây lại tách làm hai: một bên bỏ cuộc hoặc bỏ cách làm đó, một bên đưa những người chịu nghe vào danh sách cần theo dõi và chăm sóc thêm, rồi ngày thứ ba lại gọi tiếp 200 số nữa.
Sang ngày thứ mười, ngày thứ hai mươi, ngày thứ ba mươi, người thứ hai đã tích luỹ được hàng trăm khách chịu nghe. Từ danh sách đó hẹn được chừng mười người đi xem sản phẩm, và cuối cùng chốt được một giao dịch.
Vì sao nghề này bắt buộc phải kiên trì?
Vì chu kỳ ra được một giao dịch rất dài, trong khi cạnh tranh thì gắt. Bất động sản là tài sản giá trị lớn. Quyết định mua nó không dễ dàng như mua một bát phở, và số người đủ khả năng mua cũng không đông như các mặt hàng giá trị nhỏ. Trong khi đó, vì thu nhập của nghề cao nên lực lượng tham gia rất đông, cạnh tranh vì thế rất gắt. Môi trường nào cạnh tranh thì môi trường đó đòi hỏi sự bền bỉ.
Ông Abraham Lincoln có một câu mình rất thích: cho sáu giờ để chặt một cái cây thì ông ấy dành bốn giờ đầu tiên chỉ để mài rìu.
Làm sao để kiên trì khi chưa thấy kết quả?
Dựa vào kế hoạch chứ đừng dựa vào ý chí: đặt mục tiêu rõ ràng, dựng kế hoạch hành động chi tiết, và học từ thất bại để cải thiện. Ý chí thì hết, còn kế hoạch thì vẫn nằm đó chờ bạn làm tiếp.
Quay lại chuyện gọi điện. Giả sử bạn có danh sách 10.000 số điện thoại. Nếu chỉ 1% chịu nghe bạn tư vấn thì đã có 100 khách. Trong 100 khách đó, nếu 1% mua hàng thì bạn có một giao dịch. Với một căn nhà 10 tỷ và mức hoa hồng 1%, giao dịch đó mang về 100 triệu. Mục tiêu của bạn khi đó trở nên đơn giản đến mức buồn cười: gọi cho 10.000 người để có 100 triệu.
Bóc tách thêm một bậc nữa: mỗi ngày gọi 200 số thì cần 50 ngày để đi hết danh sách. Và mục tiêu của bạn không dừng lại cho tới khi bạn gọi xong.
Đây là phép tính minh hoạ, không phải tỷ lệ chuẩn của ngành
Con số 1% ở trên là mình lấy tròn cho dễ hình dung trong buổi chia sẻ, không phải số đo được từ một khảo sát nào. Tỷ lệ thật thay đổi theo sản phẩm, theo chất lượng danh sách, theo cách bạn gọi. Ý của phép tính là biến một mục tiêu mơ hồ thành một việc đếm được, chứ không phải hứa với bạn rằng cứ gọi đủ số là có tiền.
Nhiều người không làm được việc này chỉ vì họ chưa bao giờ bóc mục tiêu ra thành các con số cụ thể. Công việc của họ cứ mù mờ, nên họ không nghĩ tới chuyện chỉ cần bốc điện thoại lên và gọi. Bản chất của kiên trì là niềm tin vào kết quả, mà lý do bạn chưa có niềm tin thường là vì bạn chưa rõ con đường đi tới đích. Kế hoạch bài bản chính là thứ tạo ra niềm tin đó. Nếu bạn muốn xem cách bóc một mục tiêu lớn thành các bước đếm được, mình có viết riêng về cách kiếm 1 tỷ đầu tiên với nghề môi giới bất động sản.
Nói thêm cho công bằng: bản thân mình không thích cách gọi điện cho người lạ. Nên mình chọn lập kế hoạch cho việc sản xuất video, mỗi ngày ra bao nhiêu nội dung, và bám theo kế hoạch đó. Cùng một nguyên lý, khác cái việc.
