Đăng ngày ·Đăng Dương
Lời chủ nhà làm kịch bản video bán chính căn nhà đó được, nhưng chỉ được một nửa. Buổi dẫn đi xem là một bài chào hàng hoàn chỉnh: chủ nhà kể tiện ích, kể cái hay của nếp sống trong nhà, rồi chốt giá. Phần cảm nhận thì quay lại gần như nguyên si. Còn mọi con số và mọi chuyện giấy tờ phải tự đối chiếu trước khi đăng.
Lời chủ nhà làm kịch bản video bán nhà được không?
Được, và đây là nguồn kịch bản gần như không ai nghĩ tới. Người ta hay đi tìm kịch bản ở công thức, ở video của người đi trước, ở trợ lý AI — trong khi người đã sống trong căn nhà đó mười năm vừa nói cho bạn nghe nguyên một bài, miễn phí, trong lúc dẫn bạn đi từ cửa lên tầng trên.
Gói lại thì có ba việc. Một, nghe buổi dẫn đi xem như nghe một bài chào hàng, và ghi lại. Hai, tách lời vừa nghe thành hai rổ: rổ cảm nhận thì quay lại được, rổ con số và giấy tờ thì không. Ba, tự kiểm rổ thứ hai bằng giấy tờ và bằng chân của mình, trước khi bấm quay.
Phạm vi bài này gói trong chỗ lấy chất liệu để nói. Còn khung sáu bước của một kịch bản review thì đã có bài riêng về cách viết kịch bản review bất động sản, và cách nhờ trợ lý AI dựng kịch bản ngay ngoài hiện trường thì bài dựng kịch bản video tại công trình đã viết trọn — ở đây không nói lại. Hai bài kia trả lời câu nói theo trình tự nào; bài này trả lời câu lấy lời ở đâu ra.
Vì sao lời chủ nhà đã là một bài bán hàng viết sẵn?
Vì chủ nhà là người duy nhất đứng ở vị thế đã sống trong đó. Chuyện gốc nằm ở một buổi của người mới vào nghề. Có người nhờ bán nhà, dẫn đi xem, rồi nói rất nhiều: nhà đẹp thế này, trung tâm thành phố thế này, kể ra đủ các tiện ích, đủ các thứ hay ho. Cuối buổi là một câu chốt gọn: “chú làm video đi, chú bán cho anh đi”.
Chỗ đáng học nằm ở điều nhận ra ngay lúc ấy. Ông ấy không chỉ bán cho mình căn nhà — ông ấy vừa bán cho mình cả cách bán căn nhà đó. Một bài bán hàng về căn nhà, do chính người ở trong nhà soạn, nói liền một mạch, không có chỗ nào gượng.
Mà nó gượng sao được. Môi giới đứng trước một căn mới nhận thì chỉ có tin rao và một vòng đi xem. Chủ nhà thì có mười năm buổi trưa ngủ không phải bật quạt, có mười năm để xe ngoài cửa mà không mất gì, có cái cầu thang đã cãi nhau với thợ mấy lần mới ra hình đó. Đó là chất liệu không ai đưa cho bạn được, kể cả một công cụ viết hay nhất.
Chuyện ngồi nghe chủ nhà kể để hiểu lý do đằng sau từng thứ thì bài cách review bất động sản trên video đã nêu thành một bước. Bài này đi tiếp một bậc: không chỉ nghe cho hiểu, mà nghe như nghe một bản nháp rồi tách nó ra.
Phần nào trong lời chủ nhà dùng được, phần nào phải tự kiểm?
Chia theo một đường rất dễ nhớ: thứ nào là nếp sống thì quay lại được, thứ nào là số hoặc là giấy thì không. Chủ nhà kể cái nhà mát thì đó là trải nghiệm của chính họ. Chủ nhà nói hướng nhà là hướng nào thì đó là một thông tin, và thông tin thì nằm trên giấy chứ không nằm trong lời kể.
