Đăng ngày ·Đăng Dương
Với môi giới bất động sản sau cơn sốt, thứ mất đầu tiên thường không phải tiền mà là phép đọc. Tiền về nhanh trong lúc thị trường ồn rất dễ bị đọc thành điểm số cho tay nghề, trong khi phần lớn nó đang đo nhịp chung. Bài này giữ hình dạng một câu chuyện có thật, bỏ hết con số, và nói phần người làm nghề dùng lại được.
Môi giới bất động sản sau cơn sốt thường mất thứ gì trước tiên?
Mất phép đọc. Trong một cơn sốt, ba thứ vốn khác hẳn nhau bị trộn làm một: tiền công của nghề, phần lãi của một khoản vốn, và nhịp thị trường. Lúc mọi thứ đang chạy thì không ai cần tách chúng ra, vì cả ba cùng lên và cùng đổ về một tài khoản.
Tới lúc cơn sốt nguội, ba thứ ấy tách trở lại — và tách không cùng lúc. Nhịp thị trường tụt trước, tiền công theo sau, còn khoản vốn thì đứng im. Người vừa đi qua giai đoạn thuận lợi khi đó phải trả lời một câu trước nay chưa bao giờ phải hỏi: trong số đã kiếm được, phần nào của mình làm ra, phần nào của con sóng.
Trả lời sai câu đó tốn kém hơn lỗ một thương vụ. Vì nó quyết định bạn ký những ràng buộc dài hạn ở ngưỡng nào, và quyết định bạn nói gì với người khách đang ngồi trước mặt.
Chuyện gì xảy ra với người kiếm được rất nhiều trong một cơn sốt?
Có một người đã kể lại chuyện của mình, và cho phép kể lại. Bài này giữ hình dạng câu chuyện nhưng bỏ hết con số cùng mọi chi tiết đủ để nhận ra người ấy — không phải vì né tránh, mà vì chính những con số đó biến một con người thành vật trưng bày.
Người ấy làm một công việc ăn lương cố định, ngoài ngành bất động sản. Quanh chỗ sống bắt đầu có người khá lên rõ rệt nhờ đất, và tin ấy lan nhanh. Điều đáng chú ý là người ấy đã không bỏ việc ngay.
Suốt một năm, lịch của người ấy chạy thế này: dậy rất sớm đi xem tận nơi từng mảnh đất đang rao, về kịp giờ vào ca; nghỉ trưa thì gọi chủ nhà xin được nhận bán; tan làm thì đi dẫn khách; ngày nghỉ dành trọn cho việc mới. Hết năm ấy, khoản tích luỹ từ việc tay trái vượt hẳn những gì việc chính từng trả. Lúc đó mới nghỉ việc cũ.
Cần nói ngay để tránh hiểu nhầm: cái giờ giấc kia không phải bài học ở đây, và bài này không đề nghị ai bắt chước. Thứ đáng đọc là trật tự — người ấy đã thử việc mới đủ lâu để thấy kết quả bằng mắt trước khi rời việc cũ, chứ không đổi nghề bằng một cú nhảy.
Năm tiếp theo, làm nghề toàn thời gian thì khá hơn nữa, và lần đầu trong đời mua được một mảnh đất đứng tên mình. Rồi có một bước chuyển rất khẽ mà chính người trong cuộc cũng không gọi tên: từ người bán hàng của người khác thành người bỏ vốn. Khoản mua lần này lớn, phải vay thêm, và rơi đúng vào quãng thị trường ồn nhất.
Phần sau không đi theo kịch bản của giá. Thủ tục giấy tờ chạy chậm hơn dự tính rất nhiều. Đến khi hồ sơ xong thì bối cảnh đã khác hẳn, đã lỡ hẹn với người mua vài lần và phải đền cọc. Người ấy gọi lại — không hỏi chuyện đầu tư nữa, mà hỏi cách bán.
Vì sao chỗ gãy lại nằm ở cái lịch chứ không nằm ở giá?