Nhóm hai, người có hiểu biết về lĩnh vực liên quan
Nhóm này gồm những người đã có chuyên môn ở một lĩnh vực đứng cạnh bất động sản: tài chính, ngân hàng, pháp lý, xây dựng, nội thất.
Lợi thế của họ có hai lớp. Lớp thứ nhất là quan hệ. Làm những nghề đó thì thường đã sẵn mối quan hệ chất lượng với nhóm người có tiền trong xã hội. Lớp thứ hai là chuyên môn, thứ làm tăng tính thuyết phục ngay lúc ngồi tư vấn.
Ví dụ dễ thấy nhất là người làm tài chính. Họ tư vấn gói vay mua nhà rất gọn, vì họ có khả năng diễn đạt logic và dễ hiểu về các khoản vay, thứ mà rất nhiều môi giới thông thường không làm được. Họ cũng hiểu những nỗi lo tài chính của khách, nên biết cách gỡ bớt những lo lắng không đáng có.
Không xuất thân từ các ngành đó thì làm sao?
Việc đầu tiên là tự học, qua sách hoặc qua video miễn phí trên các nền tảng, giờ nhiều vô kể. Nhưng khi bắt tay vào học, bạn sẽ phát hiện ra mình hợp với chuyên môn này mà không hợp với chuyên môn kia. Và đó là một phát hiện có giá trị.
Mình kể chuyện của chính mình. Trước đây mình từng đi học một lớp phong thuỷ, vì nghĩ có kiến thức phong thuỷ thì tư vấn sẽ hay hơn, thuyết phục hơn. Học rồi mới thấy mình không thích thú với nó. Sau đó mình tìm hiểu thêm kiến thức xây dựng, cũng vậy, không thấy hứng thú mà khả năng tiếp thu cũng kém.
Giải pháp của mình là: cần trình bày nội dung về xây dựng thì mời hẳn chuyên gia lĩnh vực đó lên video và phỏng vấn họ. Vừa bổ sung kiến thức cho bản thân, vừa trao thêm giá trị cho người xem. Còn sau vài lần thử, mình nhận ra mình hợp với marketing online, nên tập trung học sâu vào đó và biến nó thành lợi thế riêng để bán bất động sản.
Chuyên môn về sản phẩm cũng thuộc nhóm lợi thế này. Hiểu một dòng sản phẩm đủ sâu thì bạn tự tin hẳn khi đi tìm nguồn sản phẩm nhà phố cho môi giới mới vào nghề, thay vì chờ công ty giao gì bán nấy.
Nhóm ba, người thuộc khối công chức viên chức
Bác sĩ, giáo viên, công an, bộ đội, cán bộ hành chính. Mỗi nghề mang sang một lợi thế khác nhau.
Bác sĩ thường được xem là người uy tín, đáng tin cậy, lại có quan hệ rộng với nhiều tầng lớp. Họ dựng niềm tin với khách tiềm năng nhanh hơn người thường, và nhờ uy tín nghề nghiệp mà tiếp cận nhóm khách có khả năng tài chính cao cũng dễ hơn.
Giáo viên có kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng kiên nhẫn. Dạy được một học trò cứng đầu thì việc lắng nghe và thuyết phục một khách hàng đâu phải chuyện quá sức. Họ cũng rất chi tiết, vì đã được rèn nhiều năm trong môi trường sư phạm, nên giải thích điều khoản hợp đồng hay lợi ích của từng loại sản phẩm rất rõ ràng, khách nghe xong thấy yên tâm hơn khi quyết định.
Công an có kiến thức pháp luật và an ninh, rất hữu ích khi cần soi tính pháp lý của giao dịch. Họ kiểm tra giấy tờ kỹ hơn, và khách hàng thường thấy an tâm hơn khi biết người tư vấn cho mình có nền tảng đó.
Bộ đội có tinh thần kỷ luật cao, tạo cảm giác đáng tin, và có mạng lưới quan hệ tốt cả trong lẫn ngoài quân đội. Một chú bộ đội đã về hưu hoàn toàn có thể giới thiệu cơ hội đầu tư tới đồng đội cũ và các mối quan hệ khác.