Chỗ này có một điều khoản đứng cạnh, không phải chuyện cảm tính. Theo bản toàn văn Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15 đăng Công báo số 43 và 44 ngày 08-01-2024, điểm a khoản 1 Điều 65 đặt nghĩa vụ cho doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới là cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trách nhiệm về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp. Điểm a khoản 2 của cùng điều đó gắn đúng nghĩa vụ ấy lên cá nhân hành nghề môi giới. Đọc kỹ thì thấy nó nói về thông tin do mình cung cấp, không nói về nguồn bạn lấy ở đâu — nên câu chủ nhà nói mà bạn đọc lại trước ống kính thì đã thành câu của bạn.
| Chủ nhà vừa nói gì | Quay lại được tới đâu | Việc bạn phải làm trước khi đăng |
|---|---|---|
| Nhà mát, mùa hè ít phải bật điều hoà | Gần như nguyên câu, vì đó là nếp sống người ở trong nhà kể lại | Tự đứng trong nhà một buổi trưa. Còn hướng nhà thì đọc trên giấy tờ, đừng đọc theo lời kể |
| Đường trước nhà rộng, ô tô để ngoài cửa quanh năm vẫn yên | Được, nhưng chỉ phần cảm nhận về sự tiện và sự yên tâm | Tự đo chiều rộng đường, tự đứng xem xe vào ra một lượt. Con số mét đọc theo phép đo của bạn |
| Diện tích, chiều ngang chiều dài, số tầng, số phòng | Không quay lại theo lời kể, dù nghe rất chắc | Đọc trong giấy chứng nhận và bản vẽ. Chỗ nào lệch thì đọc con số trên giấy |
| Giấy tờ chỗ này không có gì phải lo | Không dùng một chữ nào | Đọc tên loại giấy tờ đang có, ai cấp, ngày nào. Thiếu gì thì nói thẳng là đang thiếu |
| Sắp có đường mở qua đây, khu này sắp khác hẳn | Không dùng, kể cả khi gắn nhãn rằng đó là lời chủ nhà | Chỉ nói lại thứ đã công bố chính thức, kèm tên văn bản. Không có thì bỏ cả câu |
| Giá chốt là bằng này, chú bán cho anh | Đọc được con số, nhưng đừng đọc kèm một lời khen rằng giá đó hợp lý | Tự định giá trước khi quay. Giá hợp hay không là việc của bạn, không phải của chủ nhà |
Chép nguyên si lời chủ nhà rồi đăng thì chuyện gì đã xảy ra?
Nhà không bán được. Phải kể hết đoạn kết, vì nếu dừng ở chỗ phát hiện ra bài bán hàng sẵn thì bài này thành một mẹo hay mà hỏng.
Hôm đó cầm điện thoại lên quay luôn, nói gần như nguyên si những điều ông chủ nhà vừa nói, rồi đăng. Trong đầu thì nghĩ nhà đẹp thế này, kênh lại đang có người xem, kiểu gì chả bán được — còn thu cả phí làm video của chủ nhà. Thế mà vẫn không bán được. Lý do thì sau này mới gọi được tên: giá cao.
Và đây là chỗ đau nhất của câu chuyện. Người mới vào nghề thì chưa biết định giá. Thấy nhà ở trung tâm, thấy đi lại thuận tiện, thấy tiện ích đủ cả là thấy ngon — vì đó là căn nhà cả đời mình còn chưa mua được. Nhưng người đang có đúng tầm tiền ấy thì có nhiều lựa chọn hơn, và họ mua được giá tốt hơn ở nơi khác. Góc nhìn của một người chưa từng mua nhà ở tầm đó không phải góc nhìn của người sắp mua.
Mặt sau còn một lớp nữa. Nếu chủ nhà gặp thêm năm người làm video giống vậy, mỗi người thu một khoản phí, thì ông ấy vừa mất tiền vừa có thêm năm cái video cùng ca một mức giá quá cao. Căn nhà càng khó bán hơn trước. Chép nguyên si không chỉ vô ích, nó còn nhân cái sai lên.
Chuyện định giá — tại sao để giá quá cao thì rao hai năm không ai hỏi, và ba cách để ra một mức giá dùng được — thì bài bán nhanh đất nền bị ngộp đã dựng hẳn một mục, ở đây không nói lại. Bài này chỉ chốt một việc: kịch bản thì lấy từ lời chủ nhà, còn giá thì không.
Hỏi chủ nhà thế nào để lấy ra đúng phần dùng được?
Hỏi về khoảnh khắc, đừng hỏi về thông số. Thông số thì đã có trên giấy, hỏi lại chỉ nhận về một con số có thể sai. Khoảnh khắc thì chỉ người ở trong nhà có.
Câu gốc của buổi chia sẻ rất gọn: hãy nhớ lại những lúc bạn thấy hạnh phúc nhất trong căn nhà này, những lúc nó cho bạn nhiều niềm vui nhất, rồi kể ra đúng những điều đó. Đặt ngược câu ấy thành câu hỏi của người môi giới thì ra bốn câu dùng được cho mọi căn: chỗ nào trong nhà anh chị hay ngồi lâu nhất, mùa nào ở đây dễ chịu nhất, việc gì ở nhà cũ anh chị phải chịu mà về đây thì hết, và nếu phải chọn một thứ sẽ tiếc nhất khi chuyển đi thì đó là thứ gì.
Bốn câu đó cho ra đúng loại câu mà người ở trong nhà nói tự nhiên còn môi giới nói thì sượng. Kiểu đi làm về là để xe ngay ngoài cửa, chưa bao giờ phải dắt vào nhà. Kiểu trưa nằm ngủ không phải bật quạt vì gió thổi suốt. Nghe thì như chuyện vặt, nhưng đó là tư vấn rồi, và nó là tư vấn từ người có vị thế cao nhất để nói — người đã trực tiếp dùng căn nhà ấy.
Khách nào nghe lời chủ nhà thì thấy đúng?
Người đang ở đúng hoàn cảnh mà chủ nhà từng ở lúc quyết định mua căn này. Buổi gốc nói câu ấy rất hay: bạn ở trong quá khứ chính là hiện tại của người khác. Ba năm trước hai vợ chồng tích đủ một khoản rồi ra ở riêng, thì hôm nay nhóm người cần nghe chính là những cặp đang tích tới khoản đó và cũng đang muốn ra ở riêng.
Nên một video lấy lời chủ nhà làm kịch bản thì mở bằng hoàn cảnh, không mở bằng diện tích. Cách vẽ chân dung nhóm khách cho đủ các lớp thì bài nhà đầu tư tự làm marketing để thanh khoản đã dựng, và cách biến một câu chuyện thành bài đăng ra khách thì bài viết bài bất động sản tạo ra khách hàng đã viết.
Dọn căn nhà trước buổi khách tới gồm những việc gì?
Dọn phần khách nhìn thấy, theo đúng đường chân khách sẽ đi. Việc này đứng ngay cạnh chuyện kịch bản, vì cái video bạn vừa quay sẽ kéo người ta tới tận cửa — và cảm giác lúc bước tới cửa quyết định rất nhiều.
Buổi gốc kể thẳng: có những căn mà vừa bước tới cửa đã không muốn vào tiếp, vì khoảng trước cửa không được dọn, nhất là nhà có nuôi vật nuôi. Bước vào trong thì quần áo vắt mỗi nơi một cái. Lên tầng trên thì lại là một không gian khác hẳn, bày biện dày đặc. Cuộc sống của ai thì người đó quyết, không ai có quyền nói gì — nhưng khi đã quyết bán thì phải làm cho hình thức căn nhà dễ nhìn hơn, đừng nghĩ mình có thế nào thì bán như thế.
| Việc | Làm lúc nào | Nó đổi được cái gì |
|---|---|---|
| Dọn sạch khoảng trước cửa và lối vào | Trước buổi xem, và trước cả buổi quay video | Quyết định cảm giác của khách trong mấy giây đầu, lúc còn chưa bước vào nhà |
| Quét lau nhà, cất quần áo, bát đũa, đồ ăn thừa | Sáng hôm có hẹn | Bỏ phần nhiễu, để khách nhìn thấy căn nhà chứ không nhìn thấy nếp sinh hoạt |
| Gấp chăn màn, mở cửa sổ, xịt thơm phòng | Ngay trước giờ hẹn | Phòng ngủ là chỗ khách đứng khá lâu mà chủ nhà hay quên nhất |
| Dọn cả bên trong tủ lạnh và tủ bếp | Khi khách là người mua để ở | Nghe kỹ tính quá, nhưng người mua để ở thì mở ra xem, và mùi thì không che được |
Có một chỗ lệch giữa ta và nước ngoài mà buổi gốc nói tới, và nó giải thích vì sao việc dọn ở đây nặng hơn. Ở nhiều nơi, bán là dọn hết đồ ra khỏi nhà rồi giao cho bên phân phối dẫn người tới xem, chủ không còn ở đó nữa. Ở ta thì chủ vẫn sống trong nhà suốt quá trình tìm khách, nên buổi xem nào cũng là sự giao thoa giữa một người đang ở và một người sắp mua. Chính sự giao thoa đó ảnh hưởng tới cảm xúc người mua, nên phần dọn không phải việc làm cho đẹp, nó là việc gỡ bớt nhiễu.