Vì cơn sốt không chỉ đẩy giá lên, nó còn đẩy tốc độ lên. Thị trường nóng thì xem là chốt, chốt là sang tay, tiền quay vòng trong vài tuần. Ai sống trong nhịp đó đủ lâu sẽ ngầm dựng kế hoạch theo đúng nhịp ấy, mà thường không nhận ra mình đang giả định điều gì.
Có đúng một thứ không tăng tốc theo: giấy tờ. Thủ tục chạy bằng tốc độ hành chính, và tốc độ đó không quan tâm thị trường đang nóng hay nguội. Khoảng cách giữa ngày người ta định bán được và ngày người ta thật sự bán được vì thế cứ giãn ra.
Toàn bộ thiệt hại nằm trong chỗ giãn đó. Tiền lãi phải trả trong lúc chờ. Tiền đền cọc mỗi lần lỡ hẹn với người mua. Và khoản vốn bị khoá lại đúng lúc lẽ ra nó phải xoay được. Không dòng nào trong số này xuất hiện trên bảng giá — nên lúc cân nhắc, người ta không nhìn thấy chúng.
Đây cũng là chỗ người làm nghề có vai trò rất thật. Trong một cuộc gặp, người môi giới thường là người duy nhất đã đi qua nhiều bộ hồ sơ và biết mỗi bước mất bao lâu. Nói ra quãng thời gian đó không phải là khuyên ai nên mua hay không — đó là mô tả tình trạng của chính tài sản đang bàn, và là phần việc thuộc về bạn.
Số tiền kiếm được trong cơn sốt đang đo cái gì?
Đo ba thứ cộng lại: công sức đã bỏ ra, tay nghề, và nhịp thị trường. Trong một cơn sốt, vế thứ ba lớn tới mức che gần kín hai vế kia, nên người ta rất khó tự thấy tỉ lệ thật.
Khi nhịp chung tụt xuống, cùng ngần ấy công sức và tay nghề cho ra kết quả nhỏ hơn hẳn. Kết luận gần như ai cũng rút ra là mình đã kém đi. Không có gì ở người đó kém đi cả — chỉ một biến số trong phép nhân đã đổi giá trị. Sai lầm đối xứng cũng có thật và ít ai chịu nhận: lúc đang lên thì kết luận mình giỏi. Hai kết luận trái ngược nhưng dựng trên cùng một phép đo hỏng.
| Câu hay tự nhủ | Phần lớn nó đang đo | Thứ kiểm lại được |
|---|---|---|
| Dạo này mình mát tay | Số người đang cùng lúc đi tìm mua | Số khách tự tìm đến bạn tháng này so với các tháng trước |
| Mình chọn hàng giỏi | Mặt bằng giá đang đi lên, gần như mọi thứ đều lên | Số bất động sản bạn đi xem tận nơi trước khi nhận bán |
| Mình đã kém đi rồi | Nhịp chung của thị trường, không phải tay nghề | Khâu nào trong quy trình bạn làm chậm hơn năm ngoái |
| Tại thị trường xấu nên mình mới thế | Sức hấp thụ chung — đúng một phần, không phải toàn bộ | Những việc bạn vẫn làm được mà tháng này chưa làm |
Cột bên phải là cột duy nhất không phụ thuộc thị trường đang ở đâu. Ghi đều mấy con số đó vào một cuốn sổ, bạn sẽ có thứ đối chiếu vào lần sau — và lần sau thì cảm giác sẽ lại nói rất to, đúng như lần này.
Vì sao phần lớn không giữ được những gì đã kiếm?
Gần như không bao giờ vì tiêu hoang. Có ba cơ chế lặng lẽ hơn nhiều.
Thứ nhất, ngưỡng sống neo vào tháng cao nhất. Trí nhớ con người không cộng trung bình, nó nhớ đỉnh. Và những ràng buộc dài hạn — chỗ ở, phương tiện, các khoản trả đều đặn — lại hay được ký đúng vào quãng vừa có một tháng đẹp. Tháng đẹp là đỉnh của một chu kỳ chứ không phải mặt bằng của nó.