Cán bộ hành chính hiểu sâu quy trình thủ tục. Nhìn thì tưởng đơn giản, nhưng thủ tục pháp lý bất động sản khá rườm rà và phức tạp với người thường. Người từng làm trong lĩnh vực này đã đi qua nhiều hồ sơ rắc rối, nên giải thích lại cho khách rất tỉ mỉ và rõ ràng, từ chuyện xin giấy phép xây dựng, chuyển nhượng quyền sở hữu, cho tới tách thửa.
Có một điểm chung của cả nhóm này: trong tiềm thức của người Việt, công chức viên chức nhà nước vốn được tôn trọng và có phần nể. Cái vị thế đó theo họ sang nghề môi giới.
Kiểm tra quy định của ngành mình trước đã
Phần trên nói về lợi thế mà nhóm này mang sang, không phải lời khuyên bỏ việc hay làm thêm song song. Nhiều vị trí trong khối nhà nước và lực lượng vũ trang có quy định riêng về việc kinh doanh và làm thêm ngoài giờ. Nếu bạn đang trong biên chế, hãy đọc kỹ quy định của ngành mình trước khi tính chuyện tham gia.
Không thuộc khối nhà nước thì đi đường vòng ra sao?
Bạn vẫn có thể xây dựng quan hệ với họ rồi hợp tác. Thấy một chú bộ đội về hưu đang chưa biết làm gì và muốn có thêm thu nhập, bạn kết nối với chú ấy, rồi qua chú ấy mà tiếp cận nhóm quan hệ sẵn có. Với giáo viên cũng vậy. Khách hàng quanh một giáo viên là ai? Là học sinh và phụ huynh của họ. Đặc biệt là giáo viên ở các trường quốc tế hoặc trường dành cho nhóm phụ huynh có điều kiện.
Nhóm bốn, người có kỹ năng giao tiếp tốt
Ngay cả khi bạn không phải người kiên trì, không có chuyên môn liên quan, không thuộc khối nhà nước và cũng chẳng quen ai trong đó, bạn vẫn còn cửa này.
Người giao tiếp tốt là người diễn đạt được suy nghĩ và ý kiến của mình một cách rõ ràng, tự tin, hiệu quả. Nhưng quan trọng hơn: họ không chỉ biết nói, họ còn biết lắng nghe chủ động, hiểu và phản hồi chính xác. Nhờ đó họ truyền đạt thông tin về một sản phẩm mạch lạc, dễ hiểu, tránh được những hiểu lầm mơ hồ trong đầu khách.
Thật ra nhiều môi giới học đại học ra mà thuyết trình về một dự án vẫn rất mơ hồ, vì thiếu đúng kỹ năng giao tiếp và thuyết trình. Ngược lại, có những người không học cao nhưng tự tin khi giao tiếp, không ngại tiếp xúc người lạ, không ngại đứng trước đám đông, thì lại có lợi thế.
Một môi giới hoạt ngôn mô tả một căn nhà bằng những từ ngữ hấp dẫn, nhấn đúng vào tiện ích và lợi ích cho khách, khiến người nghe thấy hứng thú. Một môi giới hoạt bát bắt chuyện với khách mới rất nhẹ nhàng, tạo cảm giác thân thiện ngay lần gặp đầu.
Mình tự nhận mình không phải người hoạt bát. Nhưng mình từng có nhân sự và quen biết vài anh chị môi giới rất hoạt bát: đang đi ngoài đường, thấy một nhóm người lạ trông có vẻ tiềm năng là chạy ra bắt chuyện, vài câu sau đã xin được số điện thoại, về nhà tư vấn tiếp. Có người bán được sản phẩm từ đúng những cuộc bắt chuyện tình cờ như thế.
Kỹ năng giao tiếp giúp được gì ở bàn thương lượng?
Khi gặp trở ngại về giá, người có kỹ năng giao tiếp giữ được bình tĩnh, tìm ra điểm chung rồi mới đề xuất giải pháp cho cả hai bên. Người biết lắng nghe thì nhận ra một gia đình trẻ đang cần ngôi nhà gần trường học và công viên, nên đề xuất đúng thứ họ cần, thay vì cố chứng minh tiềm năng tăng giá của căn nhà.
Đây cũng là kỹ năng mình rèn từ rất lâu. Hồi sinh viên mình đi phục vụ quán bar, và chính ở đó mình học được cách lắng nghe và quan sát. Mình không giỏi bắt chuyện với người lạ, nên mình chọn cách đứng một chỗ quan sát, ngồi nghĩ về người khách đó, tưởng tượng xem họ cần gì, rồi từ đó đưa ra lời tư vấn sát với mong muốn của họ hơn.
Vì sao đây là nhóm dễ bước vào nhất?
Mình xếp nhóm bốn là nhóm dễ gia nhập nhất, vì bốn nhóm còn lại phần lớn phụ thuộc vào xuất phát điểm, còn nhóm này thì rèn được.
Cách rèn rất bình dân. Học các kỹ năng giao tiếp, học cách dùng ngôn ngữ cơ thể. Kiểu như lúc mình nói chuyện thì tay chân có nhịp, mắt nhìn thẳng vào ống kính, miệng lúc nào cũng hé cười. Mình chưa qua khoá học bài bản nào về việc đó cả, chỉ đọc sách, nhìn người khác rồi làm theo, dần dần nó thành bản năng.
Thêm một cách nữa là tập tư vấn với đồng nghiệp. Đội của mình ngày trước, sau khi học xong kiến thức về một dự án, hai bạn sẽ ngồi tư vấn cho nhau, rồi tư vấn lại cho quản lý nghe và duyệt, xong mới được phép gặp khách thật.
Nhóm năm, người có lợi thế về ngoại hình
Không biết đây là tin vui hay tin buồn, nhưng mình chưa tìm ra công việc nào mà ngoại hình đẹp lại không phải lợi thế. Nghề môi giới không nằm ngoài, thậm chí lợi thế này còn thấy rõ hơn nhiều nghề khác.
Người có ngoại hình dễ nhìn thường thu hút được sự chú ý và thiện cảm ngay từ lần gặp đầu, khiến khách thấy thoải mái hơn khi làm việc. Họ cũng thường tự tin hơn trong giao tiếp, nên xử lý các tình huống giao dịch phức tạp cũng nhẹ nhàng hơn.
Có một điểm đáng nói: ngoại hình bù được phần nào cho kỹ năng tư vấn còn non, miễn là người đó không cư xử thiếu lịch sự hay phô diễn quá đà. Các cụ nói cái nết đánh chết cái đẹp. Vậy nếu bạn đã có ngoại hình rồi thì chỉ cần rèn thêm cái nết nữa thôi. Đẹp, có nết, ăn nói lễ phép, thì dù tư vấn chưa hay cũng hiếm khách nào chê trách. Còn kiến thức và kỹ năng thì cải thiện dần được.
Trên mạng xã hội, lợi thế này càng rõ. Hình ảnh đẹp giúp người làm video nổi bật hơn. Mình từng xem kênh của một bạn nam làm môi giới, khuôn mặt điển trai, chiều cao lý tưởng, phong cách thời trang trẻ trung. Rất nhiều người theo dõi bạn ấy dù chưa hề có nhu cầu mua bất động sản.
Ở phân khúc cao cấp, chuyện này còn quan trọng hơn. Bất động sản nghỉ dưỡng, khu đô thị cao cấp, chung cư cao cấp và siêu sang, khách hàng thường muốn được phục vụ bởi người vừa chuyên nghiệp vừa có ngoại hình và phong cách tương xứng, vì tiêu chuẩn của họ vốn rất cao.
Ngoại hình trong nghề môi giới gồm những gì?