Danh sách việc rẻ nên làm ngay và việc tốn kém thì cân nhắc — gồm cả phần dọn mặt bằng cho đất trống — thì bài bán nhanh đất nền bị ngộp đã có; còn một căn đã qua sửa thì kiểm những gì, bài nhà sửa lại để bán dựng đủ cả phần hiện trạng lệch giấy tờ.
Dựng cảnh cho khách thấy một gia đình hạnh phúc có nên không?
Chỉ nên khi nó đúng là sự thật, và buổi gốc tự đặt ra lằn ranh này chứ không phải mình thêm vào. Có những gia đình bố trí hẳn bối cảnh cho buổi khách tới: toát ra không khí của người đang làm ăn được, bán căn này đi như một việc bình thường vì đang muốn lên một căn tốt hơn. Người đến xem tự nghĩ trong đầu rằng mua lại nhà của một gia đình như vậy thì chắc có lộc — và cái tự nghĩ ấy mạnh hơn mọi lời môi giới nói hộ.
Nhưng nguyên văn lời cảnh báo ngay sau đó là nó phải xuất phát từ sự thật; nếu không phải như thế rồi mình dàn dựng lên thì thành chiêu trò, và người nói không khuyến khích làm điều đó. Mình giữ nguyên lằn ranh ấy, và nói rõ hơn một bậc: dọn nhà là gỡ nhiễu khỏi thứ đang có, dựng một hoàn cảnh không có thật là tạo ra thông tin mới. Hai việc khác nhau về bản chất, không khác nhau về mức độ.
Cùng Luật Kinh doanh bất động sản nói trên, khoản 2 Điều 8 liệt kê giả mạo tài liệu, cố ý làm sai lệch thông tin về bất động sản, dự án bất động sản đưa vào kinh doanh vào nhóm hành vi bị nghiêm cấm, và khoản 4 cùng điều là gian lận, lừa dối, lừa đảo trong kinh doanh bất động sản. Đọc hai khoản đó rồi quay lại nhìn một bối cảnh dựng sẵn thì ranh giới không còn mờ nữa.
Quay và đăng căn nhà của người khác cần những gì?
Cần ba thứ, và thiếu một thứ là phải gỡ video xuống. Thứ nhất là sự đồng ý của chủ nhà, cho cả việc quay và việc đăng. Thứ hai là một vòng soát xem trong khung hình có ai khác ngoài chủ nhà. Thứ ba là soát lại mọi chi tiết lần ra được địa chỉ, nếu hai bên đã thống nhất là không nêu.
Việc xin phép chủ nhà — nhắn tin để còn lưu lại, thống nhất phần nào được quay, có được nêu địa chỉ hay không — thì bài tìm nguồn sản phẩm nhà phố đã viết thành một mục riêng, ở đây không nói lại. Phần dưới nói về thứ bài đó chưa chạm: những người không phải chủ nhà mà vẫn lọt vào khung hình.
Chỗ này có điều khoản rất rõ. Theo bản toàn văn Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13 đăng Công báo số 1243 và 1244 ngày 28-12-2015, khoản 1 Điều 32 ghi: cá nhân có quyền đối với hình ảnh của mình, và việc sử dụng hình ảnh của cá nhân phải được người đó đồng ý. Khoản 2 chỉ mở ngoại lệ cho hình ảnh dùng vì lợi ích quốc gia, dân tộc, lợi ích công cộng, hoặc hình ảnh lấy từ các hoạt động công cộng như hội nghị, hội thảo, thi đấu thể thao, biểu diễn nghệ thuật. Một buổi đi xem nhà không nằm trong mấy ngoại lệ đó. Khoản 3 nói tiếp hậu quả: người có hình ảnh được yêu cầu Toà án buộc thu hồi, tiêu huỷ, chấm dứt việc sử dụng hình ảnh và bồi thường thiệt hại.
Đổi thành việc làm thì gọn: đừng quay mặt người đi ngang qua ngõ, đừng để người giúp việc hay đứa trẻ trong nhà vào khung hình, đừng để biển số xe đọc được, và đừng đọc số nhà lên nếu chưa thống nhất. Chủ nhà đồng ý cho quay nhà không có nghĩa là mấy người kia cũng đã đồng ý.
Chủ nhà nói sắp có đường mở qua đây thì có đưa lên video được không?
Không, dù câu đó nghe hay nhất trong cả buổi. Quy hoạch, mốc hạ tầng, việc đổi địa giới là thứ chỉ nói lại được khi đã công bố chính thức và bạn đọc được tên văn bản. Chủ nhà nói câu đó với lòng tin thật, nhưng lòng tin không phải nguồn.