Thứ hai, tiền công bị đối xử như tiền lãi. Hoa hồng là khoản trả cho công đã bỏ ra xong rồi — nó là quá khứ được thanh toán, không phải một tỉ suất sẽ tự tiếp diễn. Trong cơn sốt, càng làm càng ra tiền theo một đường gần như thẳng, nên nó trông y hệt một tỉ suất. Nhìn nhầm chỗ này thì mọi dự tính về sau đều lệch.
Thứ ba, nghề và vốn cùng cắm vào một biến số. Người làm nghề đem tiền công mua đúng loại tài sản mình đang bán thì hai nguồn sống của mình rơi cùng nhịp: tháng không có giao dịch cũng chính là tháng khó bán ra thứ mình đang giữ. Cơ chế này đã có bài riêng nói kỹ về bốn yếu tố cần chuẩn bị trước khi người môi giới đi đầu tư, nên ở đây không nói lại; chuyện định vị mình đang ở mức thu nhập nào thì đã có bài về đường thẳng thu nhập.
Còn một điều nữa phải nói thẳng, kẻo bài này đọc thành lời phán xét từ bên ngoài. Mình cũng đã từng bị đúng con sóng ấy cuốn đi. Chuyện bị cuốn theo không phân biệt ai đã làm nghề lâu hay mới vào, và nó không nói lên điều gì về phẩm chất của người bị cuốn — nó chỉ nói rằng người đó chưa từng đi qua một chu kỳ trọn vẹn. Phần nào của kết quả thật sự nằm ngoài tầm tay mình, trang đã bàn riêng trong bài về may mắn trong nghề.
Nói gì với người khách đang hưng phấn?
Trước hết là chấp nhận một sự thật: người đang hưng phấn thường đã quyết xong trước khi gặp bạn. Cố can bằng lời lẽ thì vừa không hiệu quả vừa hỏng việc, mà quan trọng hơn, khuyên nên hay không cũng không phải vai của bạn.
Thứ dùng được thì khiêm tốn hơn và bền hơn: đừng tranh luận về giá, hãy đưa cái lịch ra và ghi lại những gì đã nói. Ba câu dưới đây là câu hỏi chứ không phải lời khuyên, nên không đẩy bạn ra khỏi phần việc của mình.
- Theo kế hoạch của anh chị, bao giờ thì khoản này cần quay ra tiền? Hỏi xong thì đặt câu trả lời cạnh quãng thời gian thủ tục thật mà bạn đã biết — không kết luận gì, chỉ để hai con số cạnh nhau.
- Nếu mốc đó lùi thêm một quãng nữa thì khoản phải trả hằng tháng đến từ đâu? Vẫn là câu hỏi. Bạn không định giá hộ ai, cũng không bàn chuyện nên vay bao nhiêu.
- Có chỗ nào trong hồ sơ anh chị muốn em hỏi lại chủ trước khi đi tiếp không? Câu này mở đường cho phần việc luật giao cho bạn, và thường khiến người đang vội chậm lại một nhịp — do chính họ chọn chậm.
| Khách nói | Câu đáp theo phản xạ | Câu đáp giữ được cả việc lẫn mình |
|---|---|---|
| Chỗ này còn lên nữa nhỉ? | Vâng, khu này đang lên mạnh lắm anh chị ạ | Cái đó em không nói trước được. Em nói được phần hồ sơ và tiến độ thủ tục, để em gửi anh chị bản đầy đủ |
| Bao giờ thì xong giấy tờ? | Nhanh thôi anh chị, tí nữa là xong ấy mà | Em không hứa mốc. Em hỏi lại nơi làm thủ tục rồi nhắn cho anh chị, có gì đổi em báo tiếp |
| Anh chốt luôn, khỏi xem giấy cho mất thì giờ | Vâng, em làm ngay cho anh chị | Em vẫn gửi bộ hồ sơ trước đã. Đây là phần em phải làm chứ không phải thủ tục cho có |
Cột bên phải trông mất khách hơn cột giữa, nhưng nó chỉ mất đúng nhóm khách sẽ quay lại trách bạn về sau. Chỗ này nối thẳng với chuyện được quý khác được tin ra sao, mình đã viết trong bài về sự khắc nghiệt của nghề. Còn câu nặng nhất — em thấy có nên mua không — thì để dành cho mục ngay dưới đây, vì nó không phải chuyện ứng xử mà là chuyện tư cách.