Gồm cả khuôn mặt và dáng người lẫn phong thái, cách ăn mặc, dáng đi đứng và ngôn ngữ cơ thể. Mình muốn nói rõ chỗ này, vì ngoại hình đẹp không đồng nghĩa với mặt điển trai, dáng cao, thân hình chuẩn.
Bạn có công nhận rằng nhiều người không cao, không xinh, không vạm vỡ, nhưng vẫn có nét duyên riêng không? Đó là những người biết chăm sóc bản thân, biết rèn luyện thể thao, và luôn xuất hiện với dáng vẻ tự tin, chuyên nghiệp. Nên nếu bạn chưa cao, khuôn mặt chưa đẹp, thân hình chưa chuẩn, thì vẫn còn nguyên phần phong thái để làm. Phần đó nằm trong tay bạn.
Không thuộc nhóm nào thì còn cửa vào nghề không?
Vẫn còn cửa, vì thứ quyết định là đức tính nằm sau cái nhãn nghề nghiệp, không phải bản thân cái nhãn. Đọc xong năm nhóm, có thể bạn nghĩ: nói như vậy thì gần như cả xã hội đều phù hợp. Theo quan sát của mình ở giai đoạn 2021 và 2022, nghề này từng được gọi là nghề quốc dân, vì mọi ngành nghề đều nhảy vào, từ giám đốc, kỹ sư, bác sĩ, ca sĩ, diễn viên, công chức, cho tới những người có xuất phát điểm khiêm tốn.
Và đúng, đây là công việc phù hợp với phần lớn các nhóm người trong xã hội, miễn là bạn qua được điều kiện cứng về chứng chỉ đã nói ở trên. Nhưng thứ thật sự quan trọng không phải cái nhãn nghề nghiệp, mà là đức tính và tính cách nằm sau cái nhãn đó.
Bạn không phải bác sĩ, kỹ sư hay nhà giáo, nhưng nếu bạn có đức tính giống họ thì lợi thế vẫn còn nguyên. Bạn nghiêm túc, tỉ mỉ, kỷ luật như người công an hay người bộ đội thì đó đã là lợi thế. Bạn không có ngoại hình xuất sắc, nhưng có phong cách ăn mặc, ngôn ngữ cơ thể và thần thái tốt thì bạn vẫn đang khai thác lợi thế ngoại hình theo cách của mình.
Cách bạn chọn làm nghề cũng tạo ra khác biệt không kém xuất phát điểm. Mình có phân tích riêng về 4 nhóm môi giới bất động sản để bạn thấy cùng một nghề nhưng người ta đi bằng những con đường rất khác nhau.
Nghề này không phải bức tranh màu hồng
Đây là phần mình muốn nói thẳng, và cũng là phần ít ai nói với người mới.
Ngay cả những người thành công mà mình biết, thu nhập vài chục thậm chí vài trăm triệu một tháng hoặc hơn — đây là quan sát cá nhân của mình chứ không phải số liệu khảo sát — thì họ cũng đã đánh đổi rất nhiều: thời gian, sức khoẻ, công sức rèn luyện, khả năng học tập và phát triển bản thân. Phần đánh đổi đó không xuất hiện trong các bài khoe hoa hồng.
Nghề này còn có những mặt trái mà người ngoài ít thấy. Mình có nói kỹ hơn trong bài nghề môi giới bất động sản ba có ba không nghĩa là gì, bạn nên đọc trước khi quyết định.
Cân nhắc kỹ, đừng bỏ nguồn thu đang có trong một buổi tối
Cho dù bạn thuộc đủ cả năm nhóm mình vừa kể, hãy cân nhắc thật kỹ trước khi tham gia. Nghề này có giai đoạn đầu chưa ra thu nhập, và không ai nói trước được giai đoạn đó dài bao lâu với riêng bạn. Nếu đang có công việc ổn định, hãy tính trước bạn sống được bao nhiêu tháng mà chưa cần đến hoa hồng.
Việc nên làm ngay hôm nay
Lấy giấy ra, viết xuống ba thứ: nghề bạn đang làm cho bạn lợi thế gì, tính cách nào của bạn giống với một trong năm nhóm trên, và bạn còn thiếu thứ gì.
Cột thứ ba mới là cột quan trọng, vì đó chính là kế hoạch học tập của bạn cho sáu tháng tới. Không có cột đó thì mọi quyết định vào nghề đều là quyết định theo cảm hứng.
Vào nghề một mình thì lâu, đi cùng người đã đi rồi thì ngắn hơn
Biết mình thuộc nhóm nào mới là bước đầu. Bước sau là dựng một cách làm nghề có hệ thống để lợi thế của bạn không bị phí. Đây là chỗ anh em trong nghề đang xây thứ đó cùng nhau.
Câu hỏi thường gặp
Nghề môi giới bất động sản phù hợp với những ai nhất?
Có năm nhóm mang sẵn lợi thế: người kiên trì và tâm lý vững vàng, người có chuyên môn ở lĩnh vực liên quan như tài chính, ngân hàng, pháp lý, xây dựng, nội thất, người thuộc khối công chức viên chức, người có kỹ năng giao tiếp tốt, và người có lợi thế về ngoại hình cùng phong thái.
Không thuộc nhóm nào trong năm nhóm đó thì có nên vào nghề không?
Vẫn được. Thứ quan trọng là đức tính chứ không phải cái nhãn nghề nghiệp. Bạn nghiêm túc, tỉ mỉ, kỷ luật thì đã có lợi thế giống nhóm ba. Bạn chưa có ngoại hình xuất sắc nhưng có phong thái và cách ăn mặc chỉn chu thì đã khai thác được lợi thế nhóm năm.
Người hướng nội, ngại nói chuyện có làm môi giới được không?
Được. Kỹ năng giao tiếp rèn được, và đó là nhóm dễ bước vào nhất trong năm nhóm. Bản thân mình cũng không phải người hoạt bát, nên chọn cách quan sát và lắng nghe thay vì bắt chuyện. Cách rèn đơn giản là đọc sách, tập ngôn ngữ cơ thể, và tập tư vấn với đồng nghiệp trước khi gặp khách thật.
Đang là công chức viên chức thì có làm môi giới bất động sản được không?
Nhóm này có lợi thế rất rõ về uy tín và quan hệ, nhưng nhiều vị trí trong khối nhà nước và lực lượng vũ trang có quy định riêng về kinh doanh và làm thêm ngoài giờ. Hãy đọc kỹ quy định của ngành mình trước, đây là việc phải tự kiểm tra chứ không thể làm theo người khác.
Ngoại hình bình thường có phải bất lợi lớn không?
Không lớn như bạn nghĩ. Ngoại hình trong nghề này gồm cả phong thái, cách ăn mặc, dáng đi đứng và ngôn ngữ cơ thể, đều là những thứ rèn được. Nhiều người không cao, không xinh nhưng vẫn có nét duyên riêng nhờ biết chăm sóc bản thân và luôn xuất hiện chỉn chu.
Bài viết liên quan
- Nghề môi giới bất động sản ba có ba không nghĩa là gì
- 4 nhóm môi giới bất động sản
- Cách kiếm 1 tỷ đầu tiên với nghề môi giới bất động sản
- Tìm nguồn sản phẩm nhà phố cho môi giới mới vào nghề
Xem video đầy đủ
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư hay lời khuyên chọn nghề cho trường hợp riêng của bạn. Mọi con số trong bài là ví dụ minh hoạ lấy từ buổi chia sẻ gốc để làm rõ cách tính, không phải tỷ lệ chuẩn của ngành. Nếu bạn đang làm trong khối nhà nước, hãy tự kiểm tra quy định của ngành mình trước khi tham gia nghề môi giới. Các điều khoản luật trong bài được chép lại đúng như bản đăng trên Cổng thông tin điện tử Chính phủ và Công báo tại thời điểm viết, và có thể được sửa đổi, bổ sung về sau.