Và cũng đừng dùng mẹo gắn nhãn. Nói rằng theo lời chủ nhà thì sắp có đường, trong lúc khung hình đang chiếu đúng căn nhà đó, thì người nghe không nghe thấy cái nhãn — họ nghe thấy bạn nói về chỗ này. Vai pháp lý của người đứng nói trên kênh của mình thì bài ngại xuất hiện trên mạng đã dựng lại từng khoản, và chuyện mượn khung của người khác thì được tới đâu thì bài làm theo kịch bản có sẵn đã chốt — ở đây không nhắc lại.
Làm video đầu tiên theo lời chủ nhà bắt đầu từ đâu?
Bắt đầu từ căn bạn đang nhận bán, và bắt đầu bằng cách xin nói chuyện với chủ nhà mười lăm phút trước khi quay. Năm việc, không việc nào cần mua gì.
Một. Hẹn chủ nhà một buổi, mở ghi âm trên điện thoại sau khi đã xin phép, rồi hỏi bốn câu về khoảnh khắc ở mục trên. Đừng ngắt, đừng hỏi thông số.
Hai. Về nhà mở lại bản ghi, gạch hai màu. Màu thứ nhất cho câu kể về nếp sống. Màu thứ hai cho mọi câu có con số, có tên giấy tờ, có chữ sắp.
Ba. Lấy giấy tờ ra đối chiếu đúng phần màu thứ hai, và tự định giá một lần bằng chính hiểu biết của bạn về khu đó. Câu nào không có giấy đỡ thì bỏ cả câu, đừng làm nhẹ chữ đi.
Bốn. Nhắn cho chủ nhà một tin xin phép quay và đăng, kèm hai dòng thống nhất là có nêu địa chỉ hay không và phần nào trong nhà không quay. Giữ lại tin đó.
Năm. Dọn theo bảng bốn việc ở trên, rồi mới quay. Lúc quay thì đọc phần màu thứ nhất gần như nguyên văn, chèn con số đã kiểm vào, và soát khung hình một lượt xem có ai khác trong đó.
Chỉ làm nổi một việc thì làm việc thứ hai. Mở lại bản ghi và gạch hai màu mất chừng hai mươi phút, và nó là thứ tách một video bán được nhà khỏi một video ca giúp một mức giá sai.
Lời chủ nhà nghe hay nhất đúng lúc bạn chưa kiểm được gì
Vì người vừa nói ra nó đang tin thật, và lòng tin thì nghe rất thuyết phục. Đây là nơi các môi giới, nhà đầu tư và chủ sàn đọc chéo kịch bản của nhau trước khi quay, chỉ ra câu nào đang là lời chủ nhà chưa có giấy đỡ — và cũng là nơi dựng lại cách vận hành để không ai phải tự soát một mình.
Câu hỏi thường gặp
Lời chủ nhà làm kịch bản video thì lấy phần nào là đủ?
Lấy phần kể về nếp sống trong nhà, bỏ phần có con số và phần nói về giấy tờ. Câu kiểu nhà mát nên mùa hè ít phải bật điều hoà, hay đi làm về là để xe ngay ngoài cửa, thì quay lại được gần như nguyên văn vì đó là trải nghiệm của người đã ở trong đó. Còn diện tích, hướng nhà, tình trạng pháp lý và chuyện sắp có hạ tầng thì phải đối chiếu giấy tờ và nguồn công bố chính thức, không đọc theo lời kể.
Vì sao lời chủ nhà lại là một bài bán hàng viết sẵn?
Vì chủ nhà là người duy nhất đã trực tiếp dùng căn nhà đó. Trong buổi dẫn đi xem, họ kể tiện ích, kể cái hay của nếp sống, rồi chốt giá và nhờ bạn bán — tức họ vừa bán cho bạn căn nhà, vừa bán cho bạn cách bán căn nhà đó. Môi giới mới nhận hàng chỉ có tin rao và một vòng đi xem, nên những câu đó môi giới nói thì sượng còn chủ nhà nói thì rất tự nhiên.
Chép nguyên si lời chủ nhà rồi đăng có bán được không?
Có một ca trong buổi gốc là không bán được, và lý do là giá cao. Người quay lúc đó mới vào nghề, chưa biết định giá, thấy nhà ở trung tâm và tiện ích đủ cả là tin mức giá chủ nhà đưa. Mặt sau còn một lớp nữa: chủ nhà gặp thêm vài người làm video giống vậy thì vừa mất phí vừa có thêm vài video cùng ca một mức giá quá cao, nên căn nhà càng khó bán. Kịch bản thì lấy từ lời chủ nhà, còn giá thì phải tự định.
Hỏi chủ nhà những câu nào thì ra chất liệu dùng được?
Hỏi về khoảnh khắc, đừng hỏi thông số. Bốn câu dùng được cho mọi căn: chỗ nào trong nhà anh chị hay ngồi lâu nhất, mùa nào ở đây dễ chịu nhất, việc gì ở nhà cũ phải chịu mà về đây thì hết, và thứ gì sẽ tiếc nhất khi chuyển đi. Thông số thì đã có trên giấy nên hỏi lại chỉ nhận về một con số có thể sai, còn khoảnh khắc thì chỉ người ở trong nhà có.
Quay nhà của chủ nhà rồi đăng lên thì cần xin phép những gì?
Cần sự đồng ý của chủ nhà cho cả việc quay và việc đăng, nên nhắn tin để còn lưu lại và thống nhất luôn phần nào được quay cùng chuyện có nêu địa chỉ hay không. Ngoài ra còn người thứ ba: theo khoản 1 Điều 32 Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13, việc sử dụng hình ảnh của cá nhân phải được người đó đồng ý, và một buổi đi xem nhà không thuộc các ngoại lệ ở khoản 2. Nên đừng quay mặt người đi ngang, đừng để biển số xe đọc được.
Dựng sẵn bối cảnh cho buổi khách tới xem nhà có bị coi là chiêu trò?
Bị, nếu hoàn cảnh đó không đúng sự thật — và chính buổi gốc đặt ra lằn ranh này. Dọn nhà, khử mùi, cất đồ riêng tư là gỡ nhiễu khỏi thứ đang có nên làm được. Còn dàn dựng một hoàn cảnh không có thật thì là tạo ra thông tin mới. Khoản 2 Điều 8 Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15 xếp việc cố ý làm sai lệch thông tin về bất động sản đưa vào kinh doanh vào nhóm hành vi bị nghiêm cấm.
Bài viết liên quan
- Cách review bất động sản trên video cho người mới
- Cách viết kịch bản review bất động sản theo công thức 6 bước
- Dựng kịch bản video bất động sản ngay tại công trình
- Khoảng chết khi quay video review nhà xử lý thế nào
- Bán nhanh đất nền bị ngộp mà không phải cắt lỗ sâu
- Nhà sửa lại để bán và những chỗ môi giới phải kiểm kỹ
- Tìm nguồn sản phẩm nhà phố cho môi giới mới vào nghề
- Hàng khó bán bất động sản thì kiểm lại thửa đất trước
- Cách viết bài bất động sản tạo ra khách hàng
Xem video đầy đủ
Buổi gốc là một phiên phát trực tiếp dài một tiếng chín phút mười giây, đăng ngày 7 tháng 3 năm 2024, và người nghe chính là các chủ nhà chủ đất đang cần bán chứ không phải người làm nghề. Bài này lấy hai mảng của buổi: mảng chuẩn bị hình thức căn nhà ở phần đầu, và ca người mới vào nghề nhận bán một căn rồi quay nguyên si lời chủ nhà ở quãng giữa. Phần mình khai triển thêm gồm cả bảng hai rổ lời chủ nhà, bốn câu hỏi về khoảnh khắc, bảng bốn việc dọn, toàn bộ lớp pháp lý và sáu câu hỏi thường gặp.
Những phần của buổi gốc không đưa vào bài: cách gọi nhiều người môi giới tới rồi hỏi giá và cách gọi điện vào vai người mua để dò giá — đó là chuyện định giá và đã có bài riêng, nên bài này chỉ nói giá phải tự kiểm mà không dạy cách dò; mọi mức giá, mức phí dịch vụ và mức chiết khấu nêu trong buổi; tên khu vực của căn nhà không bán được; tên những người xem được đọc lên trong phiên; phần mẹo phong thuỷ, vì chính người nói đã nói rõ đó không phải lĩnh vực của mình; và toàn bộ phần giới thiệu chương trình có phí ở cuối buổi.
Bài này không bảo đảm một kết quả nào và không định giá hộ tài sản nào. Mấy câu được dẫn lại từ lời chủ nhà trong bài đều là ví dụ về dạng câu, không phải thông tin về một căn nhà thật. Nội dung mang tính chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp luật; trước khi chạy một tuyến nội dung lớn thì vẫn nên hỏi người có chuyên môn pháp lý.