Luật vạch ranh giới giữa môi giới và tư vấn ở đâu?
Ở chỗ rất rõ, và đáng ngạc nhiên là ít người làm nghề biết. Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15 xếp môi giới và tư vấn thành hai dịch vụ khác nhau, ở hai mục riêng, với hai bộ điều kiện riêng.
Điều 62 khoanh nội dung môi giới vào ba nhóm việc. Ba nhóm ấy gồm những gì, và vì sao chúng vẽ ra đường biên giữa người đang chuẩn bị vào nghề với người đã hành nghề, mình đã viết ở bài riêng về chuyện vừa đi làm vừa làm môi giới nên ở đây không liệt kê lại. Điều đáng nói cho bài này nằm ở chỗ khác: đọc hết ba nhóm đó cũng không có lấy một dòng giao cho người môi giới việc phán một mức giá là đắt hay rẻ, hay phán một thời điểm là nên hay không nên.
Việc ấy nằm ở Điều 66, thuộc một mục khác hẳn của luật. Phạm vi dịch vụ tư vấn bất động sản gồm tư vấn về đầu tư tạo lập và kinh doanh, về tài chính, về giá, và về hợp đồng kinh doanh bất động sản. Và nguyên tắc đầu tiên của mục đó ngắn gọn: người trực tiếp tư vấn phải có bằng cấp, chứng chỉ về lĩnh vực mình trực tiếp tư vấn (toàn văn luật trên Công báo số 43 + 44). Luật này có hiệu lực từ ngày 1/8/2024.
Ghép hai điều ấy lại thì ra chuyện ít khi được nói thành lời: trong cùng một cuộc gặp, bạn có thể đang đứng ở hai tư cách khác nhau — và chỉ có điều kiện hành nghề cho tư cách thứ nhất.
| Chỗ khác nhau | Nội dung môi giới — Điều 62 | Dịch vụ tư vấn — Điều 66 |
|---|---|---|
| Bạn đứng ở đâu | Ở giữa hai bên của một giao dịch | Ở cạnh một bên, để họ dựa vào nhận định của bạn mà quyết |
| Thứ bạn đưa ra | Thông tin, hồ sơ, và phần hỗ trợ hai bên đàm phán rồi làm thủ tục | Nhận định về đầu tư, về tài chính, về giá, về hợp đồng |
| Điều kiện luật kèm theo | Điều kiện hành nghề môi giới bất động sản | Người trực tiếp tư vấn phải có bằng cấp, chứng chỉ về đúng lĩnh vực mình tư vấn |
| Câu kéo bạn về phía này | Cho em xin bộ hồ sơ, giấy tờ tới đâu rồi ạ | Em thấy có nên mua không, giá này ổn chưa |
Nhìn bảng thì thấy câu em thấy có nên mua không khó không phải vì nhạy cảm. Nó khó vì đang đề nghị bạn đổi tư cách ngay giữa cuộc nói chuyện, mà người hỏi hoàn toàn không biết mình đề nghị điều đó — với họ, đấy chỉ là câu tự nhiên dành cho người rành nhất trong phòng. Trả lời nó không đơn thuần là rủi ro nói sai; nó là làm một dịch vụ khác với dịch vụ mình có điều kiện để làm.
Thứ luật giao thẳng cho cá nhân hành nghề nằm ở Điều 65. Theo khoản 2, cá nhân hành nghề môi giới có nghĩa vụ cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trách nhiệm về những thứ do mình cung cấp, cùng nghĩa vụ bồi dưỡng nâng cao kiến thức hành nghề hằng năm. Điều 8 thì liệt kê các hành vi bị nghiêm cấm, trong đó có cố ý làm sai lệch thông tin về bất động sản đưa vào kinh doanh, và gian lận, lừa dối trong kinh doanh bất động sản.
Phải nói ngay kẻo ranh giới trên bị đọc ngược thành lời khuyên im lặng. Nó không bảo bạn nói ít đi — ngược lại là khác. Một trong ba nhóm việc ở Điều 62 chính là cung cấp thông tin và hỗ trợ các bên, còn khoản 2 Điều 65 nâng việc ấy thành nghĩa vụ mang tên bạn. Nói quá ít cũng lệch khỏi phần việc đúng như nói quá nhiều.
Đọc liền ba điều ấy ra một câu mang theo được cho lúc thị trường ồn nhất: bạn nợ người khách thông tin, không nợ họ một phán quyết. Phán quyết thì không ai đòi bạn, nhưng tự nguyện đưa ra thì nó vẫn được nhớ như lời của người trong nghề. Còn hồ sơ thì luật đòi, và đòi đích danh cá nhân bạn. Sức ép của cơn sốt luôn đẩy theo một chiều: biến thông tin thành phán quyết, vì đó mới là thứ người đang hưng phấn muốn nghe.
Bài này dẫn điều luật để nói về phần việc của người làm nghề, không thay được tư vấn pháp lý cho một giao dịch cụ thể.
Thứ gì còn lại khi cơn sốt đã đi qua?
Người trong câu chuyện trên, khi được hỏi có định quay về công việc cũ không, trả lời là không. Điều đáng chú ý là câu ấy được nói ra lúc đang nợ, chứ không phải lúc đang khá.
Lý do người ấy đưa ra cũng không dính gì tới số dư: thứ đã đổi nằm ở chỗ khác. Còn lại sau tất cả là một thói quen làm việc đã dựng được; một danh sách người quen trong nghề; khả năng tự tìm hàng rồi tự đưa ra trước mặt người mua mà không phải chờ ai chia; và một cách tự đánh giá khác hẳn về việc mình làm được những gì.
Xin nói rõ một chuyện, vì đoạn trên rất dễ bị đọc thành câu an ủi rẻ tiền. Đây không phải ý rằng mất tiền cũng đáng. Mất là mất, và khoản nợ thì vẫn nguyên đó mỗi tháng. Ý ở đây hẹp hơn nhiều: trong những gì một người có được sau giai đoạn thuận lợi, có phần mất đi theo thị trường và có phần không mất được, và chỉ phần thứ hai mới dùng lại được ở lần sau. Đáng ghi ra thành hai cột, trước khi có ai cần tới nó.
Cũng đừng đọc chuyện này như chuyện của một người xui. Vào một nghề rồi rút khỏi nó là việc diễn ra liên tục, quy mô lớn, cả hai chiều cùng lúc. Theo thông cáo của Cục Thống kê, bình quân mỗi tháng trong sáu tháng đầu năm 2026, cả nước có 28,3 nghìn doanh nghiệp thành lập mới và quay trở lại hoạt động, trong khi 25,2 nghìn doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường. Con số ấy tính cho toàn nền kinh tế chứ không riêng ngành nào, và chỉ dùng để nói một điều: vào và ra là chuyện thường của mọi thị trường, không phải dấu hiệu nhận dạng của người kém. Chuyện rời nghề thì trang đã có bài riêng.
Tuần này nên ghi lại những gì?
Ba việc, làm xong trong một buổi tối, và đều tạo ra một thứ bạn giữ lại được.
- Mở ba giao dịch gần nhất, ghi hai ngày cạnh nhau. Ngày hai bên thống nhất, và ngày hồ sơ thật sự hoàn tất. Khoảng cách giữa hai cột đó là con số bạn nên thuộc — thứ bạn đưa được cho người mua mà không ai cãi, và không hết hạn theo giá.
- Viết ra một câu bạn hay nói với khách đang hào hứng, rồi tự hỏi câu đó là thông tin hay là phỏng đoán. Nếu là phỏng đoán, viết lại thành thông tin. Phần lớn câu cửa miệng của nghề nằm ở nhóm thứ hai mà ta vẫn tưởng là nhóm thứ nhất.
- Sau mỗi buổi tư vấn, nhắn lại một tin ghi đúng những gì đã trao đổi và những gì còn chưa rõ. Việc này vừa đúng nghĩa vụ hồ sơ luật giao cho bạn, vừa bảo vệ bạn nếu sau này hai bên nhớ khác nhau.
Cả ba việc nhắm vào cùng một chỗ: đổi thứ bạn dựa vào, từ cảm giác về thị trường sang ghi chép về chính công việc của mình. Cảm giác thì đúng rất thuyết phục lúc thuận và sai rất thuyết phục lúc khó. Ghi chép thì tẻ nhạt, nhưng nói cùng một giọng ở cả hai giai đoạn.
Nghề này đỡ phụ thuộc vào nhịp thị trường khi phía sau nó có một hệ thống chạy đều. Cộng đồng Realtor OS là nơi mình chia sẻ cách dựng hệ thống ấy cho người làm nghề môi giới.
Câu hỏi thường gặp
Vì sao nhiều người kiếm được rất nhiều trong một cơn sốt mà không giữ lại được?
Thường không phải vì tiêu hoang mà vì ba cơ chế lặng lẽ hơn. Một là ngưỡng sống neo vào tháng cao nhất chứ không vào mức trung bình, nên những ràng buộc dài hạn hay được ký đúng lúc vừa có một tháng đẹp. Hai là tiền công của nghề bị đối xử như một tỉ suất sẽ tự tiếp diễn, trong khi nó chỉ là khoản trả cho công đã bỏ ra xong. Ba là khi đem tiền công mua đúng loại tài sản mình đang bán, hai nguồn sống rơi cùng một nhịp — tháng không có giao dịch cũng là tháng khó bán ra thứ đang giữ.
Người môi giới có được khuyên khách nên mua hay không nên mua không?
Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15 tách môi giới và tư vấn thành hai dịch vụ riêng. Điều 62 khoanh nội dung môi giới vào ba nhóm việc, không nhóm nào là phán giá hay phán thời điểm. Tư vấn về đầu tư, về tài chính và về giá thuộc phạm vi dịch vụ tư vấn tại Điều 66, mà nguyên tắc đầu tiên của mục đó ghi rõ người trực tiếp tư vấn phải có bằng cấp, chứng chỉ về lĩnh vực mình trực tiếp tư vấn.
Nghĩa là trả lời câu đó không chỉ là rủi ro nói sai, nó là bước sang một tư cách khác. Nhưng ranh giới này không bảo bạn im lặng: cung cấp thông tin và hỗ trợ các bên vẫn nằm trong phần việc của bạn, và khoản 2 Điều 65 còn biến nó thành nghĩa vụ. Nói gọn là bạn nợ khách thông tin, không nợ họ một phán quyết.
Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản có nghĩa vụ gì với thông tin mình đưa ra?
Theo khoản 2 Điều 65 Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15, cá nhân hành nghề môi giới phải cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ và thông tin về bất động sản do mình môi giới, đồng thời chịu trách nhiệm về chính hồ sơ và thông tin đó; ngoài ra còn nghĩa vụ tham gia đào tạo, bồi dưỡng nâng cao kiến thức hành nghề hằng năm. Điều 8 của luật cũng nghiêm cấm việc cố ý làm sai lệch thông tin về bất động sản đưa vào kinh doanh và hành vi gian lận, lừa dối trong kinh doanh bất động sản. Luật có hiệu lực từ ngày 1/8/2024.
Nên nói gì với người khách đang rất hào hứng muốn chốt ngay?
Đừng tranh luận về giá và đừng cố can, vì người đang hào hứng phần lớn đã quyết xong trước khi gặp bạn. Thứ dùng được là đưa mốc thời gian ra và ghi lại những gì đã trao đổi. Có thể hỏi ba câu: bao giờ khoản này cần quay ra tiền; nếu mốc đó lùi thêm thì khoản phải trả hằng tháng đến từ đâu; và có chỗ nào trong hồ sơ họ muốn bạn hỏi lại chủ trước khi đi tiếp. Cả ba là câu hỏi chứ không phải lời khuyên, nên không đẩy bạn ra khỏi phần việc của nghề.
Vì sao thiệt hại hay đến từ tiến độ hồ sơ chứ không đến từ giá?
Vì một cơn sốt đẩy cả giá lẫn tốc độ lên, còn thủ tục giấy tờ thì vẫn chạy bằng tốc độ hành chính và không đổi nhịp theo thị trường. Khoảng cách giữa ngày người ta định bán được và ngày thật sự bán được vì thế giãn ra, và toàn bộ chi phí nằm trong chỗ giãn đó: tiền lãi trong lúc chờ, tiền đền cọc mỗi lần lỡ hẹn, và khoản vốn bị khoá đúng lúc cần xoay. Không dòng nào trong số này hiện trên bảng giá, nên lúc cân nhắc người ta không nhìn thấy chúng.
Làm sao biết kết quả của mình là do tay nghề hay do thị trường?
Không tách được tuyệt đối, nhưng có thể đo phần không phụ thuộc thị trường. Thay vì hỏi tháng này kiếm được bao nhiêu, hãy đếm mấy con số này và ghi đều: số khách tự tìm đến bạn, số bất động sản bạn đi xem tận nơi trước khi nhận bán, số việc trong quy trình bạn làm chậm hơn trước, và những việc bạn vẫn làm được mà tháng này chưa làm. Mấy con số đó không đổi giá trị khi thị trường đổi nhịp, nên chúng là thứ duy nhất dùng để đối chiếu giữa hai giai đoạn.
Bài viết liên quan
- Bốn yếu tố giúp môi giới bất động sản đi đầu tư thành công
- Môi giới bất động sản bỏ nghề không làm thị trường dễ hơn
- Sự khắc nghiệt của nghề môi giới bất động sản ít ai nói
- Môi giới bất động sản đang ở đâu trên đường thẳng thu nhập
- May mắn trong nghề môi giới bất động sản đến từ đâu
Xem video đầy đủ
Nguồn của bài là một buổi phát trực tiếp cuối năm 2022, tới nay đã bốn mươi sáu tháng tuổi. Vì đây là chuyện của một người có thật, bài đã bỏ toàn bộ con số tiền trong buổi đó — mức lương của công việc cũ, khoản tích luỹ từng năm, giá mảnh đất mua được, khoản vay, các mức giá nhà và giá thuê được nhắc tới — cùng mọi chi tiết đủ để nhận ra người ấy: nghề cũ cụ thể, vùng sinh sống, tên tỉnh thành, tên đường, tên dự án và tên những người xem được gọi tên trong buổi phát. Giữ lại đúng hình dạng câu chuyện, vì hình dạng thì không hết hạn còn con số thì có.
Buổi phát năm ấy có nhiều nhận định về chu kỳ và về thị trường sắp tới, kèm nhiều đoạn bàn nên mua gì và nên chờ hay xuống tiền. Toàn bộ phần đó đã được gỡ bỏ chứ không diễn giải lại, vì nó vừa hết hạn vừa nằm ngoài phạm vi của trang này. Phụ đề tự động cũng nghe sai ở khá nhiều chỗ; những chỗ ấy để trống hẳn thay vì dựng lại theo phỏng đoán.
Các điều khoản dẫn ở trên đều được mở lại trên cổng thông tin của cơ quan nhà nước đúng hôm soạn bài. Blog này viết cho người làm nghề môi giới và không làm tư vấn đầu tư: bài cố ý im lặng trước câu hỏi nên mua gì, mua lúc nào, hay nên giữ thứ gì trong tay. Những gì viết ở đây thuần tuý là kinh nghiệm hành nghề, không thay thế được tư vấn pháp lý hay tài chính cho hoàn cảnh riêng của bạn, và không cam kết bất kỳ kết quả nào.