Đăng ngày ·Đăng Dương
Sáng dậy chưa kịp làm gì đã cầm điện thoại. Mở Facebook xem có ai đăng gì, check Zalo khách, tiện tay vào TikTok xem vài video. Ba mươi phút trôi qua, bạn cảm thấy mình đang làm việc. Thói quen lướt điện thoại của môi giới là thứ âm thầm kéo lùi 90% người trong nghề — và nó không sửa được bằng kỷ luật thép.
Thói quen lướt điện thoại của môi giới trông vô hại đến mức nào
Hành vi này không chỉ diễn ra buổi sáng. Nó lặp lại nhiều lần trong ngày.
Nhất là khi bạn ngồi trực văn phòng, không có lịch hẹn khách, có thời gian tự do nhưng lại không biết bắt đầu từ đâu. Vừa làm xong một việc nhỏ, bạn tự cho phép mình thư giãn một chút — và tay lại với lấy điện thoại như một phản xạ.
Ngày này qua ngày khác, bạn tưởng mình đang bận rộn, tưởng mình không lười. Nhưng cuối tuần nhìn lại: chưa có khách hàng mới nào, chưa có giao dịch nào.
Rồi bạn tự trách: chắc mình thiếu kỷ luật, chắc mình không hợp nghề này, chắc mình không đủ giỏi.
Không phải đâu. Mình từng như vậy nên mình hiểu. Bạn không thiếu động lực. Bạn chỉ đang lặp lại một vòng thói quen sao nhãng — trông vô hại nhưng âm thầm bào mòn sự nghiệp.
Vòng lặp thói quen gồm ba phần
Theo cuốn Sức mạnh của thói quen, mọi hành vi đều lặp theo một chu trình ba thành phần:
- Gợi ý — tín hiệu khiến bạn hành động. Ví dụ: màn hình sáng lên, một thông báo hiện ra.
- Hành động — việc bạn làm ngay sau đó. Ví dụ: với lấy điện thoại xem thông báo.
- Phần thưởng — thứ khiến bạn muốn lặp lại. Ví dụ: thấy một video hay đang được đề xuất, tò mò xem tiếp, thấy thư giãn, thậm chí thấy mình đang bận rộn.
Lặp đủ nhiều thì nó thành vô thức. Cứ có thông báo là tay với vào điện thoại, không cần suy nghĩ.
Cách gỡ: đừng bỏ thói quen, hãy đổi phần giữa
Đây là điểm mấu chốt và cũng là lý do bạn không cần kỷ luật thép.
Giữ nguyên gợi ý, giữ nguyên phần thưởng. Chỉ thay hành động ở giữa — thì kết quả sẽ khác hẳn.
Ví dụ cụ thể: sau bữa trưa, não vẫn gợi ý bạn cầm điện thoại. Bạn vẫn cầm. Nhưng thay vì xem video giải trí, bạn xem video của đối thủ và của những hình mẫu đang bán bất động sản thành công.
Phần thưởng bạn nhận được lúc này là cảm giác hào hứng, muốn bắt tay làm video ngay. Và cả buổi chiều bạn có động lực để quay và bán hàng.
Nhưng làm video rồi vẫn có thể rơi vào vòng lặp xấu
Có một học viên trong lớp tên Nguyễn Liên. Bạn ấy biết quay video, từng làm rồi — nhưng cứ hai ba hôm lại bỏ cuộc.
Lý do rất đơn giản: không có ai nhắc, không có hệ thống, không có động lực.
Sau khi vào lớp, Liên áp dụng một chiến lược duy nhất: mỗi ngày một video, bất kể bận rộn hay mệt mỏi thế nào, chỉ cần không bỏ cuộc. Và mỗi 9 giờ sáng trong nhóm học đều có tin nhắn nhắc: “mỗi ngày một video, hoàn thành hơn hoàn hảo”.
Có hôm bạn ấy bận đến 10 giờ đêm mới nhớ ra chưa làm video. Vẫn cầm điện thoại lên quay đúng 25 giây rồi đăng. Video đó tạo ra 60 khách hàng tiềm năng và sau đó ba giao dịch.
Con số đó là kết quả của một trường hợp cụ thể, không phải mức trung bình và không phải điều mình cam kết. Điều rút ra được là cơ chế: thói quen đúng lặp lại mỗi ngày, chứ không phải video hay thiết bị.
Thói quen mình muốn bạn bắt đầu từ hôm nay
Mỗi ngày đăng một video ngắn 30–60 giây.
Vì sao? Vì video giúp bạn tiếp cận hàng trăm người. Khách xem bạn mỗi ngày thì niềm tin nảy sinh, và họ chủ động nhắn tin cho bạn. Video không cần viral — chỉ cần đều và đúng người.
Bước làm ngay hôm nay
Chọn một khung giờ cố định — ví dụ 9 giờ sáng — và đặt báo thức. Chuông kêu là cầm điện thoại lên quay, đúng như phản xạ bạn vẫn có, chỉ khác ở hành động.
Và làm thêm một việc nhỏ mà hiệu quả bất ngờ: gỡ thông báo của các ứng dụng giải trí. Bạn không phải cai điện thoại — bạn chỉ cắt bớt gợi ý dẫn vào hành động cũ.
Xem thêm cách làm video ngắn bán bất động sản không cầu kỳ và 12 nguyên nhân khiến môi giới bất động sản thất bại.
Giữ nhịp cần người nhắc
Cộng đồng Realtor OS có nhịp nhắc mỗi ngày và những người cùng làm — thứ mà làm một mình rất khó duy trì.
Câu hỏi thường gặp
Làm sao bỏ được thói quen lướt điện thoại của môi giới?
Đừng bỏ. Vòng lặp gồm gợi ý, hành động và phần thưởng — bạn giữ nguyên gợi ý và phần thưởng, chỉ thay hành động ở giữa. Vẫn cầm điện thoại, nhưng xem video của đối thủ và hình mẫu thay vì video giải trí.
Vì sao cứ thấy bận mà cuối tuần không có khách nào?
Vì cảm giác bận rộn cũng là một phần thưởng mà việc lướt mạng tạo ra. Bạn thấy mình đang làm việc trong khi chưa tạo ra khách hàng nào.
Cần kỷ luật thép mới làm video mỗi ngày được không?
Không. Cần một khung giờ cố định, một tín hiệu nhắc, và một nhóm có người nhắc mình. Học viên trong lớp giữ được nhịp nhờ tin nhắn nhắc lúc 9 giờ sáng mỗi ngày.
Video mỗi ngày thì dài bao nhiêu là đủ?
Ba mươi đến sáu mươi giây. Video không cần viral, chỉ cần đều và đúng người xem.
Bài viết liên quan
- Cách làm video ngắn bán bất động sản không cầu kỳ
- 12 nguyên nhân khiến môi giới bất động sản thất bại
- Kiên trì làm YouTube bất động sản đem lại kết quả gì
- Môi giới bất động sản đang ở đâu trên đường thẳng thu nhập
Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư.